(網(wǎng)經(jīng)社訊)了解亞馬遜的人都知道，亞馬遜平臺(tái)有兩種不同的運(yùn)營(yíng)模式，一種是無(wú)貨源鋪貨模式，一種是亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)于這兩種模式，很多新手賣家都感到疑惑，這兩種運(yùn)營(yíng)模式有什么差別呢？做亞馬遜到底是選擇鋪貨好還是選擇做精品好呢？
針對(duì)這樣的困惑，接下來(lái)就來(lái)和大家聊一聊亞馬遜鋪貨模式與亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)的區(qū)別以及如何選擇運(yùn)營(yíng)模式的建議，希望對(duì)新手賣家有所幫助！
鋪貨模式：亞馬遜鋪貨是賣家們比較常用的一種運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一，所謂鋪貨就是多SKU多賬號(hào)上架銷售，對(duì)于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來(lái)說(shuō)，鋪貨是推廣店鋪的首選。
事實(shí)上，鋪貨模式是操作比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)殇佖洸恍枰谪?，?duì)資金的要求也比較低，初創(chuàng)的個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)?？梢圆捎靡恍〦RP系統(tǒng)采集國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的產(chǎn)品然后經(jīng)過(guò)篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪上銷售。鋪貨模式不需要自己找物流、也不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)少掉了很多運(yùn)營(yíng)步驟。尤其是新手，可以從小模式鋪貨開(kāi)始做起，前期也不需要投資多大的成本，如果是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，就可以一個(gè)人管理一個(gè)店鋪。
亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式：精品模式就是把重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上面的一種運(yùn)用模式，即使是鋪貨模式做到后期也是往精品方面去發(fā)展。
精品模式字面上的意思就是我們對(duì)于產(chǎn)品的選擇，listing頁(yè)面的優(yōu)化更加細(xì)致入微，而這種模式更適用于鋪貨模式穩(wěn)定后測(cè)試出哪款產(chǎn)品銷量比較好，著重去打造這款產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拍攝產(chǎn)品展示圖，吸引更多買(mǎi)家的目光；之后這款產(chǎn)品會(huì)發(fā)到亞馬遜各國(guó)站點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)部，有訂單直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。
前期鋪貨+后期精品相結(jié)合
以上就是兩種亞馬遜運(yùn)營(yíng)方式的差別，兩者相比之下，精品運(yùn)營(yíng)的模式會(huì)比鋪貨模式利潤(rùn)更高，因?yàn)榫纺Ｊ娇梢岳斫鉃殇佖浤Ｊ胶笃诘囊粋€(gè)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來(lái)的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，但是精品的運(yùn)營(yíng)對(duì)于運(yùn)營(yíng)技巧的要求也是比較高的。
亞馬遜鋪貨沒(méi)有過(guò)多的要求，前期不需要囤貨，只要采集上傳就可以了，編輯一下商品信息，修改一下產(chǎn)品圖片，然后導(dǎo)出表格到亞馬遜店鋪上面，操作十分的簡(jiǎn)單。而做精品模式會(huì)更麻煩一些，并且投入也會(huì)更大一些，尤其在選品和運(yùn)營(yíng)推廣上需要投入更多的時(shí)間和精力。
總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式與鋪貨模式，實(shí)際上沒(méi)有絕對(duì)的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合自己當(dāng)下資源的配比。那么，比較好的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)該是前期采用鋪貨模式，然后后期采用精品模式相結(jié)合，是比較理想的運(yùn)營(yíng)模式。
亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)思路分享
1、產(chǎn)品尺寸
精品產(chǎn)品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，產(chǎn)品重量基本要求：輕于5磅(2.26千克)精品要求：輕于3磅(1.36千克)。因?yàn)楫a(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫(kù)存成本和運(yùn)輸成本，對(duì)于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此選擇精品的時(shí)候要考慮產(chǎn)品的尺寸和重量。
2、產(chǎn)品定價(jià)：
15-100美元精品要求：20-75美元任何超過(guò)售價(jià)超過(guò)50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)范圍”，或許更高的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。
3、產(chǎn)品雷區(qū)
要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動(dòng)，避免選擇季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品；避免生產(chǎn)過(guò)程過(guò)于復(fù)雜或時(shí)長(zhǎng)過(guò)久的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品亮點(diǎn)
第一，利基產(chǎn)品。賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場(chǎng)，這意味著較弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。第二，用戶痛點(diǎn)。賣家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客的喜愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)。（來(lái)源：跨境知道 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
