(網(wǎng)經(jīng)社訊)最近在做更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思考，于是就想著如果能夠?qū)⒚恳徊糠值馁M(fèi)用占比標(biāo)準(zhǔn)如果能夠通過分析獲得一個(gè)參考值，然后再根據(jù)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算，制定出合理的營(yíng)銷活動(dòng)整體策劃，那么這樣整體的推廣方案，就更具有實(shí)際參考價(jià)值了。
前幾天做的一個(gè)關(guān)于亞馬遜站內(nèi)推廣方式的匯總，有小伙伴，在微信上和我分享她遇到的狀況，感覺也非常值得注意，其實(shí)她所遇到的問題，就是一個(gè)促銷折扣疊加的問題。只不過是在什么場(chǎng)景呢？
就是秒殺+站外的40%。
如果是這樣的設(shè)置，假設(shè)15%的秒殺，再加上40%的的站外，那么整體就會(huì)給買買家打55%的折扣了，最終買家只需要支付45%的錢，就可以拿到這個(gè)產(chǎn)品，如果再扣除配送費(fèi)和傭金+產(chǎn)品成本+頭程，賣一單虧一單是非常正常的事情。
所以以后大家再設(shè)置站內(nèi)活動(dòng)，或者站外活動(dòng)的時(shí)候，一定要先認(rèn)真看下，是不是有Coupon,會(huì)不會(huì)再這個(gè)期間內(nèi)，參加秒殺，如果有，一定要綜合考量下，否則虧本清掉所有的庫(kù)存是非常輕松地事情。
利潤(rùn)是我們做亞馬遜的目的，如果通過各種方式，發(fā)現(xiàn)單量弄上來(lái)了，結(jié)果賣一單，虧一單，那么就沒啥價(jià)值了。
如果你同樣遇到過一不小心的錯(cuò)誤操作，導(dǎo)致自己虧本的坑，非常歡迎能夠通過文章末端的留言區(qū)分享。希望通過這樣的點(diǎn)滴積累，至少能夠保證自己避免掉進(jìn)這些坑。
營(yíng)銷里面有4P ,產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，宣傳。
當(dāng)產(chǎn)品有了，價(jià)格定好了，銷售渠道也有了,(亞馬遜網(wǎng)站），那么唯一需要認(rèn)真考慮的就是Promotion的這個(gè)環(huán)節(jié)了。
在考慮亞馬遜Promotion之前，也先對(duì)亞馬遜各個(gè)部分的費(fèi)用進(jìn)行了詳細(xì)的自己的理解：
銷售額-平臺(tái)總收入=退貨費(fèi)用+促銷費(fèi)用
平臺(tái)總收入-銷售額-退貨單+促銷費(fèi)用
平臺(tái)實(shí)收=平臺(tái)總收入-平臺(tái)總支出
平臺(tái)總支出=亞馬遜傭金+配送費(fèi)+廣告費(fèi)+Coupon使用費(fèi)用+秒殺費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+退款管理費(fèi)
平臺(tái)費(fèi)=銷售額-平臺(tái)實(shí)收=平臺(tái)總收入-（亞馬遜傭金+配送費(fèi)+廣告費(fèi)+Coupon使用費(fèi)用+秒殺費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+退款管理費(fèi)）
利潤(rùn)=銷售額-（平臺(tái)總支出+產(chǎn)品支出+頭程支出+平臺(tái)外促銷活動(dòng)費(fèi)用）
備注：
利潤(rùn)=總收入-總支出
提高盈利率的方法：
1.提高單量 需要提高Listing排名，提高曝光以及轉(zhuǎn)化率
2.降低成本支出，以頭程板塊為例,YR907，售價(jià)45.99，快遞的頭程費(fèi)用占比6.1%，海運(yùn)能夠?qū)①M(fèi)用占比降低到1.5%
3.控制廣告費(fèi)和促銷費(fèi)用的占比，能夠極大的提高盈利率
4.制作各種促銷活動(dòng)時(shí)，都需要認(rèn)真計(jì)算清楚銷售潛力，以及每單的盈利情況。只有每單盈利了，每次活動(dòng)盈利了，才能可能整體活動(dòng)盈利。
5.提高產(chǎn)品售價(jià)。后期制作大額折扣的促銷活動(dòng)，可以先嘗試提價(jià)，再進(jìn)行促銷折扣。
那么究竟有哪些能夠能夠提高SKU流量的方式呢？
那么每部分費(fèi)用占比又最好是什么呢？
各位小伙伴，如果你在實(shí)際的財(cái)務(wù)核算中，有實(shí)際算過自己的每部分營(yíng)銷費(fèi)用的占比，非常歡迎分享你的實(shí)際數(shù)據(jù)。其實(shí)通過定期每部分費(fèi)用占比的費(fèi)用分析以及記錄，那么就能夠很清楚的知道，自己的銷售額來(lái)源是來(lái)自哪些渠道，利潤(rùn)又是被哪些渠道的給吃掉的，對(duì)于第一張截圖對(duì)于各種流量來(lái)源的匯總，如果自然訂單的占比能夠提高，那么相應(yīng)的其他的廣告以及營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用的占比也就能夠降低。
而將占比弄清楚以后，更重要的需要分析清楚，這些活動(dòng)究竟給賬號(hào)內(nèi)的哪些產(chǎn)品做，什么時(shí)間段去做。
以秒殺活動(dòng)為例，一般都是提前兩個(gè)星期，進(jìn)行活動(dòng)的報(bào)名，提前7天確定檔期，就可以來(lái)決定這場(chǎng)活動(dòng)是否要報(bào)名了，活動(dòng)一結(jié)束，其實(shí)也就能夠知道活動(dòng)的效果如何了。
秒殺活動(dòng)結(jié)束后的10天，就能夠在付款那一欄清楚的知道，究竟扣了多少錢了。
到了旺季，亞馬遜很容易扣錯(cuò)秒殺費(fèi)用，去年7月份亞馬遜多扣的450美金秒殺費(fèi)用，一直開Case到了10月份才追回來(lái)。
所以任何一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開啟之前，需要認(rèn)真的核算以及規(guī)劃，在結(jié)束以后，詳細(xì)的跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的效果，也是非常有必要的。
如果假設(shè)每場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)都是能夠賺錢的，那么這樣的活動(dòng)，多做幾場(chǎng)也沒啥關(guān)系了，如果發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品連續(xù)做活動(dòng)，每次都虧錢，其實(shí)就需要認(rèn)真看下是否真的合適了。
關(guān)于營(yíng)銷費(fèi)用占比這塊的思考，如果你有其他更多的idea,非常感謝能夠通過文章末端的留言區(qū)分享。（來(lái)源：Sunny行世界 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
