(網(wǎng)經(jīng)社訊)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓國際發(fā)布《口服纖體品類發(fā)展趨勢報告》（下文簡稱CBNData《報告》），以酵素和膳食纖維為口服纖體品類研究代表，基于CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，洞察消費(fèi)者的消費(fèi)特征以及行業(yè)的發(fā)展趨勢。
CBNData《報告》行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概覽：
1）近三年線上口服纖體市場規(guī)模不斷攀升，2018年迎來爆發(fā)，天貓平臺增速顯著；
2）日本品牌口服纖體產(chǎn)品在線上最受歡迎，美國/澳大利亞品牌好感度提升突出；
3）天貓國際成為消費(fèi)者購買口服纖體產(chǎn)品最主要平臺，新客不斷涌入；
4）高端品牌不斷入駐天貓國際，2018TOP3品牌依次為UMEKEN、POLA/寶麗、RAPAS；
5）2018女性消費(fèi)者市場人數(shù)占比和金額貢獻(xiàn)均超八成，男性消費(fèi)者人數(shù)呈大幅提升；
6）一二線城市消費(fèi)需求集中，中部地區(qū)需求增長明顯，河南、河北消費(fèi)人數(shù)增長最快。
此外，CBNData《報告》還發(fā)現(xiàn)線上口服纖體市場呈現(xiàn)出年輕化、常態(tài)化、零食化、強(qiáng)效化和天然化五大消費(fèi)趨勢，下文將就此展開簡析。
年輕化 & 常態(tài)化
85后/90后為主；95后需求激增 80后積極補(bǔ)貨；95后小囤嘗鮮
曾幾何時，養(yǎng)顏口服液往往和“更年期”聯(lián)系在一起，而今卻是各類口服補(bǔ)充食品盛行，從膠原蛋白、美白褪黑到刮油排脂，已然滿足了更多年齡段消費(fèi)者的 需求。根據(jù)CBNData《報告》顯示，不論是“金力”還是人數(shù)占比，85后和90后都是線上口服纖體消費(fèi)的主力軍，不過95后正“大舉進(jìn)軍”，相較于 2016年的95后消費(fèi)者人數(shù)，2018年增加了275%，且消費(fèi)金額也呈大幅度提升，可見國民線上口服纖體消費(fèi)的年輕化趨勢。
從年購買頻次來看，近3成口服纖體消費(fèi)者，2018年在天貓國際平臺上購買口服纖體產(chǎn)品的次數(shù)超過2次；70后、80后則更傾向于一年購買6次以 上，可見隨著年齡的增長，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求度更高，且購買粘性更強(qiáng)。此外從2018年天貓國際平臺購買10次以上的消費(fèi)者人數(shù)較2017年增長近 300%可見，口服纖體產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中正逐漸常態(tài)化。
從復(fù)購用戶購買行為來看，近四成復(fù)購用戶會在1-2月內(nèi)再次購買，超過一半的消費(fèi)者則在半年內(nèi)再次購買；其中，90后、95后偏好在首次購買后3-12月內(nèi)復(fù)購，而70前、70后則偏好在1-2月內(nèi)和20-24個月內(nèi)再次購買，呈現(xiàn)出高頻且長期購買的消費(fèi)特征。
強(qiáng)效化 & 天然化
又快又穩(wěn)，“效率”與“健康”并存
口服纖體產(chǎn)品自然不比減肥藥，那些個“掉秤保證”就是耍流氓，但從成分入手的效果加強(qiáng)，消費(fèi)者還是喜聞樂見的。根據(jù)CBNData《報告》顯 示，2018年功能“加強(qiáng)版”酵素的線上交易規(guī)模同比提升1倍左右，同時“加強(qiáng)版”膳食纖維的交易規(guī)模同比提升2倍左右，可見消費(fèi)者從不會放棄對產(chǎn)品“立 竿見影”效果的追求。
而從成分來看，消費(fèi)者對天然植物成分的口服纖體產(chǎn)品興趣濃厚。2018年天然植物成分酵素的市場份額同比增速超過300%，其中黑芝麻精華、火焰菜 等植物成分為熱門之選；無獨(dú)有偶，消費(fèi)者對植物成分的膳食纖維產(chǎn)品需求也在增強(qiáng)，2018年二季度“葉綠素、綠咖啡”的關(guān)鍵詞搜索量較上一季度提升 132%。
零食化
能吸能嚼，“纖體”與“美味“共存
正如現(xiàn)在乳飲料里都添加“大麥若葉”一樣，口服纖體產(chǎn)品以“零食”的形態(tài)，融入消費(fèi)者日常生活，自然更討喜。根據(jù)CBNData《報告》顯示，在 2018年天貓國際平臺上的零食化口服纖體市場中，飲料、軟糖、果凍、奶昔類型產(chǎn)品占據(jù)了較大的市場份額；與此同時，軟糖和奶昔類型口服纖體產(chǎn)品在 2018年的發(fā)展最為迅猛，可見消費(fèi)者對于口服纖體產(chǎn)品的“零食化”屬性相當(dāng)看重，在保證產(chǎn)品保健功能的基礎(chǔ)上，取悅味蕾也不能忽視。
（來源：CBNData；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
