(網(wǎng)經(jīng)社訊)2020年對于很多外貿(mào)出口企業(yè)來說，真正經(jīng)歷著一個生死之年。
寫這篇文章已經(jīng)是2020年的5月2日了，今天打開手機，海外疫情的爆發(fā)的數(shù)據(jù)依然讓我們觸目驚心，海外疫情的持續(xù)很多戶外非必須品的外貿(mào)出口銷售數(shù)據(jù)斷崖式下跌，客戶訂單取消或者延遲，擺在外貿(mào)出口企業(yè)面前的出路，除了歇業(yè)關(guān)門也只有轉(zhuǎn)行換品類。
關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)換品，從疫情發(fā)生到現(xiàn)在最火爆的應(yīng)該就是做口罩，外貿(mào)圈一直流傳著這樣的口罩創(chuàng)富故事，說某外貿(mào)人投資200萬做口罩工廠，幾個月就賺了上千萬，某人在跨境電商平臺做口罩等防疫產(chǎn)品，短短幾天賺了幾十萬。
但是疫情持續(xù)到2020年的5月份了，看似火爆的口罩生意現(xiàn)在真實的情況是什么，口罩生意會不會已經(jīng)出現(xiàn)紅海，外貿(mào)人一窩蜂轉(zhuǎn)型做口罩是不是全部都賺的盆滿缽滿，為什么關(guān)于口罩出口會有這樣多的負面新聞，今天的文章我們就來深度分析和思考。
口罩市場只會越來越紅海
我們來分析一下現(xiàn)在的防疫產(chǎn)品的真實市場現(xiàn)狀是什么，首先作為一個財經(jīng)觀察者我先下一個基本的判斷
目前對于大部分的中小微外貿(mào)創(chuàng)業(yè)來說，口罩等防疫產(chǎn)品的市場已經(jīng)進入了紅海。
雖然目前海外疫情持續(xù)，但是超過63%的賣家預期口罩生意的紅利期大概是3月左右，而目前已經(jīng)到了2020年的5月份了。目前口罩等防疫產(chǎn)品的外貿(mào)出口面臨的問題確實也越來越多。
1：國家從政策層面對于口罩等防疫用品的管理越來越嚴格
針對目前海外疫情持續(xù)的特殊歷史時期，目前商務(wù)部，海關(guān)總署，國家市場管理監(jiān)督總局，聯(lián)合發(fā)布12號公告，對于口罩等防疫產(chǎn)品的出口實行黑白名單管理。
如果你的企業(yè)口罩出口不在白名單里面該怎么出口
口罩的白名單的新規(guī)則是在2020年的4月26日開始施行的，總體的趨勢是趨緊，非醫(yī)用口罩的出口標準是“符合中國質(zhì)量和國外質(zhì)量”標準，就是說你要出口必須符合其中一個標準。
如果你的企業(yè)不在出口的白名單里面，你就需要提供《出口放和進口方共同聲明》，通過海關(guān)報關(guān)，檢驗才可以放行出口，如果你在黑名單里面那就拒絕出口。
這這個政策解讀的意思來看，后期口罩等防疫產(chǎn)品會傾向于實力規(guī)模實力大的，合規(guī)性優(yōu)勢明顯的大企業(yè)，所以很多小微創(chuàng)業(yè)已經(jīng)考慮慢慢退出這個口罩市場。
2：從投資回報的角度，投入已經(jīng)過高
筆者也是做工廠的，疫情發(fā)生以后很多朋友都建議我去做口罩生意，我們是選擇冷靜和觀望，里面的生意成本投入門道，今天我詳細給大家算一筆賬。
1：首先我們來說口罩機器的投入，全自動口罩生產(chǎn)機器，我們調(diào)研了一些數(shù)據(jù)2019年的市場價格是幾萬，目前炒到幾十萬甚至小一百萬一臺，口罩用的自動電焊機，疫情之前的價格是1000到2000千，目前要幾萬，所以對于更多小微創(chuàng)業(yè)來說，這門生意的市場投入成本已經(jīng)過高了。
2：其實相對于口罩機的價格暴漲，生產(chǎn)口罩的原始材料價格漲的更是離譜，比如口罩的核心材料“熔噴布”，幾十倍的暴漲，不僅僅是價格變的非常離譜，而且非常稀缺，有時候你哪怕有再多的錢也未必能找到合適的貨源材料。
3：做的人實在太多了，中國人做生意一直有一個非常不好的風潮，就是大家一哄而上，最終的結(jié)果是價格賣慘，目前隨著國家的政策趨緊，很多現(xiàn)有的口罩急需要消化和消耗，口罩的價格也會面臨過山車一樣的變化，對于很多小微創(chuàng)業(yè)來說，既沒有雄厚實力資本，又沒有特別通暢的銷售渠道，最終會為自己的市場冒險買單。
3：各大跨境電商平臺平臺政策的趨緊
因為我們主要在阿里巴巴國際站外貿(mào)圈寫文章，所以我們社群的大部分外貿(mào)人都是阿里系創(chuàng)業(yè)者，對于平臺關(guān)于口罩政策的變化，大家也都在發(fā)表自己的觀點和看法，但是作為一個阿里系17年的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者，充分理解并且了解阿里平臺的政策做法。
雖然作為一個阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)者，但是作為一個財經(jīng)作者的客觀中立性，要聊阿里巴巴國際關(guān)于口罩的政策變化，我們先來聊聊其他跨境電商平臺最近關(guān)于口罩的政策是什么。
亞馬遜平臺對于口罩等防疫產(chǎn)品的政策
首先我們來聊一下亞馬遜，作為目前跨境零售電商平臺的第一平臺，亞馬遜目前已經(jīng)宣布在其網(wǎng)站上屏蔽口罩等疫情防疫相關(guān)的新品上架，并且不再接受此類商品的新銷售申請。對于已經(jīng)銷售的防疫類產(chǎn)品，亞馬遜官方也會加大規(guī)范力度，包括質(zhì)量和價格等，對于價格特別高和消費者投訴的口罩等防疫產(chǎn)品的賣家，平臺會進行包括封店鋪等最嚴厲的懲罰。
eBay關(guān)于口罩等防疫產(chǎn)品的政策
目前eBay也在多個站點禁止銷售防疫產(chǎn)品，3月6日，eBay禁止在美國站點發(fā)布包括N95等口罩廣告，后期eBay加拿大，法國，意大利，德國站也紛紛跟進，并且對于平臺防疫產(chǎn)品的管理趨嚴厲。
Wish關(guān)于口罩等防疫產(chǎn)品的管理政策
Wish平臺也是目前中國跨境電商賣最主流的銷售平臺，核心的目標市場也是美國，筆者觀察到在wish3月12日的公眾號，已經(jīng)對于賣家銷售口罩等防疫產(chǎn)品進行了一定的規(guī)范性的忠告，從里面的措辭來看，wish平臺后期對于這類產(chǎn)品也是趨嚴的。
Wish的公告是這樣的描述的，“這類醫(yī)療產(chǎn)品專業(yè)性非常高，商戶務(wù)必保證產(chǎn)品質(zhì)量和如實描述，并且符合平臺政策和各國法律?！?/p>
Lazada關(guān)于口罩等防疫產(chǎn)品的管理者政策
lazada也是目前廣大外貿(mào)創(chuàng)業(yè)最熱衷的跨境零售平臺之一，東南亞市場也是目前跨境電商的藍海市場，也有很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)在這個平臺賣口罩，其實目前來說泰國政府對于口罩是嚴格控制的，所以目前LAZADA已經(jīng)全部禁止銷售口罩，而且后期的嚴管平臺的銷售口罩等防疫產(chǎn)品的賣家。
阿里巴巴速賣通的口罩銷售管理
同樣作為阿里系的平臺，速賣通雖然目前沒有禁止銷售口罩，但是平臺趨勢越來越嚴格，首先速賣通在不斷清退或者禁止那些不符合門檻的口罩賣家，比如說不提供合格的醫(yī)療，消毒證明，然后價格需高和虛假宣傳的賣家，
對于商家的發(fā)布規(guī)則也更規(guī)范，比如中國生產(chǎn)的醫(yī)用口罩必須強制國內(nèi)二類器械注冊號。出口到美國必須是FDA注冊，去歐洲是CE認證等。對于違規(guī)者的處罰也是高壓態(tài)勢，從下架，刪除，到最終的12分處罰一次，凍結(jié)賬號，最終到關(guān)店鋪。
阿里國站關(guān)于防疫產(chǎn)品的政策是什么
阿里巴巴國際站應(yīng)該來說目前廣大中小外貿(mào)出口企業(yè)接觸最多的一個電商平臺，海外疫情發(fā)生以后廣大外貿(mào)出口企業(yè)更是紛紛涌入國際站擴展自己的跨境電商業(yè)務(wù)，其實在疫情發(fā)生以后，阿里巴巴國際站一直針對口罩等防疫產(chǎn)品做了一些規(guī)范和政策調(diào)整。
疫情發(fā)生到現(xiàn)在已經(jīng)大概有3個月多時間了，我們先來捋一捋阿里國際站對于口罩等防疫賣家的政策是什么。
Harris關(guān)于阿里巴巴國際站防疫產(chǎn)品的平臺政策解讀
首先跟各大跨境電商平臺趨勢一樣，目前阿里巴巴國際站對于口罩等防疫產(chǎn)品的管控的趨勢也是越來越嚴的。
如果你要在阿里巴巴國際站銷售口罩等防疫產(chǎn)品，你必須符合資格門檻，首先你應(yīng)該是付費的會員，目前阿里巴巴國際站的付費會員大概是，阿里巴巴國際站出口通、全球寶、金品誠企服務(wù)這樣幾個付費用戶。
? 2020.3.30 之前主營類目是 Personal Protective Equipment 類目（非醫(yī)用類防疫物資產(chǎn)品）或 Medical Consumable（醫(yī)用類防疫物資產(chǎn)品）或 2020 年 3月 31 日及之后的新簽會員；
還有包括扣分，知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)信譽等要求，并且需要進行申請，經(jīng)過阿里巴巴國際站審核通過才可以銷售。包括在“認證中心-監(jiān)管許可證書”提供一類或二類醫(yī)療器械相關(guān)資質(zhì)：醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)范圍含二類或一類醫(yī)療器械）包括生產(chǎn)證明能力，生產(chǎn)環(huán)境等，貿(mào)易型企業(yè)還需要提供《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證》 （經(jīng)營范圍含一類或二類醫(yī)療器械）、生產(chǎn)商《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》（生產(chǎn)范圍含一類或二類醫(yī)療器械）以及授權(quán)書和購銷合同；或會員所在國法律規(guī)定的相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營資質(zhì)文件。（阿里巴巴官方規(guī)則信息）
2020年3月23日，阿里國際站暫停向加拿大銷售疫情相關(guān)防護用品 ，3月24日 阿里國際站管制涉及新冠病毒信息內(nèi)容 ，目前阿里巴巴國際站對于口罩等防疫產(chǎn)品的管理也持續(xù)變化中，整體的趨勢也跟趨嚴，趨緊。
2020年外貿(mào)企業(yè)如何面對口罩等防疫產(chǎn)品的紅海
其實我寫這篇文章的初衷是，最近很多外貿(mào)圈的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者對于各大跨境電商平臺對于口罩的銷售進行限制，都在抱怨和評論觀點，對于大家的看法。
我的基本觀點是對于大部分中小創(chuàng)業(yè)者而言，2020年5月2日的今天，出口口罩等防疫產(chǎn)品的市場紅利確實已經(jīng)過去了。任何跨境電商平臺推出一個關(guān)于產(chǎn)品的銷售限制政策都是經(jīng)過市場調(diào)研，國家法律和平臺趨勢的要求，都是經(jīng)過深思熟慮的結(jié)果，對于廣大外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者來說，我們更應(yīng)該理性對待理解，并且順應(yīng)電商平臺的平臺規(guī)則。在順應(yīng)平臺的規(guī)則的前提下，我們還可以有下面的調(diào)整。
1：找真正有資質(zhì)的大供應(yīng)商合作
2020年的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)環(huán)境確實非常特殊，如果你還是堅持要選擇包括口罩在內(nèi)防疫用品作為創(chuàng)業(yè)項目，如果你真正有實力和資源的話，建議你選擇一些真正有資質(zhì)有規(guī)模有門檻的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商深度合作，因為工廠更擅長做生產(chǎn)，如果你確實有非常好的銷售渠道，找些真正有資質(zhì)的大供應(yīng)商合作，證照齊全，資質(zhì)完善，才有可能持續(xù)性的把這門生意做下去。
2：宅經(jīng)濟品類的選擇
雖然目前海外疫情持續(xù)，但是中國外貿(mào)出口的真實現(xiàn)狀是冰火兩重天，目前銷售火爆的品類也不僅僅是口罩這個單一品類，其實我們最近的文章和演講一直有分享，很多宅經(jīng)濟品類的產(chǎn)品依然賣的非?；鸨?/p>
比如說后院改善類產(chǎn)品，露天，草坪相關(guān)，花園相關(guān)的產(chǎn)品，德國增長了319% 美國增長了133%，游戲娛樂產(chǎn)品，電子游戲美國增量率是531%，德國增長率是499%，玩具和游戲類（德國增長率是69%，美國增長率是49%），藝術(shù)手工DIY系列美國增長率是58%，樂器的增長率是美國31%，，還有室內(nèi)辦公，健身器材等產(chǎn)品都銷售火爆。
所以對于廣大外貿(mào)創(chuàng)業(yè)來說，疫情持續(xù)下，選擇品類的轉(zhuǎn)換未必一定要唯一選擇口罩等防疫產(chǎn)品，這類產(chǎn)品本身在這樣的特殊歷史時期，比較敏感，因為牽涉到健康和安全，國家和電商平臺的政策肯定是趨緊的，而且現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的行業(yè)參與者，所以對于大部分小微創(chuàng)業(yè)來說了，這時期可以選擇理性退出口罩等防疫市場了。
3：關(guān)于獨立站做口罩等防疫市場值得做嗎
目前關(guān)于口罩銷售跨境電商平臺最火的話題，就是獨立站的銷售渠道，其實獨立站的發(fā)展在2020年達到了一個高潮，理由也非常簡單，目前各大跨境電商平臺的政策越來越嚴格，獨立站相對于平臺更加自由和靈活，目前包括Shopify 在內(nèi)的獨立第三方建站系統(tǒng)，不僅僅門檻低而且從網(wǎng)站到上架產(chǎn)品一天可以完成，所以平臺口罩趨緊，大家紛紛把出路選擇在獨立站。
首先我告訴大家，獨立并非像大家傳聞的賣口罩不需要任何手續(xù)，Shopify需要提供口罩的合格材料，進貨證明等才能賣口罩，paypal如果你通過PayPal收款，PayPal也需要你提供相關(guān)的證明材料。
做獨立站最大的問題就是獨立站的引流，目前獨立站最主流的引流渠道是Facebook和Google，目前這兩大主流的推廣平臺都對于口罩的廣告進行限制，而且這樣的趨勢會越來越嚴格。
還有一個就是出口的檢驗檢疫，對于口罩等防疫產(chǎn)品的門檻越來越高，這也是很多小微創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)選擇放棄口罩出口的核心理由之一，還有我在寫這篇文章之前也做了一些獨立站賣口罩的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前獨立站賣口罩的價格已經(jīng)非常低了，利潤空間也不大了，所以大家真心可以理性對待賣口罩。
寫在最后還是談心態(tài)和順應(yīng)趨勢
文章的最后我想聊的還是心態(tài)和順應(yīng)趨勢，2020肯定是一個非常難的危機之年，在這樣一場歷史危機中，我們更應(yīng)該理想思考，客觀分析市場商機和前景，最重要是順應(yīng)大趨勢，最好選擇和放棄，最終走出一條屬于自己的2020逆境增長之路。（作者系網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城）
