(網(wǎng)經(jīng)社訊)中國電商從 0到 1經(jīng)過二十年發(fā)展, 綜合平臺 721格局已定。 電商行業(yè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)顯著, 因其不受地域性限制,商業(yè)模式極大提高匹配效率及大數(shù)據(jù)反哺等特性決定了其先行企業(yè)往往是游戲規(guī)則制定者, 在資本助推下跑馬圈地,現(xiàn)頭部流量平臺已形成贏者通吃格局。網(wǎng)購市場中阿里、 京東合計占四分之三市場份額,拼多多、蘇寧、唯品會等緊隨其后;長尾企業(yè)數(shù)量眾多。
消費者需求變化是電商創(chuàng)新牽引力,其實質(zhì)為在流量紅利消退的基礎(chǔ)上,企業(yè)對更大市場利潤的驅(qū)逐。 消費者品牌意識覺醒, B2C 模式已成為主流,與C2C 差距將進一步拉大。現(xiàn)消費者網(wǎng)購行為特征已轉(zhuǎn)變?yōu)?需求個性化,社交化、口碑化、娛樂化; 同時對商品質(zhì)量、服務(wù)、性價比的要求不斷提高。
場景化碎片化購物正成為用戶網(wǎng)購新習(xí)慣, 弱搜索重導(dǎo)購模式興起,網(wǎng)紅明星直播推薦帶動電商企業(yè)向“內(nèi)容化”進軍, 平臺 IP 存向個人 IP 集中趨勢。
電商未來將向兩級市場增量及存量空間持續(xù)滲透: 向上往品質(zhì)電商滲透,小米有品、網(wǎng)易嚴選已擁有先行優(yōu)勢,持續(xù)深耕對供應(yīng)鏈的把控。 向下往低線城市、兩級年齡、中低教育水平用戶群滲透;拼多多的成功突圍佐證增量空間尚存較大挖掘潛力。同時電商企業(yè)運用大數(shù)據(jù)精準滿足客戶需求、 線上線下持續(xù)融合互相導(dǎo)流等方式, 于存量空間也具有較大用戶價值挖掘潛力。
細分賽道為電商企業(yè)未來爭奪堡壘,投融資市場活躍,未來贏家必將來自于對商業(yè)模式的革新與顛覆者。 現(xiàn)階段綜合平臺滲透率近 65%,反觀生鮮、母嬰、社交、跨境電商等細分領(lǐng)域滲透率僅為個位數(shù),龐大市場空間吸引流量巨頭與初創(chuàng)企業(yè)紛紛入局,現(xiàn)已發(fā)展出小紅書、禮物說、盒馬生鮮等模式。
在電商從實物轉(zhuǎn)向服務(wù),從線上走向新零售,從以物聚人走向以人聚人的趨勢下, 入局企業(yè)均處于起跑定義階段,細分領(lǐng)域機會尚存, 在頭部平臺流量優(yōu)勢下, 未來突圍贏家必將來自于對商業(yè)模式的革新與顛覆者。
風(fēng)險提示: 宏觀經(jīng)濟下行,電商法等政策監(jiān)管風(fēng)險(來源：東興證券 文/譚可編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心)
