(網(wǎng)經(jīng)社訊)很多人都只聽(tīng)說(shuō)過(guò)跨境電商但是不是很了解，但是對(duì)國(guó)內(nèi)電商就很熟悉了，所以會(huì)對(duì)跨境電商先入為主地想象成跟國(guó)內(nèi)電商一樣的。
雖然都是電商平臺(tái)，但是他們是有區(qū)別的。大家都知道國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)是飽和狀態(tài)了，但是不知道跨境電商還是不飽和且缺口很大，現(xiàn)在我就介紹一下兩者的基本區(qū)別。
1、人員構(gòu)架
國(guó)內(nèi)電商：你需要美工若干、運(yùn)營(yíng)、16小時(shí)在線客服。至少四五人。漂亮的產(chǎn)品頁(yè)面就算與實(shí)物嚴(yán)重不符合，但是一定要漂亮。
跨境電商：圖片只需要白底細(xì)節(jié)圖5張，越清晰，越還原越真實(shí)越好。只有郵件溝通的方式所以不需要在線客服，所以有你一個(gè)就夠了。
2、店鋪
國(guó)內(nèi)電商：可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品找到這個(gè)店鋪，可以通過(guò)店鋪看到店內(nèi)所有的產(chǎn)品。店鋪也有限制，定位是什么就只能賣什么。
跨境電商：只能通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，并沒(méi)有店鋪入口，店鋪都在后臺(tái)。但是可以賣的產(chǎn)品，靈活自由，只要是允許銷售的品類就全部可以銷售。
3、資金
國(guó)內(nèi)電商：平臺(tái)的收入都是靠賣家投廣告。不砸個(gè)幾十萬(wàn)，流量就很難有。
跨境電商：平臺(tái)是靠抽傭賺錢，打不打廣告只要你的產(chǎn)品好那么自然流量就會(huì)源源不斷。平臺(tái)重視的是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)被客戶差評(píng)投訴就會(huì)直接下架，規(guī)則嚴(yán)格。
例子
下面舉個(gè)跨境電商的例子來(lái)跟國(guó)內(nèi)電商比較一下！
與亞馬遜相比
1、流量
要想在互聯(lián)網(wǎng)上生存，命脈是流量。不管是不是電商賣家，應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)刷單、引流、淘寶客、直通車。
到了一些節(jié)假日，為了一個(gè)活動(dòng)，專門花錢買展位，需要各種方式引流，還有設(shè)計(jì)有店鋪星級(jí)等供買家參考，這樣會(huì)導(dǎo)致星級(jí)高的店鋪更容易獲得客戶的喜愛(ài)。
而亞馬遜不同，亞馬遜注重用戶體驗(yàn)，以產(chǎn)品為主，不管是新店還是老店，只要產(chǎn)品listing做的好，產(chǎn)品描述足夠簡(jiǎn)潔又完整，只要是客戶需要的，就會(huì)被平臺(tái)推薦，新店也可以很容易做起來(lái)。
2、利潤(rùn)
因國(guó)內(nèi)平臺(tái)入駐門檻低，淘寶、京東等電商平臺(tái)商家數(shù)量不斷飽和，這也使得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)空間不斷壓低。在亞馬遜平臺(tái)上面賣家少，買家多，競(jìng)爭(zhēng)低。
對(duì)比國(guó)內(nèi)電商，賣家大幾千萬(wàn)的數(shù)據(jù)比較，現(xiàn)在全球賣家數(shù)量?jī)H有幾百萬(wàn)家，但是全球活躍買家大幾個(gè)億的用戶。
因?yàn)槭侨蜷_(kāi)店，毛利潤(rùn)平均在35%左右，上下浮動(dòng)在5%。所以匯率問(wèn)題可以給咱們商家?guī)?lái)無(wú)限利潤(rùn)空間。
3、運(yùn)營(yíng)
且國(guó)內(nèi)電商更多的運(yùn)營(yíng)是放在設(shè)計(jì)店鋪，拍產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品文案等，而很多的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述等可能都是從其他平臺(tái)上直接復(fù)制的。
買家輸入關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)全部都是差不多，這時(shí)候想要吸引眼球，就需要通過(guò)刷單等方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，不免有些惡劣。
亞馬遜以用戶體驗(yàn)為主，而且亞馬遜除了是做電商，本身還做云計(jì)算等服務(wù)，刷好評(píng)一旦發(fā)現(xiàn)就會(huì)封號(hào)。
而且每個(gè)產(chǎn)品都有單獨(dú)的頁(yè)面介紹及其他相關(guān)信息，產(chǎn)品簡(jiǎn)約化，如果發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)現(xiàn)象，被舉報(bào)也有可能封號(hào)。所以亞馬遜運(yùn)營(yíng)以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為主，希望給客戶最好的用戶體驗(yàn)。
亞馬遜怎么運(yùn)營(yíng)呢！
1、精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
每一款產(chǎn)品的選擇都要經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，既要確保利潤(rùn)足夠高，又要確保產(chǎn)品不存在潛在糾紛。
選定一款產(chǎn)品，拼了命的也要將其打造起來(lái)，這樣的運(yùn)營(yíng)策略，因?yàn)楫a(chǎn)品少而單品的銷量又高，但相對(duì)來(lái)說(shuō)在資金方面有一定要求，也需要實(shí)力和資源。
2、鋪貨模式
把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的像個(gè)“超市”一樣，可以賣不同類別的產(chǎn)品，選品之后，通過(guò)ERP編輯，修改產(chǎn)品信息，上傳到自己的亞馬遜店鋪上面即可。
那亞馬遜那么好沒(méi)有什么缺點(diǎn)嗎！有！讓我來(lái)跟你說(shuō)。
1、高門檻
亞馬遜平臺(tái)具有很高的運(yùn)營(yíng)門檻，公平的規(guī)則，高水平的賣家和較少的惡性競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜平臺(tái)的國(guó)外在線客戶價(jià)格敏感性相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤(rùn)較高。
2、規(guī)則多
亞馬遜的機(jī)會(huì)在于高流量，但往往因?yàn)閲?yán)格的規(guī)則存在被平臺(tái)關(guān)店的痛苦，如果一個(gè)精心運(yùn)營(yíng)的店不小心因?yàn)檫`規(guī)死掉那損失就太大了。
總結(jié)
今天跨境叔就為大家介紹國(guó)內(nèi)電商以及跨境電商的區(qū)別，但是跨境電商平臺(tái)不止有亞馬遜一個(gè)，亞馬遜也有一些缺點(diǎn)限制。
最后跨境叔想對(duì)賣家說(shuō)一定要更多地了解跨境電商跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，你永遠(yuǎn)是那個(gè)先吃到蛋糕的人。（編選：網(wǎng)經(jīng)社）
