(網(wǎng)經(jīng)社訊)跨境電商的賣家朋友們，新年好。2019年，你們的獨(dú)立站業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)嗎？是否達(dá)到了行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平？還是仍沒(méi)開始投身到獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)里？
時(shí)值新舊年交替，很多賣家朋友問(wèn)我，是否看好新一年獨(dú)立站的行情。
就在上月，我與多位獨(dú)立站生態(tài)圈里的伙伴做了一些深度的交流，也查看了一些Shopify的公開資料。
Shopify的資料顯示，其2019年的GMV（成交總額）依然保持高速增長(zhǎng)。而Ueeshop在2019年新用戶量同比2018年增長(zhǎng)了50%，用戶GMV同比2018年增長(zhǎng)了近80%。
基于此，關(guān)于很多賣家朋友疑惑的，目前這波獨(dú)立站行情是短期的紅利還是長(zhǎng)期的趨勢(shì)？我也分享一下自己的思考。
◇ 2017-2019的獨(dú)立站趨勢(shì)從何而起?
不少人認(rèn)為是Shopify的用戶增長(zhǎng)，促使獨(dú)立站的模式開始普及。本質(zhì)上真的是這樣嗎？一個(gè)不帶流量的獨(dú)立站建站平臺(tái)何以會(huì)拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)呢？是Dropshipping模式開始形成的趨勢(shì)嗎？好像有一些接近，但又不是本質(zhì)的原因。
Dropshipping賣家在哪賣產(chǎn)品？當(dāng)我們?cè)偻虏?，?huì)發(fā)現(xiàn)是Facebook。是“Facebook+獨(dú)立站”的組合把跨境電商獨(dú)立站的趨勢(shì)重新拉起。
Facebook又為什么能帶動(dòng)這波趨勢(shì)呢？再往下去思考，最終是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)帶起的電商紅利。
講這邏輯關(guān)系，是為了接下來(lái)從多個(gè)層面去預(yù)測(cè)獨(dú)立站未來(lái)三年的趨勢(shì)時(shí)，大家會(huì)有更清晰的感知。
◇ 從宏觀的出口數(shù)據(jù)看，未來(lái)三年依然保持增長(zhǎng)，但增速放緩
來(lái)自 Kantar & Google 《2019中國(guó)跨境電商機(jī)遇與增長(zhǎng)報(bào)告》
通過(guò)過(guò)去的數(shù)據(jù)，我們可以看到全球電商零售業(yè)務(wù)的總額一直在增長(zhǎng)， 2019年雖然我國(guó)正在經(jīng)歷中美貿(mào)易戰(zhàn)，但對(duì)中國(guó)跨境電商零售出口規(guī)模暫時(shí)看不到太多的影響。
2019年的零售市場(chǎng)總額依然保持增長(zhǎng)。通過(guò)觀察過(guò)去的走勢(shì)，我會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)三年將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然多方的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)增速會(huì)放緩，但蛋糕依然很大，對(duì)中國(guó)賣家而言，仍然是進(jìn)入跨境獨(dú)立站的窗口期。
◇ 區(qū)域的銷售增長(zhǎng)依然是機(jī)會(huì)
當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為全球網(wǎng)民的生活習(xí)慣，我們可以看到除了美國(guó)，其它一些區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)也在高速增長(zhǎng)。
如果你當(dāng)下已經(jīng)遇到增長(zhǎng)瓶頸，不妨把精力放到美國(guó)以外的區(qū)域試試。即使過(guò)去你已經(jīng)有過(guò)嘗試，但把時(shí)間拉長(zhǎng)來(lái)看，環(huán)境一直在變化，區(qū)域的投入值得重新去嘗試。
無(wú)論你是做歐美電商、日本電商、東南亞電商還是中東電商，所有的環(huán)境和需求都在動(dòng)態(tài)變化中，要保持對(duì)市場(chǎng)變化的關(guān)注，并且不用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)判斷未來(lái)的趨勢(shì)。
◇ 從流量平臺(tái)的角度看，當(dāng)下的流量并不貴，中小賣家也可分得優(yōu)質(zhì)流量
如果問(wèn)賣家現(xiàn)在流量貴不貴？沒(méi)有賣家會(huì)覺(jué)得是便宜的。但如果我們站在未來(lái)的視角，假設(shè)站在2022年往回看2019年，就會(huì)覺(jué)得當(dāng)下Facebook、Google、微軟廣告等流量都不貴。
流量成本上升是必然趨勢(shì)，但只要始終抓住客戶的需求、適應(yīng)其他環(huán)境的變化，就能讓你在動(dòng)態(tài)環(huán)境中保持增長(zhǎng)。
很多中小賣家會(huì)擔(dān)心獲取不到優(yōu)質(zhì)流量，擔(dān)心優(yōu)質(zhì)流量被資金雄厚、高預(yù)算高出價(jià)的大賣家壟斷。但從廣告平臺(tái)的流量分發(fā)角度看，少數(shù)廣告主的壟斷并不利于平臺(tái)的發(fā)展，所以平臺(tái)會(huì)從機(jī)制上給予新賣家獲得優(yōu)質(zhì)流量的機(jī)會(huì)。
流量平臺(tái)是關(guān)注中小賣家的。這一點(diǎn)，從2019年各個(gè)流量主都在市場(chǎng)上舉辦了非常多關(guān)注中小賣家的活動(dòng)，我們也可以感知到。
◇ 從供需鏈的角度看，品牌是獨(dú)立站發(fā)展的護(hù)城河
供應(yīng)端會(huì)由于原材料價(jià)格上漲而發(fā)生變化，連接端會(huì)因?yàn)榱髁績(jī)r(jià)格的持續(xù)攀升而發(fā)生變化，只有客戶對(duì)產(chǎn)品的需求一直存在。
獨(dú)立站有了品牌，意味著能有更大的定價(jià)空間，因此能接受更高的流量溢價(jià)。這是在不斷變化的環(huán)境中，持續(xù)盈利的重要因素。
那么怎樣才算品牌獨(dú)立站？Ueeshop認(rèn)為品牌是：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及走心的用戶運(yùn)營(yíng)（服務(wù)）和市場(chǎng)營(yíng)銷，獲得良好的口碑，最終形成由客戶驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)飛輪。
品牌需要持續(xù)的投入，并且需要在未形成之前就開始投入，即使在品牌形成之前完全看不到回報(bào)。下一篇文章，我們?cè)倬唧w聊聊獨(dú)立站品牌運(yùn)營(yíng)的策略。
◇ 獨(dú)立站的未來(lái)，一切都向著更好的方向發(fā)展
回溯到2008年，“Google + 獨(dú)立站”帶起了跨境獨(dú)立站電商，而到2017年，“Facebook + 獨(dú)立站”又拉起了如今的行情，似乎每一波行情都由新的流量平臺(tái)拉起。下一波又將是哪個(gè)流量平臺(tái)？是短視頻平臺(tái)，還是移動(dòng)社交平臺(tái)？值得我們密切關(guān)注。
另外，新興市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展與基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善的環(huán)境下，也將產(chǎn)生更多的增長(zhǎng)空間。（來(lái)源：UEESHOP自建站平臺(tái) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
