(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《北京商報》記者采訪時認為，“短視頻帶給電商平臺的顛覆，在于一種去中心化的電商體驗。在過去，用戶在天貓、京東搜索出大量的商品，好的商品用戶搜索出來將進行不斷地比較，陷入選擇恐懼癥，而通過短視頻導購，在專業(yè)領(lǐng)域進行講解，消費者能選擇更適合自己且高性價比的商品?！?/span>
以下為該報道原文全文：《電商+短視頻 誰該是獲益者？》
電商和短視頻平臺的合作就像是一場尚未公開的曖昧戀情，當事雙方總有些欲說還休的神色，生怕被對方占了便宜。6月25日，自媒體“晚點LatePost”稱其獨家獲悉：“抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議，60億元廣告，10億元傭金。電商部門的考核指標是GMV導向，簽訂GMV總目標是400億規(guī)模。”隨后北京商報記者分別向抖音、淘寶核實此事。抖音方面對北京商報記者回應稱：“我們與淘寶一直保持良好的合作，但文中提及的數(shù)據(jù)不實?！?a href="http://www.qjkhjx.com/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">阿里巴巴方面相關(guān)負責人則對北京商報記者表示對此事并不知情。
雖然抖音上的紅人經(jīng)常向阿里電商平臺導流賣貨已是不爭的事實，但阿里巴巴此前從未官宣過于抖音的合作。在回答北京商報記者關(guān)于目前淘寶與抖音合作的問題時，上述負責人稱“暫時沒有更多信息可以分享?！?/p>
“晚點LatePost”上述報道中并未說明“70億”年度合作是由誰向誰支付，同時對“60億元廣告，10億元傭金”的流向也表述不明。在電商與短視頻的合作中，究竟誰應該是獲益者？誰占了誰的便宜，這似乎成了一個說不清的問題。
從淘寶和抖音各自的流量角度看：根據(jù)阿里2019財年第三季度財報，淘寶移動月活用戶增至6.99億；而抖音的全球月活躍用戶數(shù)則超過了5億。雙方流量淘寶略占優(yōu)勢，似乎“60億元廣告，10億元傭金”應該由抖音向淘寶支付。但行業(yè)分析人士認為，短視頻平臺與電商平臺相比有自己的優(yōu)勢，同時他們之間也存在著較強的競爭關(guān)系。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心曹磊認為：“短視頻帶給電商平臺的顛覆，在于一種去中心化的電商體驗。在過去，用戶在天貓、京東搜索出大量的商品，好的商品用戶搜索出來將進行不斷地比較，陷入選擇恐懼癥，而通過短視頻導購，在專業(yè)領(lǐng)域進行講解，消費者能選擇更適合自己且高性價比的商品?！?/p>
太和智庫研究員唐興通對北京商報記者稱：“首先，電商平臺和短視頻平臺的合作都是源于雙方的需求，以及外部競爭對手的存在，雙方也需要站隊。其次，雙方合作也基于對方能否為自身創(chuàng)造價值，短視頻平臺需要將流量變現(xiàn)，電商企業(yè)在流量枯竭的背景下迫切需要流量。”
在這種情況下，部分電商選擇通過自營的視頻平臺——更多是視頻直播平臺實現(xiàn)“引流”，在自己的生態(tài)內(nèi)部完成“閉環(huán)”，“肥水不流外人田”。在剛剛過去的“6·18”大促中，包括阿里、京東在內(nèi)的電商平臺都把視頻直播當做主要的流量獲取媒介。在今年的天貓618期間，品牌商家的開播數(shù)量比去年同期增長超120%，預計618期間，淘寶直播整體將帶動超130億成交。網(wǎng)易考拉也在6月3日全面上線短視頻薦物頻道“考拉ONE物，定位 “精品購物指南”，通過30秒的短視頻直觀展現(xiàn)商品的外觀、用法、使用效果、場景等。根據(jù)《海淘直播消費報告》數(shù)據(jù)顯示，海淘直播已經(jīng)發(fā)展成為消費者購物的新領(lǐng)地。6月18日當天，洋碼頭海淘直播平均每小時交易額達1000萬元，很多用戶定時定點的蹲守自己感興趣的視頻直播。
在唐興通看來，對于電商企業(yè)來講，用戶的注意力已經(jīng)遷徙到快手、抖音等短視頻和直播的企業(yè)上，電商為了獲取用戶自然需要做出改變。同時，短視頻手握大量用戶，其本質(zhì)是在網(wǎng)絡的空間里傳遞產(chǎn)品、娛樂信息，然后實現(xiàn)變現(xiàn)。在整個過程中，短視頻需要與電商企業(yè)達成合作，還需要與眾多可將流量變現(xiàn)的生態(tài)進行合作。（來源：北京商報 文/閆巖 金朝力 趙述評）
