(網(wǎng)經(jīng)社訊)MCN 根據(jù)供需關(guān)系選品類(lèi)，根據(jù)流量選渠道，與品牌和平臺(tái)達(dá)成多方共贏，因而獲得較快發(fā)展。后疫情時(shí)代，MCN 積極擁抱用戶(hù)“提質(zhì)增量”帶來(lái)的潛在空間，創(chuàng)造“點(diǎn)面結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)名人明星和官媒給予強(qiáng)力背書(shū)，不斷拓展長(zhǎng)期發(fā)展空間。未來(lái)我們看好“MCN+X”的發(fā)展模式，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、廣電平臺(tái)、電商服務(wù)、品牌工廠與MCN 多元互融，未來(lái)可期。
新經(jīng)濟(jì)浪潮中異軍突起 后疫情時(shí)代助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
我們認(rèn)為MCN 的成功之匙在于“How&Why”。How 指MCN 重視品類(lèi)和渠道的選擇，使其自身?yè)碛邪l(fā)展的基礎(chǔ)條件；Why 指MCN 服務(wù)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)均能從其業(yè)務(wù)中獲得收益，這為MCN 的快速崛起提供了外部條件。MCN 重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，同時(shí)提升產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)效率，最終實(shí)現(xiàn)多方合作共贏。在2020 年第一季度，互聯(lián)網(wǎng)“新流量”快速增加，其中以網(wǎng)購(gòu)、短視頻和網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)流量增長(zhǎng)最為明顯，且用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)增加，在“質(zhì)”和“量”兩個(gè)層面提升MCN潛在用戶(hù)水平。根據(jù)我們的測(cè)算，“新流量”入場(chǎng)有望推動(dòng)直播電商單日GMV達(dá)400 億以上，同時(shí)或?yàn)镸CN 機(jī)構(gòu)帶來(lái)約30 億元的傭金收入。同時(shí)，MCN 通過(guò)“點(diǎn)面結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面直播電商和廣告營(yíng)銷(xiāo)互相配合，另一方面頭部KOL 與腰尾部KOL 合理搭配，從橫縱兩個(gè)層次全方位觸達(dá)終端消費(fèi)者。此外，名人、明星和官方媒體開(kāi)啟直播帶貨，進(jìn)一步提升行業(yè)影響力。MCN 協(xié)同多方參與者共同提振新經(jīng)濟(jì)。
“MCN+X”，多業(yè)態(tài)融合，重構(gòu)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
我們判斷MCN 有望與多業(yè)態(tài)加強(qiáng)合作，構(gòu)建多類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)。1）MCN+數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：依托數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)資源整合、媒介投放等方面的優(yōu)勢(shì)，有望開(kāi)拓全業(yè)態(tài)整合營(yíng)銷(xiāo)；2）MCN+廣電平臺(tái)：依托廣電平臺(tái)節(jié)目制作和主持人資源優(yōu)勢(shì)，有望打造融媒體矩陣；3）MCN+電商服務(wù)：依托電商導(dǎo)購(gòu)、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)商的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，有望在垂直領(lǐng)域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；4）MCN+品牌工廠：KOL 觸達(dá)C 端，工廠為M端，C2M 模式下扁平化營(yíng)銷(xiāo)或能為新制造賦能。
建議關(guān)注及受益標(biāo)的
建議關(guān)注元隆雅圖（拓展新媒體營(yíng)銷(xiāo)，布局MCN 業(yè)務(wù)）；壹網(wǎng)壹創(chuàng)（代運(yùn)營(yíng)龍頭服務(wù)商，或與MCN 達(dá)成更多帶貨合作）；姚記科技（投資頭部MCN 構(gòu)美，擬收購(gòu)蘆鳴科技加碼新媒體營(yíng)銷(xiāo)）；芒果超媒（“大芒計(jì)劃”驅(qū)動(dòng)“IP+KOL+品牌”催化反應(yīng)）。受益標(biāo)的包括值得買(mǎi)（布局短視頻/直播）、藍(lán)色光標(biāo)（布局短視頻，境外孵化達(dá)人）、智度股份（計(jì)劃布局MCN 和直播電商）。
風(fēng)險(xiǎn)提示：行業(yè)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、商品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、平臺(tái)政策風(fēng)險(xiǎn)。
