(網經社訊)日前，蘭亭集勢宣布，已任命王漢華為公司獨立董事，創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復則因個人原因辭去董事會職務。蘭亭集勢是由郭去疾創(chuàng)辦，2016年3月，卓爾通過定向增發(fā)方式購買蘭亭集勢股份42,500,000股普通股，占蘭亭集勢稀釋后總股本30%，成第一大股東。
2019年5月，由網經社電子商務研究中心專家曹磊、張周平主編的《跨境電商全產業(yè)鏈時代：政策紅利下迎機遇期》，由中國海關出版社正式出版。這是國內首部系統(tǒng)的提出、論述跨境電商全產業(yè)鏈發(fā)展的專著，該書系統(tǒng)的介紹了跨境電商的理論框架，以及目前發(fā)展現狀趨勢。（詳見：www.qjkhjx.com/zt/kjds）
據悉，全書共分為上下兩篇，共10個章節(jié)。全面、深入的呈現了跨境電商全產業(yè)鏈涉及的包括：進出口電商、物流、支付、政策、運營、人才、金融、園區(qū)等各個環(huán)節(jié)發(fā)展概況，書中共有35個典型案例深入解剖企業(yè)發(fā)展。主要特色有三點：一是首次提出了跨境電子商務全產業(yè)鏈的概念，并圍繞各個環(huán)節(jié)給予了系統(tǒng)的梳理。二是詳解跨境電商理論框架及現狀，指出痛點幫助企業(yè)更好“突圍”。三是全書35個跨境電商產業(yè)鏈相關的典型案例，詳細了解發(fā)展概況。現本書正在各電商平臺火爆銷售中，粉絲們可通過京東、當當、蘇寧、拼多多、天貓、淘寶等各電商平臺及線下書店直接購買。
入選本書的典型案例包括：出口電商領域：阿里巴巴國際站、生意寶、敦煌網、大龍網、外貿公社、eBay、全球速賣通、蘭亭集勢、跨境通、一達通、思億歐外貿快車、飛書互動、卓志；進口電商領域：淘寶全球購、天貓國際、京東海囤全球、網易考拉、蘇寧國際、洋碼頭、亞馬遜海外購、蜜芽、55海淘、聚美優(yōu)品、唯品國際；跨境電商服務商領域：中郵速遞、UPS、俄速通、出口易、遞四方、外運發(fā)展、順豐、PayPal、中國銀聯(lián)等。以下是本書精選內容搶先試讀：
平臺簡介
蘭亭集勢成立于2007年，是一家B2C網站運營商，主要業(yè)務是通過互聯(lián)網平臺出售服飾、電子通信設備、零件配件及家居園藝等產品。蘭亭集勢整合了供應鏈服務的在線B2C，不僅擁有一系列的供應商，還擁有自己的數據倉庫和長期的物流合作伙伴，公司于2013年6月6日在美國紐交所掛牌上市，成為中國跨境電商第一股。
公司是一家以婚紗起家的出口跨境電商，由于婚紗的價格普遍較為昂貴，因此便宜的中國制造婚紗在國外受到了熱烈的歡迎，銷售量十分龐大。依靠著婚紗貿易，蘭亭集勢賺取了企業(yè)的第一桶金，同時婚紗也成為了蘭亭集勢的優(yōu)勢產品。近年來婚紗禮服的銷售量雖有所下滑，但依然是蘭亭吸引國外消費者的主打產品。
2019年黑五，蘭亭集勢下單量創(chuàng)歷史新高，當天的累計銷售額增長了68個百分點；邊際貢獻較上年同期增長了169個百分點。數據顯示，蘭亭集勢2019年黑色星期五大促當天的毛利率同比增長了119%，凈利潤是2018年同期的4.11倍。服裝品類是最暢銷的垂直款式，在大促活動期間，一件長袖t恤6小時內賣出了5000多件。同時，今年黑五大促期間，歐洲市場整體下單金額同比增長了32.3%，毛利率增長了99%以上。
12月10日，蘭亭集勢發(fā)布了截至9月30日的2019年第三季度財報，總營收為5990萬美元，與上年同期的4450萬美元相比增長34.6%。凈利潤1000萬美元，而上年同期凈虧損1780萬美元。蘭亭集勢第三季度總營收成本為3460萬美元，相比之下去年同期為3780萬美元。其中：產品銷售成本為3380萬美元，相比之下年同期為3630萬美元；服務及其他成本為80萬美元，相比之下去年同期為140萬美元；銷售和營銷支出為1240萬美元，相比之下去年同期為1130萬美元；在總營收中所占比例為20.8%，相比之下年同期為25.4%，上一季度為19.8%。
目標市場
蘭亭集勢的產品銷售至全球200多個國家及地區(qū)，其中歐美市場是蘭亭集勢產品銷售最主要的目的地。因為歐美國家的物價水平普遍較高，于是來自中國制造的低價產品就受到了歐美消費者的廣泛青睞，同時，歐美國家市場已發(fā)展成較為成熟的市場，消費者群體相較成熟，產品銷售量也較為穩(wěn)定。南美市場等新興市場在近年來發(fā)展十分迅速，有望成為下一個利潤增長點。
盈利模式
將中國本土的商品，售賣到海外個人消費者手中，目前主要靠產品采購及銷售產品中間的差價來盈利。2014年5月，蘭亭集勢發(fā)布全球時尚開放平臺戰(zhàn)略，在全國招商吸引商家入駐平臺，承諾向接入平臺的賣家提供全球本地化、訂單履行、客戶服務、開放數據四項服務。在收入模式方面，蘭亭集勢不對商家收取年費，而是以一定比例的銷售分成獲取收入。目前，蘭亭集勢的收入依然以自營的商品進銷差價為主。
營銷渠道
蘭亭集勢主要分三種渠道進行營銷，分別是自然搜索、聯(lián)盟營銷、社交軟件營銷。搜索引擎是蘭亭集勢的第一大流量入口，根據HITWISE的數據顯示，在北美地區(qū)www.lightinthebox的所有訪問當中，有超過45%的流量是通過谷歌搜索完成的，其次是社交網站Facebook，約為其帶來3%的流量，其他包括eBay、Yahoo!Search、Bing、Ask等網站則為其帶來2%左右的流量。另一方面，蘭亭集勢運用聯(lián)盟營銷的方式，即向合作伙伴提供吸引用戶訪問的內容和工具，當用戶通過蘭亭集勢聯(lián)盟的網站訪問蘭亭集勢并購買了蘭亭集勢的商品時，蘭亭集勢則按照一定比例支付銷售傭金給這些聯(lián)盟網站。
同時，社交軟件營銷也是蘭亭集勢一個很重要的營銷手段。蘭亭集勢集團擁有一支專門在FACEBOOK等社交平臺上進行推廣的營銷團隊，提高公司在社交軟件上的曝光率，吸引潛在客戶。公司由于缺乏平臺自有用戶，比較依賴于流量購買，而且由于主要銷售商品為婚紗，在重復購買率上并不具備優(yōu)勢，但近年來蘭亭集勢積極調整產品結構、加強用戶體驗，使得用戶重復購買率營收占比不斷提高。
——首次提出了跨境電子商務全產業(yè)鏈的概念，并圍繞各個環(huán)節(jié)給予了系統(tǒng)的梳理
——詳解跨境電商理論框架及現狀，指出痛點幫助企業(yè)更好“突圍”
——全書35個跨境電商產業(yè)鏈相關的典型案例，詳細了解發(fā)展概況
