(網(wǎng)經(jīng)社訊)據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2018 年我國電商B2C 交易額規(guī)模約4.4 萬億，包含C2C 后電商總體交易規(guī)模為7.9 萬億（+28.2%），社零滲透率約21%，且預(yù)計2021年將提高至27.2%、體量達(dá)到12.8 萬億。近年來化妝品（包含美妝+個護(hù)）、服飾、電子電器等品類線上滲透率快速提升，其中化妝品行業(yè)線上渠道已經(jīng)舉足輕重——據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，2018 年電商成為第一大銷售渠道，占比為27.4%（2013 年線上滲透率為13.3%）。
數(shù)據(jù)威顯示，美妝+個護(hù)品類銷售額在2018年達(dá)到1056 億元。對傳統(tǒng)線下品牌來說，電商渠道目前已不僅僅是線下渠道的補(bǔ)充——線上銷售在整體社零中占比已經(jīng)超過25%，還在進(jìn)一步增加；電商基本取代線下，成為新品牌開拓市場的首選。同時，憑借人群覆蓋廣、不受輻射半徑限制的優(yōu)勢，同時高效積累精準(zhǔn)的用戶畫像，電商開始承擔(dān)起品牌賦能、消費者需求參與產(chǎn)品價值重塑等的重要功能。
化妝品行業(yè)線上發(fā)展的過程中，電商代運營（TP）公司發(fā)揮了非常重要的作用。2018 年我國電商代運營市場整體營業(yè)收入規(guī)模達(dá)9623 億元（+23.0%），維持較高增長水平，2014-2018 年cagr≈44%（2014 年僅2234.6 億元）；品牌電商服務(wù)市場交易規(guī)模約1613.4 億元，2011-2018 年cagr 為60.42%。美妝細(xì)分品類客單價較低資金占用較少、體積較小、配送效率高，同時子品類眾多、又需要較強(qiáng)營銷，行業(yè)入門門檻相對較低，因此美妝行業(yè)tp 數(shù)量龐大。根據(jù)艾瑞咨詢，美妝行業(yè)電商服務(wù)商數(shù)量占比高達(dá)20.9%。
美妝電商代運營行業(yè)內(nèi)誕生了諸如麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、杭州悠可（排名不分先后）等優(yōu)秀公司，憑借各自的資源稟賦各顯神通，作為連接品牌、平臺和消費者的樞紐，依托自身的電商資源、對行業(yè)和品牌及消費習(xí)慣的深刻理解、線上運作經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析等能力助力品牌線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展，同時也驅(qū)動了美妝行業(yè)的變革。
我們認(rèn)為，現(xiàn)階段TP 的更多作用依然是線上渠道，同時正在向可以創(chuàng)造高附加值的營銷推廣服務(wù)方向過渡，未來全品類、全方位服務(wù)商和強(qiáng)營銷能力的服務(wù)商或有更大概率做大做強(qiáng)。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)已于2019.9.27 登陸資本市場，麗人麗妝、若羽臣上市排隊中。當(dāng)前電商在品牌建設(shè)和滿足消費者體驗方面日益重要，品牌方對電商運營的要求逐步提高，tp 進(jìn)入精細(xì)化運營的階段；同時，目前線上經(jīng)營面臨流量遷移、電商經(jīng)營環(huán)境擾動，tp 玩家也迎來一些新的挑戰(zhàn)，未來之路何方 本文最后也將嘗試探討。
風(fēng)險提示：電商行業(yè)增速放緩，品牌方收回經(jīng)營權(quán)，淘系政策變更，淘外流量快速變遷，品牌品類擴(kuò)張失誤等。（來源：華創(chuàng)證券 文/王薇娜 胡瓊方 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
