(網(wǎng)經(jīng)社訊)(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《重慶商報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，唯品會(huì)有別于阿里、京東等電商巨頭，更為專注“控貨”?！霸陔娚唐脚_(tái)都面臨越來(lái)越大的營(yíng)收壓力下，他們能在營(yíng)收、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流、活躍用戶等核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)都持續(xù)增長(zhǎng)，更客觀的反映出通過(guò)商品品質(zhì)、物流效率、售后服務(wù)等多方面，留住老客戶，促使此前體驗(yàn)過(guò)這種高質(zhì)量消費(fèi)的消費(fèi)者不斷重復(fù)再次體驗(yàn)，增加客戶粘性，提升客戶復(fù)購(gòu)率。”
曹磊認(rèn)為，所謂“特賣”就是在特別的時(shí)間，將特別的貨品以特別的價(jià)格賣出。如果沒(méi)有“好貨”，特賣就如無(wú)源之水，因此，對(duì)貨的把控力是唯品會(huì)區(qū)別于其他平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)?！爱?dāng)前，一二線城市和三四線甚至更下沉的市場(chǎng)在消費(fèi)觀上出現(xiàn)變化。一方面，理性消費(fèi)、簡(jiǎn)樸消費(fèi)的新消費(fèi)時(shí)代正在到來(lái)；另一方面，電商下沉讓中低消費(fèi)人群廣受關(guān)注，而這些，恰恰都是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。目前整體市場(chǎng)銷售額仍然在漲，一方面是由于消費(fèi)觀的上升導(dǎo)致消費(fèi)者更多看向中高檔產(chǎn)品；另一方面由于支出的品類寬度正在拓寬，所以消費(fèi)者會(huì)變得更加理性去選擇?！?/span>
曹磊告訴記者，這種情況下，電商平臺(tái)們應(yīng)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在商業(yè)場(chǎng)景：人、貨、場(chǎng)，尤其聚焦對(duì)“貨”的把控，才能深耕服飾穿戴品類，發(fā)揮固有領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)和專業(yè)能力。
以下為該報(bào)道原文全文：《唯品會(huì)Q2財(cái)報(bào)：凈利潤(rùn)同比增84.2%，活躍用戶同比增長(zhǎng)11%》
北京時(shí)間8月15日凌晨，美股上市的折扣零售電商唯品會(huì)（NYSE：VIPS）披露了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)二季度凈營(yíng)收增至227億人民幣（約合33億美元），同比增長(zhǎng)9.7%，成功保持27個(gè)季度連續(xù)盈利。
四項(xiàng)指標(biāo)全面向好 凈營(yíng)收突破227億元
財(cái)報(bào)顯示，按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)Q2歸屬股東凈利潤(rùn)為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長(zhǎng)84.2%；按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，Q2唯品會(huì)歸屬股東凈利潤(rùn)為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），同比增長(zhǎng)19.3%；毛利潤(rùn)51億元人民幣（約合7.413億美元），同比增長(zhǎng)25.9%。
值得一提的是，唯品會(huì)Q2營(yíng)收227億元人民幣，高于預(yù)期的215.22億元，去年同期為207.38億元；凈利潤(rùn)8.14億元人民幣，也高于預(yù)期的5.07億元，去年同期為6.82億元；每ADS收益為1.58元人民幣。二季度活躍用戶同比增長(zhǎng)11%至3310萬(wàn)，二季度訂單同比增長(zhǎng)33%至1.478億。二季度毛利率4.2%。公司預(yù)期第三季度營(yíng)收178~187億元人民幣。
其中，瘋搶、快搶頻道在本季度銷售占比達(dá)30%；與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作向唯品會(huì)貢獻(xiàn)約23%的新客。自2018年布局超級(jí)VIP會(huì)員定制服務(wù)以來(lái)，截至2019年Q2，超級(jí)VIP人數(shù)已達(dá)350萬(wàn)。
線上獲客成本逐漸走高 平臺(tái)瞄準(zhǔn)線下市場(chǎng)
第二季度，唯品會(huì)日活用戶數(shù)達(dá)3310萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)11%。但對(duì)比今年Q1季度，日活增速有些許放緩，今年Q1季度的增速為14%。
業(yè)內(nèi)人士指出，隨著線上流量越來(lái)越昂貴，獲客成本不斷走高，各大電商平臺(tái)均展開線下布局。
為了將線上特賣和線下特賣做深度整合，唯品會(huì)于今年7月，宣布收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份，開始布局線下奧特萊斯業(yè)務(wù)。公開資料顯示，2018年國(guó)內(nèi)奧特萊斯銷售排行榜中，杉杉奧萊位居第四，旗下共有10家在營(yíng)業(yè)或正在建設(shè)中的奧特萊斯廣場(chǎng)。
唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“近期對(duì)杉杉奧萊的戰(zhàn)略收購(gòu)，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化特賣生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機(jī)會(huì)。”未來(lái)，唯品會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，并有信心繼續(xù)穩(wěn)步提高盈利能力。”
“唯品會(huì)回歸特賣以來(lái)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好”，唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示，“未來(lái)，我們將密切關(guān)注包括線下店在內(nèi)的業(yè)務(wù)投資回報(bào)，致力于平衡營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的股東回報(bào)?！?/p>
分析>>>
聚焦對(duì)“貨”的把控將是電商服飾穿戴銷售的關(guān)鍵
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊分析，唯品會(huì)有別于阿里、京東等電商巨頭，更為專注“控貨”。“在電商平臺(tái)都面臨越來(lái)越大的營(yíng)收壓力下，他們能在營(yíng)收、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流、活躍用戶等核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)都持續(xù)增長(zhǎng)，更客觀的反映出通過(guò)商品品質(zhì)、物流效率、售后服務(wù)等多方面，留住老客戶，促使此前體驗(yàn)過(guò)這種高質(zhì)量消費(fèi)的消費(fèi)者不斷重復(fù)再次體驗(yàn)，增加客戶粘性，提升客戶復(fù)購(gòu)率?！?/p>
他認(rèn)為，所謂“特賣”就是在特別的時(shí)間，將特別的貨品以特別的價(jià)格賣出。如果沒(méi)有“好貨”，特賣就如無(wú)源之水，因此，對(duì)貨的把控力是唯品會(huì)區(qū)別于其他平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。
“當(dāng)前，一二線城市和三四線甚至更下沉的市場(chǎng)在消費(fèi)觀上出現(xiàn)變化。一方面，理性消費(fèi)、簡(jiǎn)樸消費(fèi)的新消費(fèi)時(shí)代正在到來(lái)；另一方面，電商下沉讓中低消費(fèi)人群廣受關(guān)注，而這些，恰恰都是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。目前整體市場(chǎng)銷售額仍然在漲，一方面是由于消費(fèi)觀的上升導(dǎo)致消費(fèi)者更多看向中高檔產(chǎn)品；另一方面由于支出的品類寬度正在拓寬，所以消費(fèi)者會(huì)變得更加理性去選擇。”曹磊告訴上游新聞?重慶商報(bào)記者，這種情況下，電商平臺(tái)們應(yīng)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在商業(yè)場(chǎng)景：人、貨、場(chǎng)，尤其聚焦對(duì)“貨”的把控，才能深耕服飾穿戴品類，發(fā)揮固有領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)和專業(yè)能力。（來(lái)源：重慶商報(bào) 文/韋玥）
