(網(wǎng)經(jīng)社訊)某選品工具上，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話，就是：90%的賣家集中在了10%的類目。
對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，我本人認(rèn)為有兩個(gè)原因：
買家的90%的需求集中在了10%的品類上
賣家根據(jù)自己的認(rèn)知偏差，投入精力和時(shí)間，只做自己認(rèn)知內(nèi)的產(chǎn)品。俗話稱為，手上拿著錘子看什么都是釘子。
如何解決選品賣家過(guò)于集中的現(xiàn)狀？
首先，還是應(yīng)該判斷，是否真的買家需求90%集中在10%的品類上。
其次，利用上帝視角的平臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇自己可做的且仍就保持20%以上月增長(zhǎng)速度的品類。
如何判斷買家需求是否90%集中在10%品類上？
在問(wèn)問(wèn)什么之前，可以先問(wèn)有沒(méi)有必要？
也就是有沒(méi)有必要花費(fèi)大力氣，回答一個(gè)很難的問(wèn)題，但是對(duì)于小團(tuán)隊(duì)選品來(lái)說(shuō)，又沒(méi)有直接作用。
我的答案是：沒(méi)有必要。
小團(tuán)隊(duì)沒(méi)有義務(wù)回答這么大的問(wèn)題，所需要做的就是快速找到縫隙的產(chǎn)品，快速發(fā)展。
回歸到第二個(gè)核心問(wèn)題：如何找到適合中小賣家的品類？
將核心問(wèn)題進(jìn)行拆解，就是兩個(gè)問(wèn)題：
什么是合適的品類以及如何找到合適的品類。
什么是適合中小賣家的品類？
資金量占用不大：每個(gè)月全部庫(kù)存，占用資金不超過(guò)20W人民幣
壟斷性合理：頭部銷量/平均銷量小于4
競(jìng)爭(zhēng)性合理：求供關(guān)系比10
入門門檻合理：頭部listing的平均評(píng)論數(shù)不超過(guò)200個(gè)，搜索結(jié)果商品數(shù)小于10000
利潤(rùn)足夠：毛利潤(rùn)達(dá)到40%
有后續(xù)空間：總體銷量在增長(zhǎng)，至少每月10%增長(zhǎng)
如何找到這些品類？
有兩種方法：
通盤考慮，逐項(xiàng)篩選符合上述要求的產(chǎn)品，取交集
逐項(xiàng)選擇自己熟悉的品類，拓展周邊品類
具體到如何工具層和數(shù)據(jù)化層面的選品，預(yù)計(jì)下周更新，先仔細(xì)理解工具和數(shù)據(jù)背后的邏輯，才能真正理解所謂的選品。（來(lái)源：超哥Lego 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
