(網(wǎng)經(jīng)社訊)在前一篇文章里《新規(guī)之下，Listing 標(biāo)題撰寫時(shí)的注意事項(xiàng)》，把亞馬遜對(duì)Listing標(biāo)題的規(guī)則和細(xì)節(jié)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，那對(duì)于賣家來說，我們?cè)趺礃硬拍軐懗鲆粋€(gè)既符合平臺(tái)規(guī)則又能夠吸引消費(fèi)者的標(biāo)題呢？
從平臺(tái)規(guī)則方面來說，一個(gè)標(biāo)題應(yīng)該注意的事項(xiàng)大概包括以下幾方面：
一、除了and, or, with, of等連詞和虛詞以及the, a, an可以全部小寫之外，其他每個(gè)單詞的首字母大寫，但不要全部大寫；
二、標(biāo)題中除了寫正常的單詞之外，不要使用特殊符號(hào)；
三、標(biāo)題不要超過200個(gè)字符（某些類目要求不超過80個(gè)字符），同時(shí)，不要在標(biāo)題中使用促銷性用語，比如不能使用Free shipping，F(xiàn)BA，Prime, Hot Sale, Promotion等詞語。
能夠做到上述這幾點(diǎn)，標(biāo)題基本上就不致于違規(guī)了，但從運(yùn)營(yíng)銷售和轉(zhuǎn)化率的角度，還有更多的優(yōu)化細(xì)節(jié)需要注意。
結(jié)合以往運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)以及給孵化營(yíng)學(xué)員輔導(dǎo)過程中的總結(jié)，標(biāo)題是整條Listing最最重要的要素，在一定程度上，既會(huì)影響到Listing的類目節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確性，還會(huì)影響Listing權(quán)重（關(guān)鍵詞權(quán)重）的大小，從消費(fèi)者的角度來說，標(biāo)題還會(huì)影響消費(fèi)者購買的決定，所以，標(biāo)題的優(yōu)化就顯得異常重要，而一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，需要從以下六個(gè)要素考慮：
一、商標(biāo)名稱：
商標(biāo)名稱既是發(fā)布Listing的必填項(xiàng)，又可以在一定程度上起到防止被跟賣的效果，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，商標(biāo)成長(zhǎng)為品牌也是大部分賣家的期望，所以，在標(biāo)題中，一定要寫入商標(biāo)名。商標(biāo)名稱可以寫在標(biāo)題的開頭，也可以寫在標(biāo)題的最后。
二、產(chǎn)品品名：
產(chǎn)品品名也叫產(chǎn)品關(guān)鍵詞，由于標(biāo)題有字符數(shù)要求，而一個(gè)產(chǎn)品往往會(huì)有多個(gè)關(guān)鍵詞，所以，在有限的標(biāo)題中要盡量填寫產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)核心關(guān)鍵詞，也可以同時(shí)收集，分別用在標(biāo)題的不同位置。
三、功能詞、特性詞、屬性詞：
這類的詞語是產(chǎn)品屬性和特性的體現(xiàn)，既是消費(fèi)者的關(guān)切所在，也是區(qū)別于其他賣家的重要體現(xiàn)，所以，如果一個(gè)產(chǎn)品有獨(dú)特的特性和重要的功能、屬性，非常有必要寫入標(biāo)題中；
四、美感修飾詞：
這類的詞語在很大程度上起著種心錨的作用，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者讀到某個(gè)美感詞，就有可能念念不忘，從而大大提高了轉(zhuǎn)化率。結(jié)合過往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推薦賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品，恰當(dāng)使用以下三個(gè)詞語作為美感修飾詞--Premium, Professional, Upgrade等。
五、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：
如果沒有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)間隔，200個(gè)字符組成的一個(gè)句子還是略微有點(diǎn)長(zhǎng)的，而一個(gè)句子過長(zhǎng)，重點(diǎn)就難以凸顯，為了更好的突出重點(diǎn)，賣家可以在標(biāo)題中適當(dāng)使用幾個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，比如逗號(hào)、括號(hào)等，將標(biāo)題拆分成幾個(gè)小句子，同時(shí)還可以把不同的特性詞、屬性詞等與不同的關(guān)鍵詞結(jié)合，放于不同的小句子中，形成每個(gè)句子有美感，每個(gè)句子有重點(diǎn)的效果。
六、批量銷售詞：
如果是批量銷售型的Listing，那么一定要記得，數(shù)量就是最大的賣點(diǎn)，所以，一定要把數(shù)量詞體現(xiàn)在標(biāo)題中，比如，6個(gè)一賣的，就可以寫成6PCS，8件套的套裝組合，就可以寫成8-in-1，這樣寫可以清晰表達(dá)出產(chǎn)品內(nèi)容，能夠大大吸引消費(fèi)者購買的意向。
上述六點(diǎn)，我習(xí)慣性的將其稱為“標(biāo)題六要素”，如果賣家在撰寫Listing標(biāo)題的過程中，能夠參考這六個(gè)方面來寫，足以讓自己的標(biāo)題比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高轉(zhuǎn)化率（來源：跨境電商贏商薈 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
