(網(wǎng)經(jīng)社訊)今天聊的話題是2019年的速賣通，我們外貿(mào)圈很多外貿(mào)新人或者SOHO創(chuàng)業(yè)者，他們經(jīng)常會問我這樣一個問題，Harris選擇跨境零售平臺，對于一個新人賣家最合適的平臺選擇是什么，我一般會建議大家首先選擇速賣通平臺。
對于外貿(mào)新人創(chuàng)業(yè)者為什么首先選擇速賣通呢，我個人看法是這樣的，首先阿里系的產(chǎn)品無論是客戶關(guān)懷，培訓(xùn)體系，后臺頁面，推廣邏輯最符合中國賣家的實(shí)踐和實(shí)際，畢竟阿里系的平臺在中國扎根多年，速賣通很多運(yùn)營邏輯跟淘寶非常類似。
還有就是速賣通經(jīng)過這幾年的省耕細(xì)作，確實(shí)提升和完善了很多，無論是數(shù)據(jù)，流量成交額都有著非常亮眼的表現(xiàn)。所以進(jìn)入2019年對于中小外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者跨境零售的首選平臺我還是推薦速賣通！
關(guān)于2019年速賣通開店的整體流程是什么
就像大家理解的跨境電商平臺的變化一日千里，對于速賣通這樣的阿里系“富二代”平臺更是如此。如果您是一個剛剛跨入跨境電商平臺的新人創(chuàng)業(yè)者，2019年要注冊速賣通平臺，下面的文章內(nèi)容應(yīng)該會對你有幫助。
首先入駐速賣通的要求是什么
現(xiàn)在的速賣通已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型成為一個跨境B2C平臺，所以2019年你要入駐速賣通平臺首先你應(yīng)該具備下面的基礎(chǔ)要求
1：需要有營業(yè)執(zhí)照，從去年開始個人工商戶也可以入駐啦，這對于很多初級創(chuàng)業(yè)者來說其實(shí)是非常大的利好，畢竟現(xiàn)在注冊一個個人工商戶非常簡單，門檻低。
2：賣家必須注冊一個企業(yè)支付寶賬號，這里Harris普及一下其實(shí)企業(yè)支付寶不是我們平時付早餐時候的個人支付寶，企業(yè)支付寶的前提是你需要有營業(yè)執(zhí)照才可以辦理。
3：速賣通必須注冊商標(biāo)，品牌出海，R標(biāo)或者TM標(biāo)，個別類目需要純英文
4：根據(jù)品牌資質(zhì)不同，我們可以選擇專賣店或者專營店鋪。
5：去速賣通官網(wǎng)查詢一下技術(shù)年費(fèi)，個人感覺目前的速賣通技術(shù)年費(fèi)還不貴，而且做到多少金額還可以返現(xiàn)退回一部分。
準(zhǔn)備好這些直接進(jìn)入速賣通官網(wǎng)申請入駐速賣通，點(diǎn)擊“立即入駐”設(shè)置用戶名，賬號認(rèn)證企業(yè)版支付寶。然后提交資質(zhì)資料，等待審核，并且在30天內(nèi)付款交費(fèi)。
2019年做好速賣通，中小賣家面臨的真實(shí)環(huán)境是什么
如果Harris沒有記錯，進(jìn)入2019年后，速賣通已經(jīng)有9年歷史了，進(jìn)入了2019年其實(shí)跨境電商行業(yè)也發(fā)生了很多的變化，從最開始的高歌猛進(jìn)，輕松賺的盆滿缽滿，到現(xiàn)在的壓力重生，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營，靠產(chǎn)品去落地，如果你要做好跨境電商，首先在2019年會面臨下面的幾個問題。
1：跨境電商的綜合成本猛增
價格成本上漲已經(jīng)是路人皆知的行業(yè)規(guī)則了，最直接的是跨境快遞費(fèi)，包裝成本費(fèi)用，人工成本，還有供應(yīng)商產(chǎn)品的漲價，所以2019年做跨境零售，選品，優(yōu)勢的產(chǎn)品，差異化的產(chǎn)品肯定是重點(diǎn)。
2：穩(wěn)定的供應(yīng)鏈最重要
對于中小賣家來說，做跨境零售最大的問題就是供應(yīng)鏈能力的不欠缺，因?yàn)橹行≠u家資金實(shí)力差，導(dǎo)致拿貨往往拿一點(diǎn)，做出爆款供應(yīng)鏈不充沛，甚至產(chǎn)品質(zhì)量差，糾紛率高，所以2019年供應(yīng)鏈穩(wěn)定是核心。
3：對于2019年速賣通的平臺政策，平臺的新的營銷工具不熟悉
速賣通每年都會有很多的平臺政策變化和新的平臺工具，對于這些平臺工具我們應(yīng)該及時了解，很多跨境電商創(chuàng)業(yè)者對于平臺的運(yùn)營工具了解的不夠，導(dǎo)致自己在競爭中失去優(yōu)勢。
4: 2019年平臺對于知識產(chǎn)品違規(guī)查的更嚴(yán)。
速賣通2019年對于知識產(chǎn)權(quán)，平臺違規(guī)查處的力度更大，大家2019年做速賣通大家對于產(chǎn)品違規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)的問題一定要特別重視。
中小企業(yè)如何去應(yīng)對呢
1：其實(shí)進(jìn)入2019年價格整體漲價肯定是趨勢，對于最關(guān)鍵的物流費(fèi)用，我個人建議跨境電商海外倉一定是最終的出路，中小賣家很多不考慮做海外倉，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)出了很多專門針對小賣家的海外倉，操作非常方便的。
2：對于其他成本的上升我個人認(rèn)為還是做有特色的產(chǎn)品，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)去服務(wù)客戶，避免單純的價格競爭
3：關(guān)于跨境物流我們也可以選擇比如像“貨兜”這樣的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)物流平臺，阿里巴巴也有很多大數(shù)據(jù)物流平臺，通過這些物流數(shù)據(jù)平臺，我們的成本價格自然降低。
4: 2019年如果你要來做速賣通，如果你沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈其實(shí)我是不建議你來做的，其實(shí)現(xiàn)在工廠的日子都比較難過，你可以直接跟工廠去談判合作，通過這樣的合作方式，真正保證了工廠的配合和供應(yīng)鏈能力。
5：做跨境電商持續(xù)的學(xué)習(xí)是唯一的出路，如果你是一個新人賣家，對于速賣通后臺的視頻課程我建議全部去學(xué)習(xí)一遍。每天保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，特別對于知識產(chǎn)權(quán)，專利問題的學(xué)習(xí)我們一定要加強(qiáng)，比如說2018年的《行業(yè)賣家對于高風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)的總匯》公告。
2019年新人賣家如何選品
進(jìn)入2019年如何做好包括速賣通在內(nèi)的跨境電商，我個人認(rèn)為選品最關(guān)鍵，關(guān)于選品的文章建議大家去看看我2018年的文章，有非常詳細(xì)的選品介紹。
我電商創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有13年時間了，運(yùn)營過淘寶天貓，阿里巴巴，到現(xiàn)在跨境零售店鋪，同時我是傳統(tǒng)制造業(yè)背景，綜合我自己的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我一直堅持這樣的觀點(diǎn)， 7分靠產(chǎn)品，3分才靠運(yùn)營！
我們要把一個店鋪運(yùn)營好，特別是跨境新人創(chuàng)業(yè)者，想要在短時間內(nèi)做出業(yè)績，產(chǎn)生利潤，我們認(rèn)為核心還是店鋪爆款選品和打造。
爆款的價值
增加店鋪的曝光，排名靠前，自然搜索排序，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，為店鋪贏得持續(xù)的流量，關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)生利潤款。
爆款的產(chǎn)品的特點(diǎn)
1：競爭力的價格
2：差異化，特色產(chǎn)品，品牌
3：優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。
4：價格空間持續(xù)期，穩(wěn)定的利潤保障，價格保值。
5：海外物流優(yōu)勢（海外倉）
6：售后服務(wù)簡單。
7：平臺主推 快，時尚產(chǎn)品，體積小，單價相對比較低。
8：適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
9：供應(yīng)鏈能力，庫存充沛，持續(xù)的研發(fā)能力，持續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計能力，持續(xù)的推陳出新，專利，知識產(chǎn)權(quán)，包裝設(shè)計能力。
10：不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。（指間陀螺）
爆款產(chǎn)品的實(shí)操流程
1：市場調(diào)研期（數(shù)據(jù)分析，市場調(diào)研，老客戶調(diào)研）
2：營銷投入推廣期（直通車，（直通車測款）聯(lián)盟營銷，Google SNS 大促活動）
3：爆款穩(wěn)定期（曝光，流量，直通車投入最合理水平，訂單穩(wěn)定，客戶體驗(yàn)評價優(yōu)秀），努力保持并且穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，充沛的供應(yīng)鏈產(chǎn)品庫存儲備，增加SKU關(guān)聯(lián)利潤款，關(guān)聯(lián)營銷。
4：高度競爭期（同行參與密集，價格競爭進(jìn)入高度競爭）做特色，拼服務(wù)，持續(xù)化的客戶體驗(yàn)，高度競爭后期，贈品，買一送一，打折促銷。
5：紅海期（同行競爭越來越多，價格拼的越來越厲害，清理庫存，重新選品開始）
健康正確的選品周期，不低于一年一個周期。
爆款選擇策略綜匯
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1：速賣通選品（aliexpress best selling ）
2: 速賣通直通車關(guān)鍵詞工具選品
3：首頁熱詞選品
4：首頁類目選品
5：速賣通平臺推薦選品
6：數(shù)據(jù)縱橫選品（選品專家，搜索詞選品）
選品專家，熱銷（賣家），熱搜（買家），潮流趨勢，搜索詞分析。根據(jù)搜索詞分析選品，熱搜詞（買家需求）飚升詞，零少詞（藍(lán)海的商機(jī)）
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7：跨境多平臺選品
8：Google Adwords選品
9：SNS社交媒體選品引流（重點(diǎn)介紹）
10：海外潮流網(wǎng)站選品
11：榜樣店鋪參考選品
12：傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，老客戶走訪，展會經(jīng)驗(yàn)（文/網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
