(網(wǎng)經(jīng)社訊)北京時間5月23日凌晨，唯品會（NYSE：VIPS）披露了未經(jīng)審計的2019年第一季度財務(wù)報告。唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長7.3%。繼上季度首次披露GMV數(shù)據(jù)，此次唯品會財報公布的第一季度GMV達338億元人民幣。
以下為唯品會2019年Q1財報核心數(shù)據(jù)：
凈營收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長7.3%；
GMV達338億元人民幣；
復(fù)購率達86.1%
凈利潤為8.723億元人民幣（約合1.3億美元），同比增長64.7%；
毛利潤44億元人民幣（約合6.491億美元），同比增長8.7%；
總訂單數(shù)為 1.165億，相比去年同期的 9020萬單同比增長 29%；
總活躍用戶數(shù)達2970萬人，同比增長14%；
服飾穿戴品類繼續(xù)加注對GMV的貢獻，占比超50%，同比增長16%；
截至2019年3月31日，唯品會超級VIP會員數(shù)量已達320萬；
總運營支出36億元(約合5.356億美元)，高于上一年同期的35億元。總運營開支率從前一年同期的17.4%下滑至16.9%；
履行支出達18億元(約合2.625億美元)，相比之下上年同期為17億元。履行支出占總凈營收的比例從上年同期的8.7%下降至8.3%；
營銷支出為7.809億元(約1.164億美元)，高于上年同期的6.453億元。
營銷費用占總凈營收的比例為3.7%，高于上年同期的3.2%；
技術(shù)和內(nèi)容費用為3.830億元(約合5710萬美元)，低于上年同期的4.664億元。技術(shù)和內(nèi)容費用占總凈營收的比例為1.8%，低于上年同期的2.3%。
唯品會聚焦品牌特賣，盈利能力持續(xù)增強，連續(xù)26個季度盈利，毛利潤、凈利潤增速也同樣得到扭轉(zhuǎn)，財報基本面數(shù)據(jù)呈現(xiàn)趨勢性向好。
亮點一、特賣回歸成效顯現(xiàn)：凈利潤同比增長64.7%
財報顯示：2019年Q1，平臺凈營收達213億元人民幣，同比增長7.3%；凈利潤達8.723億元人民幣，同比增長64.7%；GMV達338億元人民幣。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：電商的本質(zhì)是零售，唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續(xù)增長的核心驅(qū)動力，保證了用戶之間的粘度增強。同時，通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”，唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗。
唯品會圍繞品牌特賣，從貨品、客群、渠道以及運營、性價比等多個層面進行升級，回歸了實用主義商業(yè)的本質(zhì)。它以特賣模式為核心，將裸價進行到底，拒絕套路，全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續(xù)增長的一個因素。曹磊表示道。
曹磊認(rèn)為，唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作能有效的提升用戶拉新能力，同時，微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉(zhuǎn)化能力的進一步提升。并且戰(zhàn)略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達成戰(zhàn)略合作之后，“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。
亮點二、聚焦服飾穿戴核心品類 激活電商零售的生命力
唯品會主動降低標(biāo)品業(yè)務(wù)占比，聚焦在高毛利率的服飾穿戴品類，進一步深化其護城河優(yōu)勢，促使整體業(yè)務(wù)狀況向更健康趨勢發(fā)展。2019年第一季度，服飾穿戴作為核心品類在GMV中占比持續(xù)提升，占比超50%，同比增長16%。
曹磊認(rèn)為，唯品會作為零售電商，將經(jīng)營重點放在了商業(yè)場景下，人、貨、場，尤其聚焦在了對“貨”的把控，通過“以貨建場”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場之間的新關(guān)系，通過做“貨”的專家生意，深耕服飾穿戴品類，發(fā)揮固有領(lǐng)域優(yōu)勢和專業(yè)能力，使得更好的驅(qū)動唯品會實現(xiàn)新的價值增長。以好貨戰(zhàn)略回歸零售商業(yè)本質(zhì)。
此外，唯品會作為全球的特賣電商，以服飾穿戴類為核心業(yè)務(wù)。唯品會10年來在商品銷售方面，特別是服飾領(lǐng)域積累了深厚的實力，并且在低價零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了較高的行業(yè)知名度，這使得唯品會在去庫存周期中占據(jù)明顯優(yōu)勢。另一方面在消費升維的新消費時代背景下，理性消費正在回歸，優(yōu)惠價格買到品牌好貨是廣普消費者的剛需，性價比和質(zhì)價比成為理性消費的關(guān)鍵追求。唯品會順應(yīng)消費升維的趨勢，以低價好貨深度滿足消費觀升級時代下的的購物需求。曹磊補充道。
曹磊預(yù)測，2019年宏觀經(jīng)濟形勢可能仍然存在挑戰(zhàn)，受國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境未來可能出現(xiàn)的波動的影響，服裝行業(yè)面臨的去庫存挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻，這對特賣模式是一個新的機會點。
亮點三、“特賣”模式價值釋放 抗周期增長成效
曹磊指出，唯品會通過特賣升級，從流量分發(fā)到了更多關(guān)注品牌的結(jié)構(gòu)與商品的結(jié)構(gòu)中，從運營驅(qū)動回歸商品和價格驅(qū)動；跳出了貨品售賣的局限，在上游影響供應(yīng)鏈，提供了連貫的商品生命周期解決方案；為品牌提供清晰的差異化平臺定位，幫助其找到傳統(tǒng)模式外的第二條“增長曲線”。
同時，通過在線“特賣”這種模式，可以打破季節(jié)、地域限制，可以實現(xiàn)前端銷售與后端的設(shè)計、生產(chǎn)之間的高效無縫對接，而且，如果唯品會與品牌之間打通數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)全鏈路對接的話，可以實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，這樣可以實現(xiàn)小訂單、短周期的快速上新，這對于品牌商來說，其帶來的存貨周轉(zhuǎn)率的加快，以及運營效率的提升是不可想象的。曹磊進而指出。
曹磊補充，事實上，唯品會通過技術(shù)、運營和供應(yīng)鏈管理能力，幫助品牌與唯品會實現(xiàn)了同步的逆周期增長。也為品牌商家提供連貫的商品生命周期解決方案，簡化品牌方銷售通路。此外，“特賣”模式在經(jīng)濟下行周期中，已經(jīng)被驗證具有極強的周期防御性。唯品會的“特賣”模式，既有利于消費者，又有利于品牌商、第三方合作伙伴，這種獨特的優(yōu)勢是它穿越周期逆勢增長最扎實的起點。
