(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《重慶商報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，“近幾年社交電商賽道越發(fā)擁擠，云集要去開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，而方法就是占領(lǐng)用戶心智?！?/span>
曹磊表示，云集不應(yīng)該是“社交電商”的存在，那只是達(dá)成商業(yè)模式的方式和手段，站在用戶角度，會(huì)員電商才是云集的本來(lái)面目和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
曹磊指出，因?yàn)樾袠I(yè)定義的偏差，讓很多社交電商缺乏明確的發(fā)展方向。最主要的是重社交，輕產(chǎn)品。社交電商雖然仍是消費(fèi)行為，但冠以社交之名，不僅讓消費(fèi)本身屬性發(fā)生了改變，平臺(tái)的品控能力也被稀釋了。因?yàn)閺?qiáng)調(diào)“社交”、強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容”，社交電商平臺(tái)反而逐漸丟失“電商”的根基，忘了消費(fèi)者的核心訴求仍然是產(chǎn)品。
曹磊指出，云集從社交電商向會(huì)員電商轉(zhuǎn)型也將是未來(lái)“社交電商”的主流形態(tài)。
“云集之所以能快速增長(zhǎng)，除了借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境‘紅利’外，關(guān)鍵是發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會(huì)員電商，從而實(shí)現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭‘夾縫’中突圍，還走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨(dú)特模式?！彪娮由虅?wù)研究中心主任曹磊在接受采訪時(shí)表示，云集在三年的時(shí)間中GMV從0到227億，依靠的是微信。不同于拼多多通過(guò)微信下沉，尋找五六線城市的增量市場(chǎng)，云集則是靠微信走上會(huì)員電商的道路。
云集的“會(huì)員電商”究竟有何秘訣？曹磊指出，云集模式具有強(qiáng)供應(yīng)鏈（自采自營(yíng)、自建倉(cāng)儲(chǔ)）、精選精選（嚴(yán)控SKU、精選爆品）、用戶粘性高（高忠誠(chéng)度、高復(fù)購(gòu)率、高客單價(jià)）和社交裂變（用戶轉(zhuǎn)為后店主吸引更多用戶）這四大特征和優(yōu)勢(shì)。
曹磊告訴記者，消費(fèi)者在面對(duì)一個(gè)決策成本并不太高的商品時(shí)，如果有會(huì)員制平臺(tái)愿意為其提供選品服務(wù)，花點(diǎn)錢(qián)成為會(huì)員是很容易接受的事情?！皞鹘y(tǒng)積分、買(mǎi)卡去換取折扣的會(huì)員制太冷冰冰，新電商時(shí)代的會(huì)員制借助社交和社群，讓會(huì)員獲得更多價(jià)值感和樂(lè)趣感，讓電商購(gòu)物變得好玩有趣?！?br/>
曹磊認(rèn)為，電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入電商下半場(chǎng)，對(duì)社交能量的挖掘，將是重點(diǎn)?！芭c傳統(tǒng)電商模式的固有形態(tài)不同，云集采用云共享式協(xié)作，形成價(jià)值與需求高效連接，充分激發(fā)個(gè)體社交潛能，不止為知名品牌，也為創(chuàng)新品牌創(chuàng)造巨大的渠道價(jià)值?！辈芾谠敿?xì)說(shuō)道。
曹磊預(yù)測(cè)，依靠于微信這個(gè)巨型的流量平臺(tái)，社交電商平臺(tái)高速發(fā)展，拼多多社交裂變模式的成功，也給外界帶來(lái)了更多的聯(lián)想。在社交電商去中心化的思想下，云集這種典型的會(huì)員分銷(xiāo)模式，能和拼多多一樣，開(kāi)辟一種新的模式?！安贿^(guò)，社交電商的玩法上雖然有所創(chuàng)新，但歸根究底仍離不開(kāi)零售本質(zhì)，云集在上市后，能保持多久高速增長(zhǎng)？能否經(jīng)受得住海外苛刻的投資人和做空機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)？也許還是一個(gè)未知數(shù)。”
以下為該報(bào)道原文全文：《解密云集上市： “會(huì)員制”是重要推動(dòng)力》
5月3日晚，云集在美國(guó)納斯達(dá)克正式掛牌上市，股票代碼為YJ。據(jù)了解，云集此次IPO面向全球資本市場(chǎng)共發(fā)售1100萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)為11美元，并設(shè)有15%的綠鞋機(jī)制。融資資金將主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升平臺(tái)的服務(wù)能力。
作為登陸國(guó)際資本市場(chǎng)的中國(guó)會(huì)員電商第一股，云集成功上市，引發(fā)眾多關(guān)注。上游新聞?dòng)浾呗?lián)系電子商務(wù)專家，解密云集上市的背后。
股價(jià)一度大漲 上市籌備期曾轉(zhuǎn)型
會(huì)員電商云集（YJ）在美國(guó)納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為11.00美元，最多募集資金1.39億美元。云集開(kāi)盤(pán)報(bào)13.42美元，較發(fā)行價(jià)22%；截至收盤(pán)，云集報(bào)14.15美元，漲幅達(dá)28.64%。盤(pán)中一度大漲38.27%，市值達(dá)33.18億美元。
據(jù)記者了解，云集此前曾被疑傳銷(xiāo)，后逐漸轉(zhuǎn)型為會(huì)員制電商。
“近幾年社交電商賽道越發(fā)擁擠，云集要去開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，而方法就是占領(lǐng)用戶心智?！本W(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，云集不應(yīng)該是“社交電商”的存在，那只是達(dá)成商業(yè)模式的方式和手段，站在用戶角度，會(huì)員電商才是云集的本來(lái)面目和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
曹磊指出，因?yàn)樾袠I(yè)定義的偏差，讓很多社交電商缺乏明確的發(fā)展方向。最主要的是重社交，輕產(chǎn)品。社交電商雖然仍是消費(fèi)行為，但冠以社交之名，不僅讓消費(fèi)本身屬性發(fā)生了改變，平臺(tái)的品控能力也被稀釋了。因?yàn)閺?qiáng)調(diào)“社交”、強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容”，社交電商平臺(tái)反而逐漸丟失“電商”的根基，忘了消費(fèi)者的核心訴求仍然是產(chǎn)品。
云集顯然吸取了前車(chē)之鑒，踩下了急剎車(chē)，在籌備上市的過(guò)程中先進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。曹磊指出，云集從社交電商向會(huì)員電商轉(zhuǎn)型也將是未來(lái)“社交電商”的主流形態(tài)。
“會(huì)員制”成云集高速增長(zhǎng)的秘訣
自2015年5月成立以來(lái)，云集成績(jī)單亮眼。招股書(shū)顯示，2016年至2018年，云集的GMV（成交總額）分別為18億、96億和227億，總訂單量分別為1350萬(wàn)、7580萬(wàn)和1.53億。同期，云集的總營(yíng)收分別12.84億元、64.44億元和130.15億元。
憑借著高速增長(zhǎng)，云集成為繼有贊、拼多多、蘑菇街、微盟、如涵之后，近期又一家上市的創(chuàng)新型社交電商平臺(tái)。
“云集之所以能快速增長(zhǎng)，除了借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境‘紅利’外，關(guān)鍵是發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會(huì)員電商，從而實(shí)現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭‘夾縫’中突圍，還走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨(dú)特模式?！彪娮由虅?wù)研究中心主任曹磊在接受采訪時(shí)表示，云集在三年的時(shí)間中GMV從0到227億，依靠的是微信。不同于拼多多通過(guò)微信下沉，尋找五六線城市的增量市場(chǎng)，云集則是靠微信走上會(huì)員電商的道路。
云集的“會(huì)員電商”究竟有何秘訣？曹磊指出，云集模式具有強(qiáng)供應(yīng)鏈（自采自營(yíng)、自建倉(cāng)儲(chǔ)）、精選精選（嚴(yán)控SKU、精選爆品）、用戶粘性高（高忠誠(chéng)度、高復(fù)購(gòu)率、高客單價(jià)）和社交裂變（用戶轉(zhuǎn)為后店主吸引更多用戶）這四大特征和優(yōu)勢(shì)。
他告訴記者，消費(fèi)者在面對(duì)一個(gè)決策成本并不太高的商品時(shí)，如果有會(huì)員制平臺(tái)愿意為其提供選品服務(wù)，花點(diǎn)錢(qián)成為會(huì)員是很容易接受的事情?！皞鹘y(tǒng)積分、買(mǎi)卡去換取折扣的會(huì)員制太冷冰冰，新電商時(shí)代的會(huì)員制借助社交和社群，讓會(huì)員獲得更多價(jià)值感和樂(lè)趣感，讓電商購(gòu)物變得好玩有趣。”
“S2B2C”模式具有標(biāo)桿意義
曹磊認(rèn)為，電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入電商下半場(chǎng)，對(duì)社交能量的挖掘，將是重點(diǎn)。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心特約研究員、浙江圣港律師事務(wù)所高級(jí)合伙人黃偉律師表示，云集的上市對(duì)于國(guó)內(nèi)采用S2B2C等分銷(xiāo)模式為主的社交電商企業(yè)具有標(biāo)桿意義。在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，這種分銷(xiāo)模式受益于中國(guó)龐大的整體網(wǎng)民數(shù)量和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展帶來(lái)的紅利，因其“貨找人”的邏輯相較于傳統(tǒng)的電商更具有裂變性，在很短的時(shí)間內(nèi)就得到了迅速發(fā)展。
例如云集，以其開(kāi)創(chuàng)的“S2B2C模式”，讓平臺(tái)擁有區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的脈沖式流量，可以讓產(chǎn)品信息在觸達(dá)消費(fèi)者時(shí)變得更加高效、成本更低，解決農(nóng)產(chǎn)品短時(shí)量大脈沖式供應(yīng)的需求，從而幫助滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品變成暢銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品?！芭c傳統(tǒng)電商模式的固有形態(tài)不同，云集采用云共享式協(xié)作，形成價(jià)值與需求高效連接，充分激發(fā)個(gè)體社交潛能，不止為知名品牌，也為創(chuàng)新品牌創(chuàng)造巨大的渠道價(jià)值?！辈芾谠敿?xì)說(shuō)道。
他預(yù)測(cè)，依靠于微信這個(gè)巨型的流量平臺(tái)，社交電商平臺(tái)高速發(fā)展，拼多多社交裂變模式的成功，也給外界帶來(lái)了更多的聯(lián)想。在社交電商去中心化的思想下，云集這種典型的會(huì)員分銷(xiāo)模式，能和拼多多一樣，開(kāi)辟一種新的模式?！安贿^(guò)，社交電商的玩法上雖然有所創(chuàng)新，但歸根究底仍離不開(kāi)零售本質(zhì)，云集在上市后，能保持多久高速增長(zhǎng)？能否經(jīng)受得住海外苛刻的投資人和做空機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)？也許還是一個(gè)未知數(shù)。”（來(lái)源：重慶商報(bào) 文/韋玥）
