(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：11月20日，跨境電商平臺Wish的母公司ContextLogic向美國證券交易委員會提交了IPO招股書，該公司計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，股票代碼為WISH。2019年8月Wish獲泛大西洋領(lǐng)投的3億美元H輪融資時，估值為112億美元。（更多詳見【專題】Wish提交IPO申請擬登陸納斯達(dá)克 估值超百億美元今年前9月營收17.47億美元 http://www.qjkhjx.com/zt/wishrz/）
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，Wish現(xiàn)在在100多個國家有超過1億的月活躍用戶，有超過50萬個商家簽約在該平臺上銷售，其目錄已經(jīng)發(fā)展到1.5億件商品。該公司的大部分商家都在中國，而在2019年加入了更多來自美國的賣家。
數(shù)據(jù)：今年前9個月營收為17.47億美元
招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年?duì)I收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元；Wish在2020年前9個月營收為17.47億美元，上年同期的營收為13.25億美元。
Wish在2017年、2018年、2019年毛利分別為8.96億美元、14.5億美元、14.58億美元；Wish在2020年前9個月毛利分別為11.42億美元，上年同期的毛利為10.7億美元。
Wish在2017年、2018年、2019年運(yùn)營虧損分別為1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元；Wish在2020年前9個月運(yùn)營虧損為1.2億美元，上年同期的運(yùn)營虧損為2400萬美元。
Wish在2017年、2018年、2019年歸屬于股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元。Wish在2020年前9個月凈虧損1.76億美元。
MarketplacePluse此前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Wish中94%賣家都來自于中國，廣東賣家占27%。Wish瞄準(zhǔn)的是美國城市以外中下層消費(fèi)者，被稱為美版“拼多多”。
IPO前，DST Global持有24.1%的A類股，及4%的投票權(quán)；The Founders Fund持有14.3%的A類股，及2.6%的投票權(quán)；Formation8 Partners持股為16.1%，6%的B類股，及5.2%的投票權(quán)；GGV Capital持有7.7%的A類股，4.3%的B類股，及3.1%投票權(quán)；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A類股，及1%的投票權(quán)；Sheng Zhang持有19.9%的B類股，及9.3%的投票權(quán)。
融資：共獲8輪融資總額超21億美元
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN）顯示，截至目前，Wish先后共獲得8輪融資，融資總額超21億美元。
2012年5月，Wish獲得800萬美元A輪融資，投資人是雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和Formation 8。
2013年11月，Wish啟動B輪融資，F(xiàn)ormation 8、紀(jì)源資本（GGV）和楊致遠(yuǎn)合計(jì)投資1900萬美元。Wish正式轉(zhuǎn)型成為服務(wù)中國賣家和國外買家的跨境電商平臺，可以算是打造美國版的淘寶。
2014年7月，Wish完成了5千萬美元C輪融資，投資者包括Founders Fund、Formation 8、GGV、君聯(lián)資本、心元資本、楊致遠(yuǎn)、Jared Leto等頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)和個人。此時，Wish估值達(dá)4億美元。
2015年5月，Wish完成D輪融資，融資額約5億美元，由俄羅斯的DST Global領(lǐng)投，GGV和Founders Fund也參與其中，而對Wish的估值已達(dá)到30億美元。
2016年11月，Wish獲得5億美金的E輪融資，由Temasek等投資。
2017年5月，Wish完成F輪融資，投資方為光際資本產(chǎn)業(yè)基金、淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等。F輪融資額在5億美元左右，估值達(dá)30億-50億美元之間。
2017年9月，Wish完成了G輪2.5億美元融資，估值87億美元，投資方包括：Wellington Management等。
2019年8月，Wish獲General Atlantic領(lǐng)投的H輪3億美元融資，估值112億美元。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，Wish作為跨境電商領(lǐng)域的一匹“黑馬”，一路發(fā)展迅猛。在亞馬遜、eBay等跨境電商巨頭之下，發(fā)展為估值超百億美元的公司。截至目前，Wish共獲8輪融資總額超21億美元，2019年8月Wish獲泛大西洋領(lǐng)投的3億美元H輪融資時，估值為112億美元。按照這一估值看，Wish在中國出口跨境電商圈與亞馬遜全球開店、eBay、阿里巴巴國際站、全球速賣通等同處于行業(yè)第一梯隊(duì)，其他出口跨境電商平臺及賣家還包括：敦煌網(wǎng)、Sheln、安克創(chuàng)新、環(huán)球易購、有棵樹、通拓科技、蘭亭集勢、環(huán)球資源、大龍網(wǎng)、棒谷科技、執(zhí)御、傲基電商、跨境翼、賽維電商、愛淘城等。
模式：低價模式、收交易傭金
選品策略：嚴(yán)格把控商品發(fā)貨的時效性，商戶應(yīng)該擁有穩(wěn)定貨源的商品；參考熱門收藏品；明確公司或店鋪的定位，選擇相應(yīng)的商品；了解目標(biāo)客戶群的需求，有的放矢。
盈利模式：主要收入來源每次交易的傭金，目前收費(fèi)是交易額的15%（即產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)的總和的15%），商家入駐Wish不收取平臺費(fèi)，也不需要繳納保證金，押金，更不用交推廣費(fèi)用，商家上傳產(chǎn)品后，Wish APP會根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行定向推送。
技術(shù)模式：Wish淡化了品類瀏覽和搜索，去掉促銷，專注于關(guān)聯(lián)推薦。優(yōu)勢在于Wish能通過智能化推薦技術(shù)，與用戶保持一種無形的互動，從而極大的增強(qiáng)用戶的黏性。
經(jīng)營模式：Wish優(yōu)勢在于技術(shù)，智能推送算法技術(shù)完全運(yùn)用到電商中，采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀。網(wǎng)站門檻低，以免費(fèi)的方式吸引賣家注冊用戶，成為會員，匯聚商流，活躍市場，創(chuàng)造了商機(jī)。Wish瞄準(zhǔn)的是美國城市以外中下層消費(fèi)者，被稱為美版“拼多多”。
張周平表示，“Wish以技術(shù)驅(qū)動見長，其核心競爭力之一是自動推薦系統(tǒng)，為用戶提供個性化商品，并以瀑布流形式展現(xiàn)，這種基于精準(zhǔn)推薦的技術(shù)玩法在頗受用戶歡迎。同時，其主打低價的模式號稱“美版拼多多”，收獲了全球大量對低價感興趣的網(wǎng)購用戶。未來在非洲等全球更多的國家及地區(qū)，低價模式依然還有眾多的受眾基礎(chǔ)。而低價模式的一大風(fēng)險就是假冒偽劣商品問題，2018年4月，就有紐約街頭潮牌Off-White起訴Wish出售假冒偽劣的Off-White商品，索賠金額高達(dá)3億美元。”
“Wish目前一直依賴中國的供貨，大部分產(chǎn)品都是靠從中國進(jìn)口來保持較低的價格。Marketplace Pulse此前估計(jì)，Wish平臺94%的賣家來自中國，其余6%來自美國、英國、加拿大和印度。對中國供應(yīng)商的依存度較高，也受貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，對于任何一家平臺公司而言，賣家來自同一個國家及地區(qū)集中度太高都會是個潛在的風(fēng)險?！睆堉芷奖硎?。
動向：疫情下上線A+物流計(jì)劃等動作頻頻
今年以來，在疫情影響下，wish也動作頻頻。包括：發(fā)布賣家年終旺季海外倉選品攻略、下調(diào)A+物流計(jì)劃美國路向物流價格、出臺應(yīng)對疫情發(fā)展七大政策、上線A+物流計(jì)劃加拿大路向、啟動2020產(chǎn)業(yè)帶工廠商戶招募計(jì)劃、打造2020年品牌出海創(chuàng)造營項(xiàng)目等。
公布2020年招商新布局政策：1月13日，Wish中國招商團(tuán)隊(duì)在深圳閉門招商會上推出2020年給予賣家的優(yōu)享政策，并幫助現(xiàn)場賣家梳理了平臺近期政策以及機(jī)制變更，拉進(jìn)賣家和Wish平臺的距離。此前針對新商戶入駐，Wish延長2,000美金店鋪預(yù)繳注冊金限免政策一直到2020年4月，目前該政策通過降低賣家運(yùn)營成本，幫助更多新賣家入駐進(jìn)來。
出臺應(yīng)對疫情發(fā)展七大政策：2月1日，Wish表示，面對疫情發(fā)展，Wish最新推出了7大政策支持，幫助商戶度過難關(guān)。從訂單履行時間延長、賠款免除、訂單退款責(zé)任免除到延遲到倉超時費(fèi)免除……在如此多的政策支持下，持續(xù)開展店鋪運(yùn)營、盡快履行訂單。
上線A+物流計(jì)劃加拿大路向：3月17日，Wish表示，為應(yīng)對疫情在全球擴(kuò)散所致加拿大路向物流限制，A+物流計(jì)劃加拿大路向?qū)⒕o急上線，并向所有開啟了加拿大路向的中國商戶開放。A+物流計(jì)劃旨在提升Wish商戶的物流服務(wù)水準(zhǔn)并改善整體用戶體驗(yàn)。自UTC時間2020年3月17日早2時起，商戶平臺訂單中待處理頁面的中國大陸至加拿大路向訂單將被自動納入A+物流計(jì)劃中；這些訂單將在商戶平臺中顯示“A+物流計(jì)劃訂單”標(biāo)志。
延長全球多國到貨時間：3月19日，為應(yīng)對新型冠狀病毒疫情在全球范圍內(nèi)（尤其是歐洲和北美地區(qū)）的快速發(fā)展和變化，Wish現(xiàn)進(jìn)一步推出一系列商戶政策調(diào)整，近期Wish平臺全球新用戶注冊、用戶互動、購買等均顯著上升，需求強(qiáng)勁。商戶應(yīng)繼續(xù)履行訂單而無需擔(dān)心潛在的物流服務(wù)商訂單確認(rèn)履行掃描的延遲。一旦訂單包裹被物流服務(wù)商接收并掃描，且物流服務(wù)商將訂單跟蹤信息由電子方式傳達(dá)給Wish，訂單將被視為已“確認(rèn)履行”。
下調(diào)A+物流計(jì)劃美國路向物流價格：7月30日，Wish方面表示，將進(jìn)一步下調(diào)A+物流計(jì)劃美國路向的物流價格，尤其是對輕小件，降價幅度更為明顯。對于一件普通產(chǎn)品，使用“安速派經(jīng)濟(jì)”渠道履行訂單，起始運(yùn)費(fèi)低至6元人民幣，對于敏感產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品，起始運(yùn)費(fèi)低至7元人民幣。
據(jù)介紹，Wish是2011年成立的一家高科技獨(dú)角獸公司,有90%的賣家來自中國,也是北美和歐洲最大的移動電商平臺。它使用一種優(yōu)化算法大規(guī)模獲取數(shù)據(jù)，并快速了解如何為每個客戶提供最相關(guān)的商品。截至2018年，Wish的月活躍用戶數(shù)超過8000萬，商戶數(shù)超過100萬，每年銷售近10億件產(chǎn)品。其消費(fèi)者主要來自美國、歐洲、加拿大、南美洲、澳大利亞等主要的國家和地區(qū)，超過50%的用戶是通過Android客戶端訪問Wish，APP的日均使用時間超過了25分鐘，女性用戶（60%）要多于男性（40%），超過60%的用戶都是30歲以下的青年群體。
截至2020年6月30日，國內(nèi)共有七家跨境電商上市公司，分別為：跨境通（002640.SZ）、聯(lián)絡(luò)互動（002280.SZ）、華鼎股份（601113.SH）、蘭亭集勢（NYSE:LITB）、新維國際（08086.HK）、天澤信息（300209.SZ）、廣博股份（002103.SZ）。美國跨境電商上市公司包括亞馬遜、eBay等，如Wish沖刺上市成功，跨境電商行業(yè)將迎來又一家上市公司。
