(網(wǎng)經(jīng)社訊)目前對于To B市場有兩大分類：
一是企業(yè)級服務(wù)。就是以人工智能、大數(shù)據(jù)、信息安全等智能化技術(shù)能力打造產(chǎn)品，為企業(yè)及政府客戶提供服務(wù)。其商業(yè)模式核心是為企業(yè)用戶輸出產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品可以是實體產(chǎn)品，也可以是定制化解決方案、標準化SaaS產(chǎn)品等，使用戶提升內(nèi)部效率及對外的服務(wù)能力。
二是企業(yè)級流通平臺（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）。通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供信息撮合、交易平臺、數(shù)字營銷、金融信貸、物流倉儲等服務(wù)。其商業(yè)模式核心是為企業(yè)提供交易及流通網(wǎng)絡(luò)平臺。比如“去中間商”，所見流通鏈條，實現(xiàn)資源聚合，對產(chǎn)業(yè)進行改造及重構(gòu)，提升效率。
▍To B創(chuàng)投圈
所有的變革都因需而變。今年4月，國內(nèi)一線資金、產(chǎn)業(yè)專家、項目企業(yè)共同發(fā)起了“B計劃”，要以技術(shù)與創(chuàng)新共舞，資本與平臺共筑為宗旨，通過建立某種形式的命運共同體，在資金端打造To B領(lǐng)域創(chuàng)投連接器、深耕價值投資，在項目端聚合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源深度項目合作，分享科技與創(chuàng)新趨勢，精準配置資源。
生態(tài)圈的環(huán)境建設(shè)有許多非標問題需要合作伙伴介入解決。從數(shù)據(jù)資源到技術(shù)服務(wù)，再到合作伙伴的資源配置方法、能力、質(zhì)量，各種產(chǎn)業(yè)鏈剛需要素環(huán)環(huán)相扣，如果運作得當會帶來經(jīng)濟學投資擴張的成數(shù)效應(yīng)。
由于各行各業(yè)垂直產(chǎn)業(yè)鏈落地的方式差異很大，創(chuàng)始人和投資管理人的經(jīng)歷不盡相同，對需求的理解角度也會有所不同，要實現(xiàn)高效的協(xié)同管理，還需要有統(tǒng)一的數(shù)字化信息管理平臺或者ICT技術(shù)的解決方案來支持。
▍中國企業(yè)級交易平臺的現(xiàn)狀與機會
昆仲資本創(chuàng)始管理合伙人王鈞在演講中提到，大宗工業(yè)品方面、工業(yè)用品方面和消費品方面仍然存在很多機會。
首先在大宗工業(yè)品方面。目前比較有代表性的是鋼鐵行業(yè)和化工行業(yè)，代表公司有鋼銀電商（上海鋼聯(lián)）、找鋼網(wǎng)、摩貝網(wǎng)、找油網(wǎng)等，大宗工業(yè)品行業(yè)的特點是交易規(guī)模巨大，但是毛利率極低。比如鋼銀電商2018年營收957.15億元，毛利4.58億元，毛利率0.48%，凈利潤1.54億元，新三板市值55.8億元。這一類交易平臺都在采用從信息交互到數(shù)據(jù)再到交易的方式做增值服務(wù)。
其次是工業(yè)用品方面。比較有代表性的是MRO（指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）、汽配、紡織等行業(yè)，代表公司有震坤行、好汽配、百布等，這個行業(yè)一般SKU（ 庫存保有單位）極多，以SKU的匹配效率為核心進行交易服務(wù)、各種模式交錯。震坤行是一家比較重模式的企業(yè)，以自營模式直接服務(wù)終端企業(yè)，甚至擁有自營的線下網(wǎng)店；百布是一家中模式的企業(yè)，以代銷代采的類自營模式作為搞笑的中間商；好汽配是一家輕模式的企業(yè)，以SaaS切入進行撮合交易服務(wù)的平臺。
最后是消費品方面。該領(lǐng)域比較有代表性的是快消行業(yè)和生鮮行業(yè)，代表公司有易久批、美萊、中商惠民等。這個行業(yè)特點是極強的本地化電商服務(wù)屬性，重模式領(lǐng)跑，擁有TO B的機會。
▍To B服務(wù)的未來挑戰(zhàn)
To B服務(wù)體系將來遇到的問題會很多，包括賦能合作伙伴怎樣從規(guī)劃、培訓、銷售、服務(wù)、方案、投融資、人才等角度有效協(xié)同。
還有一些需要得到政府和行業(yè)的大力支持與配合，要成功創(chuàng)辦一個能為企業(yè)服務(wù)好的生態(tài)圈，最終還是要將能力和資源落到項目企業(yè)里，利益分享、共同成長。（來源：億歐 文/袁帥 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
