(網(wǎng)經(jīng)社訊)快手“超級品牌日”七場直播成交額6.2 億?？焓致?lián)合眾多知名品牌，打造快手“超級品牌日”，七場直播大秀成交額超過6.2 億元，訂單超過544 萬單，觀看人數(shù)超6000 萬。服裝品牌美特斯邦威聯(lián)合快手網(wǎng)紅和華少的首場直播，觀看人數(shù)達(dá)1148 萬，銷售額達(dá)4588 萬。4 月18 日美妝品牌發(fā)現(xiàn)官“時大漂亮”直播帶貨首秀，銷售額破5.2 億，總銷售單量超345 萬。
直播+多品牌+明星網(wǎng)紅，刺激線上消費(fèi)。受疫情影響，線下實體門店客流恢復(fù)至正常水平仍需時間，直播業(yè)務(wù)興起，各大平臺推出購物節(jié)，刺激線上消費(fèi)。3月21 日淘寶開啟史上首個“直播購物節(jié)”，活動時間為3 月21 日至27 日，根據(jù)億邦動力網(wǎng)，抖音將于4 月底舉辦“抖in 好物節(jié)”，3 月底已開啟招商。我們對比淘寶和快手購物節(jié)，發(fā)現(xiàn)1）兩場購物節(jié)覆蓋品類相似，包括服裝、化妝品及食品等品類；2）兩場購物節(jié)品牌有重合度，兩場購物節(jié)均參加的品牌有雅詩蘭黛、蘭蔻等，與淘寶相較，快手購物節(jié)有奢侈品品牌參加，包括LV、Chanel；3）快手購物節(jié)主要由主播在直播間進(jìn)行直播，淘寶購物節(jié)期間店鋪直接參與直播，3000 多名九陽門店導(dǎo)購參與淘寶直播；4）兩場購物節(jié)的直播主都包括了明星+網(wǎng)紅，3 月22 號、27 號陳立農(nóng)、鄭爽助陣薇婭淘寶直播，快手網(wǎng)紅聯(lián)手華少為美特斯邦威帶貨，張繼科作為快手推薦官出現(xiàn)在直播中。
直播電商促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。4 月20 日習(xí)近平總書記表示，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。
4 月19 日國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制4 月19 日召開新聞發(fā)布會，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司一級巡視員陳萍介紹，新零售和新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等形式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售是農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新，也補(bǔ)上了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的“短板”，對于緩解賣難、助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收都發(fā)揮了積極的作用。
截止4 月17 日，各大電商平臺累計銷售湖北農(nóng)產(chǎn)品79.6 萬噸，撮合線上交易達(dá)1280 萬次。優(yōu)農(nóng)協(xié)會與新浪微博、央視新聞和快手等聯(lián)合舉辦了公益帶貨直播活動，銷售額超過了1 個億。
多平臺+多KOL 推進(jìn)電商助農(nóng)。多平臺打通農(nóng)產(chǎn)品銷路，58 集團(tuán)黨委牽頭，58部落、58 同鎮(zhèn)等聯(lián)合發(fā)起“愛心助農(nóng)直播活動”，湖北省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、湖北省商務(wù)廳、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與抖音聯(lián)合發(fā)起抖音援鄂復(fù)蘇計劃，拼多多宣布未來5 年內(nèi)將助力農(nóng)村地區(qū)打造100 萬家年銷售額過百萬元的店鋪。副市長、副縣長、企業(yè)家、明星為各地農(nóng)產(chǎn)品帶貨，湖北省宜昌市副市長周正英直播銷售宜昌特產(chǎn)，總銷售額達(dá)1540 萬元，累計熱銷產(chǎn)品超40.4 萬件。湖南安化縣、山東蘭陵縣副縣長登上58 部落直播間，安化黑茶2 小時內(nèi)銷售額超1.3萬元。盒馬總裁侯毅攜手薇婭為湖北農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨，賣光600 萬只湖北小龍蝦、25 萬斤秭歸倫晚臍橙。央視新聞主播歐陽夏丹和演員王祖藍(lán)公益直播賣出6100 萬元的湖北農(nóng)副產(chǎn)品。薇婭在“蘑菇屋”進(jìn)行公益助農(nóng)直播，開創(chuàng)了“直播+綜藝”的助農(nóng)新模式，銷售額超520 萬，9 個西雙版納特色農(nóng)產(chǎn)品售罄。
風(fēng)險提示。經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，可選消費(fèi)疲弱，平臺流量減少，內(nèi)容發(fā)布違規(guī)的風(fēng)險等。
