(網(wǎng)經(jīng)社訊)這個(gè)月，我們不僅享受了中秋、國(guó)慶雙節(jié)的8天超長(zhǎng)假期，還迎來(lái)了雙十一電商購(gòu)物節(jié)的預(yù)熱洗禮，那么10月期間抖音直播有什么需要留意的營(yíng)銷新趨勢(shì)嗎？
CC數(shù)據(jù)基于2020年10月1日-10月27日追蹤到的數(shù)據(jù)情報(bào)輸出《2020年10月抖音直播營(yíng)銷報(bào)告》，希望為您提供參考與借鑒。
一、抖音直播大盤(pán)數(shù)據(jù)
1. 服飾鞋包品品類在抖音直播中銷售額排行第一
10月服飾鞋包、餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)是抖音直播銷售額 Top 3的商品品類，其中服飾鞋包品類的累計(jì)銷售額達(dá)36.6億，占據(jù)了 Top 10商品品類總銷售額的50%以上。
2. 美妝個(gè)護(hù)類店鋪是貢獻(xiàn)抖音直播銷售額的主力
10月抖音直播銷售額 Top 10店鋪基本都是售賣美妝個(gè)護(hù)商品，其中有5個(gè)是品牌旗艦店。
二、抖音直播服飾鞋包品類分析
1. 熱銷服飾鞋包類的商品價(jià)格分布均衡，集中在200元以內(nèi)
抖音直播服飾鞋包 Top 1000熱銷商品價(jià)格區(qū)間數(shù)量分布較為均衡，僅有價(jià)格≥200元的商品數(shù)量占比較低。
價(jià)格為1元的商品只有1件，即質(zhì)優(yōu)家店鋪 的“親子涼拖鞋”，這款商品在10月份總共參與了43次直播。
2. 服飾鞋包品類中，女裝更熱銷，男裝平均直播價(jià)更高
10月抖音直播服飾鞋包類 Top 1000熱銷商品中，女裝、配飾、鞋靴類商品數(shù)量占據(jù)85%以上。
銷量 Top 3的女裝單品都是打底衫，價(jià)格在10-15元左右不等。
3. 秋冬季保暖衣物熱銷，@岳老板推薦的男士棉服上榜
10月抖音直播服飾鞋包類商品銷量Top 5 被秋冬季必備的打底衫、棉拖鞋、棉服、加絨褲占據(jù)。
唯一上榜的男裝商品是主播@岳老板 推薦的男士棉服，該商品在抖音的蘇寧易購(gòu)旗艦店售價(jià)99元。
4. 銷售額 Top 10的服飾鞋包品牌以售賣女裝的國(guó)產(chǎn)品牌為主
除了@斯凱奇，抖音直播銷售額 Top 10服飾鞋包品牌都是國(guó)產(chǎn)品牌。
上榜品牌以@瑪絲菲爾、@伊芙麗等女裝品牌居多，另外還有男裝品牌@海瀾之家、運(yùn)動(dòng)鞋品牌@李寧 @斯凱奇。
5. 過(guò)半數(shù)熱門(mén)服飾鞋包主播粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間
過(guò)半數(shù)的抖音直播服飾鞋包熱門(mén)主播的粉絲量級(jí)處于10w-50w區(qū)間，粉絲量級(jí)在1w-10w、50w-100w、100w-500w區(qū)間的數(shù)量占比較為類似。
6. 49%的抖音服飾鞋包熱門(mén)主播場(chǎng)均銷售額處于1w-10w
49%的抖音直播服飾鞋包類熱門(mén)主播的場(chǎng)均銷售額處于1w-10w區(qū)間，其次是10w-50w區(qū)間。
直播次數(shù)超過(guò)40次的主播屬于極少數(shù)，大部分主播一個(gè)月直播次數(shù)在20次以內(nèi)。
7. 10月抖音服飾鞋包主播銷售額排行
@ojaer鷗紀(jì)兒、@羅拉密碼、@岳老板成銷售額 Top 3主播。上榜的主播中，@一喜推薦官的直播場(chǎng)數(shù)最高，達(dá)27次，@岳老板的粉絲數(shù)最高，達(dá)2138.6w。
8. 10月抖音服飾鞋包主播@ojaer 鷗紀(jì)兒的帶貨潛力分析
近日CC數(shù)據(jù)抖音直播版在主播詳情頁(yè)面推出了復(fù)投率分析功能，復(fù)投率指的是投放2次且以上的商品/店鋪/品牌數(shù)除以當(dāng)前時(shí)段的總數(shù)。
這能幫助你衡量商品/店鋪/品牌對(duì)該主播的認(rèn)可程度，幫你發(fā)現(xiàn)哪些商品/店鋪/品牌更愛(ài)讓該主播帶貨，也可用其來(lái)橫向?qū)Ρ韧瑐€(gè)粉絲量級(jí)、帶貨品類相似的主播，挑選出更加合適的那位主播。
主播@ojaer鷗紀(jì)兒的商品復(fù)投率達(dá)1.92%，可能與售賣的服裝一般不重樣有關(guān)。品牌復(fù)投率達(dá)50%，其中復(fù)投最多的品牌是伊芙麗。
主播@ojaer鷗紀(jì)兒銷量最高的商品單價(jià)在200-500元區(qū)間，其中銷量最高的商品屬波司登時(shí)尚鵝絨羽絨服。
查看主播詳情可以發(fā)現(xiàn)，該主播在10月期間與波司登羽絨服、TeenieWeenie做了品牌專場(chǎng)合作，因此相關(guān)的品牌也登上了銷量排行榜。
三、抖音直播餐飲食品品類分析
1. 熱銷餐飲食品類商品的價(jià)格多在40元以內(nèi)，價(jià)格為1元/1.1元的熱銷商品多達(dá)10款
抖音直播餐飲食品Top 1000熱銷商品價(jià)格集中在40元以內(nèi)。用于直播間引流的低價(jià)位商品中，價(jià)格區(qū)間在5-10元、15-20元的商品數(shù)量占比更多。
價(jià)格為1元或1.1元的熱銷商品數(shù)量多達(dá)10款，有sinfo食品旗艦店的雞蛋卷、杜康專賣店的白酒純釀、盼盼食品的花生牛奶、良品鋪?zhàn)拥镊L魚(yú)脆片等。
2. 餐飲食品品類中，休閑食品銷量好，酒水飲品價(jià)格高
10月抖音直播餐飲食品類Top 1000熱銷商品中，休閑食品類商品數(shù)量占比高，酒水飲品類商品價(jià)格高，達(dá)64.8元。
熱銷休閑食品類商品中，有兩款商品來(lái)自襄點(diǎn)點(diǎn)食品專營(yíng)店，分別是鍋巴、手工小麻花。
3. 餐飲食品Top 1商品的累計(jì)銷量約為服飾鞋包的10倍左右
與服飾鞋包類商品相比，可以發(fā)現(xiàn)兩者之間的主播數(shù)、直播場(chǎng)數(shù)、累計(jì)銷量差距巨大，餐飲食品的直播場(chǎng)數(shù)直逼1000場(chǎng)，餐飲食品Top 1商品的累計(jì)銷量約為服飾鞋包類的10倍左右，高達(dá)60w件。
4. 直播場(chǎng)次最高的君樂(lè)寶品牌成銷售額 Top 1品牌
君樂(lè)寶成為銷售額 Top 1品牌，其直播場(chǎng)數(shù)也是最多的，達(dá)2378場(chǎng)，周黑鴨的相關(guān)主播數(shù)最多，排名Top 6。
WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐漸出現(xiàn)在抖音直播銷售額排行榜，10月累計(jì)銷售額209萬(wàn)元。
5. 餐飲食品熱門(mén)主播粉絲數(shù)集中在10w-500w區(qū)間
抖音直播餐飲食品熱門(mén)主播集中在10w-500w區(qū)間，其中粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間的主播數(shù)量占比最高，其次是100w-500w、50w-100w區(qū)間。
6. 大部分抖音餐飲食品熱門(mén)主播的場(chǎng)均銷售額并不高
84%的抖音直播餐飲食品熱門(mén)主播的場(chǎng)均銷售額小于10w，其中大部分處于1w-10w區(qū)間。
10月，53%的餐飲食品主播的直播次數(shù)在20次以內(nèi)，其次是20-40次。
7. 10月抖音餐飲食品主播銷售額排行
@羅永浩、@劉軒豪、@喜哥喜嫂海鮮成銷售額 Top 3主播。@加喜惠選的直播場(chǎng)數(shù)最多，達(dá)63次，累計(jì)銷售額僅排行第十。@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的粉絲數(shù)最高，達(dá)4179.5w，其直播場(chǎng)數(shù)僅有1次，累計(jì)銷售額就達(dá)1757.4w。
8. 10月抖音餐飲食品主播@羅永浩的帶貨潛力分析
主播@羅永浩的商品復(fù)投率達(dá)9.73%，其中復(fù)投率最高的商品是大希地整切西冷牛排10片套裝。品牌復(fù)投率達(dá)49.09%，其中最多的品牌是五糧液。
主播@羅永浩銷量最高的商品單價(jià)在0-100元區(qū)間，其中銷量最高的商品是娃哈哈AD鈣奶220g整箱，銷量達(dá)3.9w。
四、抖音直播美妝個(gè)護(hù)品類分析
1. 熱銷美妝個(gè)護(hù)類商品的價(jià)格大多低于20元，價(jià)格為0.1元的熱銷商品有5款
抖音直播美妝個(gè)護(hù) Top 1000熱銷商品價(jià)格區(qū)間多數(shù)處于＜20元、20-40元區(qū)間。
其中直播價(jià)格為0.1元的商品就有5款，分別是伴奏化妝品店鋪的五支盒裝套裝口紅、花香護(hù)手霜、王權(quán)貴族眼影盤(pán)，肖小姐姐店的紅管唇釉，萍萍店店店的冰淇淋唇釉。
2. 美妝個(gè)護(hù)品類中，護(hù)膚單品更加熱銷，平均直播價(jià)更貴
10月抖音直播美妝個(gè)護(hù)類 Top 1000熱銷商品中，約54%為護(hù)膚類商品，平均直播價(jià)達(dá)101.4元。
護(hù)膚單品中，售價(jià)9.9元的護(hù)手霜 10支裝更為熱銷，其次是5.2元的俏琳娜精華液。
3. sammi旗艦店有兩款美妝產(chǎn)品躋身銷量 Top 5
10月抖音直播美妝個(gè)護(hù)類商品排行榜中有3款美妝產(chǎn)品上榜，分別是sammi的化妝鏡口紅、粉底液，韓水仙變色潤(rùn)唇膏。
從銷量 Top 5的美妝個(gè)護(hù)類商品來(lái)看，主播數(shù)、直播場(chǎng)數(shù)越多，其商品對(duì)應(yīng)的累計(jì)銷量越高。
4. 米蓓爾成抖音直播美妝個(gè)護(hù)品牌銷售額黑馬
10月華熙生物主打敏感肌的米蓓爾品牌推廣十分強(qiáng)勢(shì)，累計(jì)銷售額達(dá)2208.3萬(wàn)，其中測(cè)評(píng)達(dá)人主播@駱王宇與該品牌合作帶貨，雖然上架的商品僅有10款，但講解十分詳細(xì)，為該品牌帶來(lái)了2000萬(wàn)+的銷售額。
可以觀察到，上榜的美妝個(gè)護(hù)品牌中已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主場(chǎng)，整體的累計(jì)銷售額也比服飾鞋包、餐飲食品品牌更高。
5. 32%的美妝個(gè)護(hù)熱門(mén)主播粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間
抖音直播美妝個(gè)護(hù)熱門(mén)主播中，近7成的主播粉絲數(shù)集中在10w-500w區(qū)間，其中10w-50w數(shù)量占比最高。
整體的粉絲量級(jí)區(qū)間數(shù)量分布情況，與餐飲食品熱門(mén)主播粉絲量級(jí)分布更類似。
6. 近7成的美妝個(gè)護(hù)主播一個(gè)月直播次數(shù)低于20次
抖音直播美妝個(gè)護(hù)熱門(mén)主播的場(chǎng)均銷售額大部分處于1w-10w區(qū)間，其次是小于1w區(qū)間。
10月份，近7成的美妝個(gè)護(hù)主播直播次數(shù)低于20次，該比例高于服飾鞋包主播、餐飲食品主播。
7. 10月抖音美妝個(gè)護(hù)主播銷售額排行
@C姐豪橫、@韓國(guó)媳婦大璐璐、@小影夫婦成銷售額 Top 3主播，其中銷售額 Top 1的@C姐豪橫的直播場(chǎng)數(shù)最多，達(dá)28場(chǎng)。
8. 10月抖音美妝個(gè)護(hù)主播@C姐豪橫的帶貨潛力分析
主播@C姐豪橫的商品復(fù)投率高達(dá)73.27%，其中復(fù)投4次以上的商品有51%。店品牌復(fù)投率達(dá)90.32%，其中復(fù)投最多的品牌是雪花秀。
主播@C姐豪橫銷量最高的商品單價(jià)在0-100元區(qū)間，其中銷量最高的商品是麗得姿三代美帝優(yōu)面膜，銷量達(dá)2.4w。從其銷量 Top 3的品牌排行來(lái)看，復(fù)投率最多的品牌雪花秀，其銷量也是最高的。
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