(網(wǎng)經(jīng)社訊)社區(qū)團(tuán)購賽道火爆，“預(yù)售+次日達(dá)+自提”模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)更省、更便捷社區(qū)團(tuán)購是依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品流通的新零售模式。2016 年至今，行業(yè)歷經(jīng)興起、泡沫和洗牌，2020 年在疫情催化下浴火重生。
從模式特點(diǎn)來看，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)借生鮮切入市場(chǎng)，通過預(yù)售模式實(shí)現(xiàn)以銷定采，降低生鮮庫存損耗；次日達(dá)+自提模式有效壓縮履約成本，疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，使終端商品具備了高性價(jià)比，有力滿足了下沉市場(chǎng)特征人群（閑暇時(shí)間多、價(jià)格敏感）的消費(fèi)需求。另一方面，由于生鮮品類高頻剛需，社區(qū)團(tuán)購渠道能夠有效觸達(dá)、喚醒海量消費(fèi)者，因此自然成為潛在線下新流量入口，也吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼布局。
社區(qū)團(tuán)購顯著降低履約成本，在低客單價(jià)的下沉市場(chǎng)拓展盈利成為可能生鮮品類由于易損耗、物流成本高等特點(diǎn)，一直存在線上滲透的難題。近年來，部分企業(yè)通過前置倉模式開展生鮮電商業(yè)務(wù)，雖確實(shí)提升了交付體驗(yàn)，但受限于較高人力和配送成本，該模式難以在低客單價(jià)的下沉市場(chǎng)復(fù)制。
相較而言，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^預(yù)售實(shí)現(xiàn)需求端的計(jì)劃性提高供應(yīng)鏈效率，通過犧牲一定時(shí)效性（即次日達(dá)）實(shí)現(xiàn)了集單集配，結(jié)合消費(fèi)者自提（省掉終端配送成本），顯著降低履約成本，使該模式在低客單價(jià)前提下也具備了盈利能力，解決行業(yè)痛點(diǎn)。長期看，社區(qū)團(tuán)購模式有望發(fā)展為下沉市場(chǎng)的零售基礎(chǔ)設(shè)施，重構(gòu)商品經(jīng)銷鏈路。
社區(qū)團(tuán)購競(jìng)爭(zhēng)要素：短期起勢(shì)靠流量（團(tuán)長），長期成敗取決于供應(yīng)鏈建設(shè)社區(qū)團(tuán)購模式主要通過半熟人社交圈引流獲客，平臺(tái)中，團(tuán)長承擔(dān)了獲客、推薦商品、分揀、交付和售后等工作，并按照訂單完成情況獲取傭金。短期看，流量優(yōu)勢(shì)（團(tuán)長數(shù)量和資源、平臺(tái)自身流量導(dǎo)入等）決定平臺(tái)是否能迅速做大客單量、實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而更多讓利消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。長期看，生鮮作為社區(qū)團(tuán)購重要品類，選品、采購、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)效率將顯著影響消費(fèi)者使用體驗(yàn)。因此，生鮮的零售屬性（追求多快好省）決定了社區(qū)團(tuán)購的模式重、穩(wěn)態(tài)凈利率低、規(guī)模復(fù)制擴(kuò)張難度大，供應(yīng)鏈建設(shè)將成為行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的長期決勝關(guān)鍵。
行業(yè)格局：創(chuàng)業(yè)公司與互聯(lián)網(wǎng)巨頭同場(chǎng)競(jìng)技，美團(tuán)、拼多多稟賦突出社區(qū)團(tuán)購賽道火熱、玩家眾多，可主要分為創(chuàng)業(yè)公司（興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等）與互聯(lián)網(wǎng)巨頭（美團(tuán)、拼多多、滴滴、阿里巴巴等）兩類。
興盛優(yōu)選：行業(yè)內(nèi)最大獨(dú)角獸，由芙蓉超市孵化，核心競(jìng)爭(zhēng)力為數(shù)量眾多的線下門店、多年零售經(jīng)驗(yàn)和成熟的供應(yīng)鏈倉配體系。
美團(tuán)：坐擁4.5 億年活躍用戶和經(jīng)驗(yàn)豐富的地推團(tuán)隊(duì)，在流量、獲客端優(yōu)勢(shì)明顯；此外通過快驢、美團(tuán)買菜在生鮮經(jīng)營B 端、C 端亦均有布局。
拼多多：以拼團(tuán)業(yè)務(wù)起家，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營上具有豐富資源積累；此外，拼多多主要位于下沉市場(chǎng)的用戶群體也與社區(qū)團(tuán)購主戰(zhàn)場(chǎng)高度契合。
滴滴：跨界入行，依靠補(bǔ)貼取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，長期生鮮經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)力仍待觀察。
阿里巴巴：通過盒馬優(yōu)選和入股十薈團(tuán)等多線布局，但可能面臨微信流量限制。
風(fēng)險(xiǎn)提示：食品安全問題；監(jiān)管政策變化；消費(fèi)者購物習(xí)慣培育時(shí)間長。
