(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月30日，寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)發(fā)布2019年度業(yè)績：全年收入約3.57億元人民幣，毛利約為2.23億人民幣，毛利率達(dá)62.4%。全平臺平均月活躍用戶總數(shù)超1.39億，其中移動(dòng)端月活躍用戶數(shù)達(dá)2450萬，同比增長7.9%。旗艦App寶寶樹孕育次月平均留存率達(dá)64%，較上年提升 2%。
公司表示：作為母嬰互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的上市公司，寶寶樹有豐富的行業(yè)資源、充足的現(xiàn)金流與業(yè)務(wù)拓展的靈活度實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展。2020年將持續(xù)聚焦為年輕家庭用戶提供全方位服務(wù)，通過提升運(yùn)營效率和布局營收多元化應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場格局帶來的挑戰(zhàn)，以平臺化戰(zhàn)略推動(dòng)年輕家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展?
主營業(yè)務(wù)毛利率可觀
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，2019年，寶寶樹全年收入約3.57億元人民幣，錄得62.4%的毛利率。高毛利率的背后，是寶寶樹在主營業(yè)務(wù)多年積累下來的效率及鏈路把控能力，由此帶來可控力更強(qiáng)的自主分配毛利的經(jīng)營空間。寶寶樹在年報(bào)中提到，公司去年采取了一系列舉措推動(dòng)主營業(yè)務(wù)優(yōu)化轉(zhuǎn)型，目前已取得一定的成效。(更多財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)詳見：http://www.qjkhjx.com/Home/User/financialData.html?name=寶寶樹)
廣告業(yè)務(wù)層面，寶寶樹通過擴(kuò)大客戶群體，挖掘國產(chǎn)品牌潛力來優(yōu)化廣告營收結(jié)構(gòu)。2019年寶寶樹新增的廣告品牌數(shù)超120個(gè)，其中國內(nèi)廣告客戶新增投放總額超過6000萬元。
此外，寶寶樹也在積極開拓如醫(yī)療、旅游、教育和汽車等領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值，目前此類泛母嬰占廣告收入約31%。與此同時(shí)，寶寶樹通過全面整合營銷資源，創(chuàng)新打造內(nèi)容IP、母嬰達(dá)人創(chuàng)作體系、展開紅人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、直播等更符合新世代年輕消費(fèi)群體的營銷模式提升營銷轉(zhuǎn)化效率。
在電商領(lǐng)域，寶寶樹于2019年完成電商2.0的系統(tǒng)升級，實(shí)現(xiàn)為用戶個(gè)性化推薦。為持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化升級和用戶習(xí)慣培養(yǎng)，寶寶樹將加強(qiáng)與戰(zhàn)略股東阿里的電商整合力度，在電商3.0 版本提升用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)商品供需匹配推送，并提供獨(dú)家用戶優(yōu)惠福利，以會(huì)員商品及返利商品等促進(jìn)用戶消費(fèi)。
同時(shí)，寶寶樹還將建立更加廣泛的營銷渠道，積極探索達(dá)人直播、店鋪?zhàn)圆サ确绞教嵘D(zhuǎn)化率，并通過聯(lián)手戰(zhàn)略合作伙伴Tokyo MX（東京電視臺）搭建日本跨境消費(fèi)新模式、展開電商營銷全鏈路的優(yōu)化。
平臺升級促進(jìn)移動(dòng)端月活增長
2019年，寶寶樹以用戶增長結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與用戶質(zhì)量的提升為流量升級的策略重心，策略性地將用戶流量引向?qū)殞殬涞囊苿?dòng)社區(qū)平臺。由此，寶寶樹移動(dòng)端App矩陣平均月活躍用戶總數(shù)從2018年的2270萬增長7.9%至2450萬，旗艦App寶寶樹孕育平均月活躍用戶達(dá)至1890萬，較2018年的1840萬增長2.7%。用戶互動(dòng)率、滲透率皆進(jìn)一步得到提升。
近年，新生代母嬰人群的線上內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣及形態(tài)呈現(xiàn)出多點(diǎn)、發(fā)散、深入、輕量的新趨勢，供給側(cè)仍然有很大上升空間。寶寶樹一方面在主站平臺強(qiáng)化綜合社區(qū)屬性，進(jìn)一步以“工具”、“內(nèi)容”兩大功能性服務(wù)的升級來滿足年輕家庭消費(fèi)群體從備孕直至育兒階段的需求升級，以延長用戶生命周期。
如今年3月，寶寶樹全新推出“未來森林成長計(jì)劃”，通過視頻或音頻形式的互動(dòng)迷你游戲提供幼兒早期教育和培訓(xùn)體系。另一方面，寶寶樹通過布局全域流量生態(tài)，加速搶占新興用戶入口場景。業(yè)績報(bào)顯示，2019年寶寶樹以小程序服務(wù)形態(tài)已在微信、支付寶等外域生態(tài)獲得1070萬平均月活的流量規(guī)模。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
寶寶樹在業(yè)績報(bào)中指出，公司在2019年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在用戶流量及品牌影響力方面繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。宏觀及微觀環(huán)境因素也讓公司在盈利層面遭遇挑戰(zhàn)。
寶寶樹創(chuàng)始人、董事長兼CEO王懷南表示：“成為一家公眾公司這件事正在倒逼寶寶樹變得更成熟，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、人才組織、運(yùn)營管理經(jīng)歷必然的優(yōu)化升級。同時(shí)，上市也讓寶寶樹擁有足夠的資源與資金實(shí)力在當(dāng)下環(huán)境沉下心來安穩(wěn)做事。尤其在特殊時(shí)期，足夠支撐自身發(fā)展的同時(shí)向社會(huì)提供強(qiáng)有力的支持?！?
據(jù)了解，自2020年初新型冠狀病毒疫情爆發(fā)以來，寶寶樹與股東及合作伙伴快速調(diào)動(dòng)資源，共同捐贈(zèng)價(jià)值超過人民幣800萬元物資支持湖北及其他疫情較重地區(qū)，并向全平臺用戶開展疫情防控健康教育、科普宣傳等多項(xiàng)“抗疫”舉措。業(yè)績公告顯示，寶寶樹目前仍擁有超20億元人民幣的現(xiàn)金及其他流動(dòng)財(cái)務(wù)資源，穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況使寶寶樹能夠以極大的靈活性和強(qiáng)大的杠桿能力作出戰(zhàn)略決策。
此外，強(qiáng)勢的股東背景及優(yōu)質(zhì)被投企業(yè)是寶寶樹長期發(fā)展的堅(jiān)實(shí)壁壘。目前寶寶樹與復(fù)星、阿里巴巴、好未來等主要股東保持著緊密戰(zhàn)略關(guān)系，在三大主營業(yè)務(wù)皆展開了深度合作。
復(fù)星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長、寶寶樹副董事長王長穎表示：寶寶樹是復(fù)星家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)布局的重要入口平臺，復(fù)星將攜手寶寶樹聚焦深度產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，在新消費(fèi)、大健康、產(chǎn)業(yè)投資、親子文旅等領(lǐng)域緊密開展戰(zhàn)略合作。同時(shí)，作為寶寶樹的第一大股東，今年復(fù)星也將加大對寶寶樹全方面的支持力度，助力寶寶樹業(yè)務(wù)長期向好發(fā)展。
