(網(wǎng)經(jīng)社訊)KKR以超7億美元估值向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)「興盛優(yōu)選」投資了4000萬美元。此外，興盛優(yōu)選目前正以10億美元的投前估值進(jìn)行新一輪融資。
2018年9月，“興盛優(yōu)選”獲得了今日資本徐新領(lǐng)投、金沙江創(chuàng)投和真格基金跟投的數(shù)千萬美元A輪投資，2019年5月，有媒體透露，騰訊參與了興盛優(yōu)選的A+ 輪融資。
“興盛優(yōu)選”發(fā)源于團(tuán)購(gòu)起源地湖南，孵化自社區(qū)超市品牌運(yùn)營(yíng)商“芙蓉興盛”?；诖媪康纳鐓^(qū)店網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，和同賽道其他玩家相比，興盛優(yōu)選比較快地完成了項(xiàng)目冷啟動(dòng)。
根據(jù)公開信息，2018年9月宣布A輪融資時(shí)，興盛優(yōu)選的月度GMV就已經(jīng)超過了8千萬元。根據(jù)36氪獲得的信息，從2018年末到2019年6月，平臺(tái)的月GMV已經(jīng)從3億元攀升到近7億元人民幣。
興盛優(yōu)選的快速增長(zhǎng)也和平臺(tái)自身的“下沉策略”有一定相關(guān)性：和市場(chǎng)上大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不同的是，三四線以下城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是興盛優(yōu)選的主陣地。
如果說在當(dāng)下的電商滲透率以及物流效率下，在資源豐富度和購(gòu)買體驗(yàn)兩個(gè)維度上，二三線市場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)基本和一線用戶拉平，那么更低線城市的消費(fèi)者首先在貨品豐富度上還有很大的擴(kuò)充空間，因此通過差異化品類，尤其是生鮮，去撬動(dòng)市場(chǎng)和用戶的效率要更高。
“下沉策略”幫助興盛優(yōu)選快速擴(kuò)張的同時(shí)也帶來了對(duì)于UE模型的挑戰(zhàn)。
在縣域及其以下市場(chǎng)，如果要迅速獲取用戶、同時(shí)培育他們?cè)谄脚_(tái)上長(zhǎng)期的購(gòu)買習(xí)慣，“便宜”一定是平臺(tái)主推的點(diǎn)，但在綜合了整體毛利空間、take rate（通常行業(yè)內(nèi)水平為10%） 以及物流成本之后，興盛優(yōu)選其實(shí)是處于虧損狀態(tài)，關(guān)鍵點(diǎn)在于物流。
目前冷鏈物流的服務(wù)只覆蓋了干線、二線以上城市，而為了服務(wù)低線城市、用生鮮品類引流，同時(shí)保證 “次日達(dá)”的體驗(yàn)，就意味著興盛優(yōu)選必須自建物流體系。
興盛優(yōu)選官方將這套自營(yíng)體系定義為“211物流配送模型”：
興盛優(yōu)選董事長(zhǎng)岳立華曾對(duì)外表示，“興盛優(yōu)選的物流體系將跟隨興盛優(yōu)選業(yè)務(wù)布滿中國(guó)省會(huì)城市，與此同時(shí)，還將以省會(huì)城市為圓心，深度布局地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)‘211’的物流配送模型，即消費(fèi)者當(dāng)天晚上11點(diǎn)前下單，第二天上午11點(diǎn)前到貨，達(dá)到極致的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>
社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)平均水平的物流成本占GMV的5%~8%，例如食享會(huì)曾經(jīng)講過自己物流成本為6%，如果興盛優(yōu)選選擇全自建的話，這一比例顯然要更高。
從2018年中開始，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”受到資本追捧。在平臺(tái)型紅利所剩無幾的情況下，“地理維度+社交關(guān)系鏈”兩個(gè)特性讓“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”被看做下一個(gè)超級(jí)平臺(tái)的機(jī)會(huì)，也因此引發(fā)了一輪“百團(tuán)大戰(zhàn)”。
賽道大戰(zhàn)一年有余，從融資情況來看，除了興盛優(yōu)選外，同程生活在上月宣布了新一輪數(shù)千萬美元融資，為半年內(nèi)的第三輪，更早之前，孵化自社群電商平臺(tái)“有好東西”的“十薈團(tuán)”據(jù)稱已經(jīng)在今年春節(jié)前后獲得了阿里的戰(zhàn)略融資。
整體來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并沒有之前說的“一地雞毛”，行業(yè)低調(diào)進(jìn)入下半場(chǎng)：區(qū)域性頭部平臺(tái)開始出現(xiàn)，并借助并購(gòu)的形式去進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，同時(shí)，在拉新和用戶維護(hù)上，更具有“賣貨能力”的專業(yè)化團(tuán)長(zhǎng)開始出現(xiàn)。（來源：36氪）
