(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《工人日報》采訪時表示，說到底社交電商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出來的新經(jīng)濟形態(tài)，目前電商80%的份額都在移動端，圍繞新經(jīng)濟的平臺創(chuàng)新是值得鼓勵的，但同時任何商業(yè)創(chuàng)新都不得逾越法律法規(guī)的紅線。
以下為該報道原文全文：《“人頭費”模式亟待出局，合規(guī)合法的社交電商受到資本追逐社交電商盈利模式待考》
近一段時間，社交電商正處于“冰火兩重天”。一方面，云集、好衣庫等社交電商平臺紛紛融資或上市；另一方面，花生日記因涉嫌傳銷（直銷）被判天價罰單。
業(yè)內(nèi)專家認為，當(dāng)下社交電商已是一個萬億規(guī)模、涉及數(shù)億人購物消費的大市場，多重因素倒逼行業(yè)進行深度改革。在這樣的背景下，花生日記被罰預(yù)示著“人頭費”模式有望出局，合規(guī)合法的社交電商進一步受到資本追逐。
快速發(fā)展
3月21日，國內(nèi)社交電商平臺“云集”，正式向美國SEC提交了上市招股書。這也是繼去年拼多多IPO和“萬色城”去年12月10日在港交所遞交上市招股書后的第三家啟動IPO的社交電商平臺。
近幾年可謂是“無社交，不電商”，社交電商已成為一個重要的網(wǎng)絡(luò)零售增長點。電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，社交電商自2013年出現(xiàn)后連續(xù)五年高速發(fā)展。2014~2017年，年均復(fù)合增長率達到90%以上；2017年社交電商行業(yè)市場規(guī)模達到6835.8億元，同比增長88.84%；2018年中國社交電商市場規(guī)模達到11397.78億元，較2017年增長66.73%。
據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，目前國內(nèi)社交電商模式分為以下四大類:一、拼團模式：（拼多多、淘寶特價版、京東拼購、蘇寧拼購等）；二、分銷模式：（云集、貝店、愛庫存、楚楚推等）；三、SAAS工具模式：（有贊、微盟等）；四、社區(qū)模式：（小紅書商城、寶寶樹等）。社交電商已成為僅次于自營電商、平臺電商后的“第三極”。
2018年，社交電商融資總金額超200億元。進入2019年，淘寶、蘇寧、小米、京東、國美等也開始試探社交電商。業(yè)內(nèi)預(yù)計，巨頭的加入將進一步加速行業(yè)的洗牌。
模式爭議
社交電商快速發(fā)展，越來越多的玩家入場使得賽道越發(fā)擁擠。同時由于野蠻生長、層級不清，導(dǎo)致良莠不齊，部分社交電商的盈利模式遭到質(zhì)疑。
根據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，3月14日，廣州市工商行政管理局就廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的傳銷（直銷）違法行為作出處罰決定，合計7456.58萬元。這是迄今為止國內(nèi)社交電商最大一筆罰單。
無獨有偶，社交電商“達人店”和“云集微店”此前也因模式被認定為傳銷，并被處以不菲的經(jīng)濟處罰。2018年7月6日，杭州市余杭區(qū)市場監(jiān)管局認定“達人店”（運營公司主體為杭州達辰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）涉嫌傳銷，謀取非法利益被罰沒超391萬元。2017年，浙江集商優(yōu)選電子商務(wù)有限公司運營的“云集微店”APP，以“交入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”的行為展開網(wǎng)絡(luò)傳銷行為，被認定為網(wǎng)絡(luò)傳銷，因違反《禁止傳銷案例》被工商局處罰985萬元。
由廣州市市場監(jiān)督管理局公布的行政處罰決定書中透露，花生日記會員層級最多達51級，收取傭金金額達到4.57億元。而被判罰傳銷的社交電商平臺都存在明顯的“多級會員”“人頭費”等特征。可以說“人頭費”已成為社交電商領(lǐng)域的“毒蘋果”。
發(fā)展火爆的社交電商為何頻頻碰觸傳銷紅線？電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所方超強律師認為，一是社交屬性的銷售裂變增長速度太誘人，二是自認為已經(jīng)做了有效的規(guī)避措施。
北京志霖律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)認為，社交電商是否涉嫌傳銷存在幾個判斷標(biāo)準(zhǔn)：是否需要交納或變相交納入門費；是否分層級，直接或間接發(fā)展下線；是否根據(jù)下線獲利，上線從直接或間接發(fā)展的下線的人員數(shù)量或銷售業(yè)績中計提報酬或“返傭”。
行業(yè)反思
由于擁有傳銷嫌疑的平臺存在巨大的潛在風(fēng)險，監(jiān)管部門對存在多級分銷的社交電商平臺開展嚴厲打擊，社交電商平臺也發(fā)起行業(yè)自我凈化。
2017年被工商監(jiān)管部門認定傳銷并處罰千萬元后，云集就有爭議的部分進行了整改，并展開了經(jīng)營模式調(diào)整，定位于會員電商的模式。此時在爭議與觀望聲中謀求上市的云集，能否順利IPO值得關(guān)注。
同時，資本的選擇也體現(xiàn)出對健康營收模式的追逐。采用拼團分享模式的拼多多股價一度接近京東，小紅書、愛庫存、蘑菇街等成為資本市場的新寵，將促使許多平臺放棄通過收取“人頭費”來增加營收。
“說到底社交電商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出來的新經(jīng)濟形態(tài)，目前電商80%的份額都在移動端，圍繞新經(jīng)濟的平臺創(chuàng)新是值得鼓勵的，但同時任何商業(yè)創(chuàng)新都不得逾越法律法規(guī)的紅線?！?網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳指出，由于社交電商賣家多、商品品類多、渠道來源繁雜，尤其是個人賣家的商品質(zhì)量管控較難，容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)參差不齊的現(xiàn)象。這就需要平臺方加強在商品和服務(wù)上的監(jiān)管。
“希望社交電商在上市的同時，在其合法合規(guī)和未來發(fā)展上能有所創(chuàng)新，真正對國家產(chǎn)業(yè)升級作出自己應(yīng)有的貢獻而不僅僅是所謂模式創(chuàng)新。更不僅僅是通過這種類傳銷和在合法合規(guī)邊緣發(fā)展的方式?！北本﹥|達（上海）律師事務(wù)所董毅智律師表示。
有業(yè)內(nèi)人士指出，我國對于社交電商的監(jiān)管處在尺度探索的過程中，但隨著《電子商務(wù)法》《社交電商經(jīng)營規(guī)范》等法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相繼出臺或進入審核階段，整個行業(yè)肯定會向更加良好有序的狀態(tài)發(fā)展。（來源：工人日報 文/子燁）
