(網(wǎng)經(jīng)社訊)速賣通產(chǎn)品曝光量高點擊率低，產(chǎn)品的訪客不會高，訪客不高訂單量提升有限(在平臺內(nèi))。按電商公式"GMV(銷售額) = 曝光量 * 點擊率 * 瀏覽支付轉(zhuǎn)化率 * 客單價 * 統(tǒng)計時間內(nèi)每用戶購買次數(shù)"來看，低點擊率對銷售額提升有直接影響？
如何改變產(chǎn)品曝光高點擊低的困境，針對性的提升點擊率呢？且看移步電商學院如下分享：
低點擊率情況要想改變，賣家要先弄清楚影響點擊率的幾個因素是什么。
1) 曝光量不精準
一般來說，產(chǎn)品曝光量不單只是搜索曝光。如若賣家對產(chǎn)品標題設置上過多使用行業(yè)大詞或相關度不高的流量詞，它們帶來的曝光量不精準，故點擊率不高。想解決此問題，可對產(chǎn)品進行標題優(yōu)化。注意，優(yōu)化不是將標題全部推到重置，而是利用各找詞渠道將搜集的關鍵詞進行分析，結合詞語的搜索數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將有轉(zhuǎn)化的但標題中原本沒有的詞加進去。
2) 搜索排序選擇不同
搜索排序也是影響點擊率的重要因素。
當我們在平臺搜索關鍵詞時，呈現(xiàn)出的搜索結果默認是按最優(yōu)匹配模式來展示。但大家知道，消費者數(shù)量龐大，每個人的瀏覽行為、購物路徑與習慣是不一樣的，用戶可以選擇按銷量排序、價格排序、上新時間排序，不同排序下，同一關鍵詞下同一產(chǎn)品，搜索順序有所不同。有些產(chǎn)品在綜合排序下排名不高，但在價格排序或上新時間排序上能獲得不錯排名，借此提高點擊率提高流量，也是這一目的的體現(xiàn)。
3) 價格影響
有競爭力的價格可增加點擊機率，這不是說賣家應賣越低越好。如若產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，賣低價可以提高點擊率，我們直接降價即可，如若產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，降價會加大虧損，此時我們要做就是從下面第四點入手：差異化營銷。
4）主圖不顯眼
在搜索結果下，一個產(chǎn)品主圖與其它四十幾個主圖競爭，搶奪用戶的焦點?？梢赃@么說：哪個主圖在競爭環(huán)境下更顯眼，它就能獲得更多用戶的關注，乃至點擊。怎么做到呢？賣家應該制定差異化的主圖策略，但在之前我們要先明白主圖受行業(yè)規(guī)范影響、受周邊環(huán)境影響、受SKU圖片聯(lián)動功能顯示的影響，想做出差異化，我們需要分析搜索行業(yè)大詞后其搜索結果中主圖們的共性，如擺拍方向、主圖背景、模特姿勢等。在不違背行業(yè)規(guī)則下，做到與共性相反即可。
為了獲得更多的差異化信息，賣家可以多多搜索幾個不同的行業(yè)大詞，點擊前三頁進行仔細觀察再分析，將共性或大部分主圖的共有特點寫下來，方便我們制定差異化展示。
移步電商學院說：要想提升產(chǎn)品點擊率，在以上四種因素中，最有可發(fā)揮空間的是做主圖。不同行業(yè)對主圖的規(guī)范要求松緊不一，有些想法如若大膽，可先搜索行業(yè)詞后看看在排名前三頁中有無類似主圖，若有，表示你可以弄。若無，建議再多搜索幾個詞看看。反復驗證后，能幫助產(chǎn)品有效提升點擊的優(yōu)秀主圖就出來了，大家可按著思路操作。（來源：移步電商學院 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
