(網(wǎng)經(jīng)社訊)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，上有大企業(yè)大品牌獨占鰲頭，同級有其他中小企業(yè)以同質(zhì)化產(chǎn)品與你大玩價格戰(zhàn)，下有個人電商用新奇特的產(chǎn)品搶去剩下的零碎流量，激烈的競爭中，中小企業(yè)的跨境電商之路真的難上加難……
中小企業(yè)的特點是通常是產(chǎn)品或服務品種單一或較少，企業(yè)規(guī)模普遍不大，組織結構相對簡單，管理方式較為單一，人員素質(zhì)相對不高。當然，中小企業(yè)的劣勢不會只在轉(zhuǎn)型跨境電商的時候提現(xiàn)，而是在傳統(tǒng)市場模式甚至是人才競爭中等方方面面都體現(xiàn)出來。
很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商時，因為預算有限，所以為了生存發(fā)展，就會設法在短期內(nèi)收回利潤，然后無法估計長遠的發(fā)展。另外還有一種企業(yè)會以大企業(yè)大品牌為模仿對象，從產(chǎn)品類型、包裝、宣傳、市場等都借鑒大企業(yè)的運作方式，但是最終卻發(fā)現(xiàn)錢花出去了，效果卻不太理想。
1、借勢出海
中小企業(yè)發(fā)展中，由于自身的能力或者說影響力是有限的，所以一開始可以與具有品牌優(yōu)勢和可靠市場地位的大型企業(yè)建立長期合作關系，以為他們提供針對性的產(chǎn)品或服務來促進自身快速發(fā)展。
比如企業(yè)是做燈的，那么就可以與目標市場比較知名的房地產(chǎn)或道路建設政企部門合作，在保證利潤的情況下以低于市場價的優(yōu)勢獲得合作關系，進一步熟悉市場需求與特點。
2、填補空缺
跨境電商市場目前在國內(nèi)和歐美市場是比較飽和的，但在很多電商新興市場卻存在著非常多的空缺，因此中小企業(yè)可以從空缺市場的空缺品類入手，加大機會，減少成本，提升利潤。例如，在東南亞這類經(jīng)濟條件還不錯，電商發(fā)展情況一般的市場，可以大力發(fā)展大企業(yè)忽略的細分品類，而像非洲這種基本情況都不足，但卻非常有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，則可以根據(jù)市場的需求去直接打造品牌，然后逐漸從“農(nóng)村包圍城市”。
3、聯(lián)合戰(zhàn)略
中小企業(yè)個體競爭力較弱，但是其實很多消費者還是愿意嘗試中小品牌的產(chǎn)品的，那么如何讓自己的產(chǎn)品在同類的企業(yè)當中脫穎而出？這就需要學習聯(lián)合戰(zhàn)略了。
要解決競爭力問題，企業(yè)可以考慮與聯(lián)合戰(zhàn)略既避免自相殘殺，又為大大促進了企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的樹立。此外，聯(lián)合戰(zhàn)略也適用于互補企業(yè)間的合作。古語有云：“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”，品牌再大也無法滿足所有用戶的所有需求，而傳統(tǒng)外貿(mào)的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商時在產(chǎn)品上本身具備生產(chǎn)監(jiān)控優(yōu)勢，可以更精準有效地完成搶占細分市場。（來源：跨境知道 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
