(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《揚(yáng)子晚報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，電商的本質(zhì)是零售，唯品會(huì)以特賣模式守住了電商零售可持續(xù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，保證了用戶之間的粘度增強(qiáng)。同時(shí)，通過(guò)限時(shí)特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”，唯品會(huì)的特賣模式給用戶帶來(lái)了購(gòu)物新體驗(yàn)。
唯品會(huì)圍繞品牌特賣，從貨品、客群、渠道以及運(yùn)營(yíng)、性價(jià)比等多個(gè)層面進(jìn)行升級(jí)，回歸了實(shí)用主義商業(yè)的本質(zhì)。它以特賣模式為核心，將裸價(jià)進(jìn)行到底，拒絕套路，全面釋放出了特賣模式的價(jià)值。這也是唯品會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)因素。曹磊表示道。
曹磊認(rèn)為，唯品會(huì)與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作能有效的提升用戶拉新能力，同時(shí)，微信支付頁(yè)面入口和小程序也有助于拉新與轉(zhuǎn)化能力的進(jìn)一步提升。并且戰(zhàn)略合作唯品會(huì)使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。
以下為該報(bào)道原文全文：《連續(xù)26個(gè)季度盈利，這家電商是這樣做到的》
北京時(shí)間5月23日凌晨，唯品會(huì)（vip.com，NYSE：VIPS）披露了未經(jīng)審計(jì)的2019年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。唯品會(huì)2019年Q1凈營(yíng)收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長(zhǎng)7.3%。按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤(rùn)為8.723億元人民幣（約合1.3億美元），同比增長(zhǎng)64.7%；毛利潤(rùn)44億元人民幣（約合6.491億美元），同比增長(zhǎng)8.7%。唯品會(huì)聚焦品牌特賣以來(lái)，盈利能力不斷走強(qiáng)，不僅保持了連續(xù)26個(gè)季度盈利，毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)增速也同樣得到扭轉(zhuǎn)，財(cái)報(bào)基本面數(shù)據(jù)呈現(xiàn)趨勢(shì)性向好。
根據(jù)財(cái)報(bào)，2019年第一季度，唯品會(huì)GMV（商品成交總額）達(dá)338億元。其中，核心的服飾穿戴品類GMV的占比超50%，同比增長(zhǎng)16%。唯品會(huì)方面表示，這一轉(zhuǎn)向主要?dú)w因于唯品會(huì)對(duì)服飾穿戴核心品類的專注?！氨炯径龋覀兊幕钴S客戶總數(shù)同比增長(zhǎng)14%，這是現(xiàn)有客戶忠誠(chéng)度提高和新客戶數(shù)量加速增長(zhǎng)的結(jié)果”，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“通過(guò)專注于折扣零售渠道和成功執(zhí)行營(yíng)銷策略，取得了這些堅(jiān)實(shí)的成果。唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示，由于對(duì)服裝類別的重視、低利潤(rùn)產(chǎn)品向市場(chǎng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變以及對(duì)折扣零售模式的關(guān)注，唯品會(huì)盈利能力開始提高。
特賣作為一種非常具備生命力的商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)語(yǔ)境中經(jīng)常被單純理解為“清倉(cāng)”、“打折”，唯品會(huì)提倡的“新價(jià)值特賣”，既非傳統(tǒng)的大甩賣模式，也有別于一般商品的純低價(jià)促銷，所謂“特賣”，就是在特別的時(shí)間，將特別的貨品以特別的價(jià)格賣出。作為一家自營(yíng)服飾穿戴類平臺(tái)，以“品牌特賣”作為商業(yè)模式，這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和庫(kù)存管理能力，對(duì)服飾穿戴品類貨品的把控能力是唯品會(huì)區(qū)別于其他平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：電商的本質(zhì)是零售，唯品會(huì)以特賣模式守住了電商零售可持續(xù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，保證了用戶之間的粘度增強(qiáng)。同時(shí)，通過(guò)限時(shí)特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”，唯品會(huì)的特賣模式給用戶帶來(lái)了購(gòu)物新體驗(yàn)。
唯品會(huì)圍繞品牌特賣，從貨品、客群、渠道以及運(yùn)營(yíng)、性價(jià)比等多個(gè)層面進(jìn)行升級(jí)，回歸了實(shí)用主義商業(yè)的本質(zhì)。它以特賣模式為核心，將裸價(jià)進(jìn)行到底，拒絕套路，全面釋放出了特賣模式的價(jià)值。這也是唯品會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)因素。曹磊表示道。
唯品會(huì)方面強(qiáng)調(diào)，未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)與騰訊、京東在流量方面的合作，并深入開發(fā)小程序，與騰訊共同提升轉(zhuǎn)化效果。曹磊認(rèn)為，唯品會(huì)與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作能有效的提升用戶拉新能力，同時(shí)，微信支付頁(yè)面入口和小程序也有助于拉新與轉(zhuǎn)化能力的進(jìn)一步提升。并且戰(zhàn)略合作唯品會(huì)使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。（來(lái)源：揚(yáng)子晚報(bào) 文/李沖）
