(網(wǎng)經(jīng)社訊)首先，先說(shuō)個(gè)人的看法：打造BS是要天時(shí)，地利，人和三者缺一不可。
個(gè)人對(duì)于CPC的看法：CPC廣告和銀行一樣，只會(huì)錦上添花，絕不會(huì)雪中送炭。這也是亞馬遜廣告的本質(zhì)，妄圖通過(guò)廣告來(lái)掙錢(qián)，有可能都是徒勞一場(chǎng)。
所謂天時(shí)，就是你的這款產(chǎn)品所在的類(lèi)目還是處于快速增長(zhǎng)期或者沒(méi)有特別牛的大賣(mài)擋在面前。
地利，是你距離供應(yīng)鏈足夠近，可以及時(shí)快速拿到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品或者改進(jìn)產(chǎn)品。
人和，是團(tuán)隊(duì)能夠統(tǒng)一指揮，齊心協(xié)力動(dòng)作整齊劃一。
這三者是打造Best Seller的前提基礎(chǔ)，拋開(kāi)這三個(gè)基礎(chǔ)談所謂的Best Seller都是妄念，要么被別有用心的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙，要么看一堆運(yùn)營(yíng)推廣的文章沉溺其中不見(jiàn)效果。相信他們和中老年相信權(quán)健，年輕人相信羅輯思維沒(méi)有什么分別的。要么是笨，要么是懶。
回歸正題，我們假設(shè)天時(shí)地利人和全部都已經(jīng)到位，CPC廣告如何通過(guò)系統(tǒng)組合來(lái)加速這個(gè)過(guò)程呢？
可以試試這個(gè)廣告組合的基礎(chǔ)方法：（邏輯依舊是：自動(dòng)+手動(dòng)+綜合手段控制數(shù)據(jù)）
第一步，完善listing細(xì)節(jié)之后，通過(guò)自動(dòng)廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，盡量以周為單位去收集，不要以天為單位。之前提到過(guò)，短期視角看廣告，沒(méi)啥意義，一般兩周
第二步，開(kāi)啟手動(dòng)廣告，選擇10個(gè)有效關(guān)鍵詞，采用各種常規(guī)和非常規(guī)方法（這個(gè)大家都懂的）做到買(mǎi)家頁(yè)面的前三頁(yè)，并不斷細(xì)致優(yōu)化listing，看產(chǎn)品，可以放寬到4周
第三步，縮減手動(dòng)廣告，同時(shí)不斷參加描述等拉升銷(xiāo)量活動(dòng)，將3個(gè)以內(nèi)的核心關(guān)鍵詞，推到買(mǎi)家頁(yè)面第一頁(yè)。
這上面三步，雖然平淡無(wú)奇，但屬于步步驚心。
第一步簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要能忍受較高的Acos數(shù)據(jù)，也就是通過(guò)打廣告燒錢(qián)找產(chǎn)品出單方向。但是有些朋友往往listing本身距離完善還有一大段路沒(méi)有走完（評(píng)價(jià)還沒(méi)有15個(gè)，QA沒(méi)有10個(gè)，圖文視頻評(píng)價(jià)沒(méi)有3個(gè)），就開(kāi)始開(kāi)廣告，真心羨慕這些有錢(qián)土豪。
第二步要用各種大家都懂的方式，快速起步走起來(lái)到小跑階段，同樣也是以周和月為單位。中間除了廣告，有機(jī)會(huì)的話零星的秒殺等活動(dòng)，也會(huì)加速這個(gè)過(guò)程。（一般2次/周，15%-25%折扣幅度）
第三步就逐步正軌化了，但是要繼續(xù)犧牲利潤(rùn)和提高庫(kù)存作為最后沖刺的關(guān)鍵。（放手一搏，韜光養(yǎng)晦的最后階段）
這三步環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，都需要運(yùn)營(yíng)每天每周每月記錄大量數(shù)據(jù)，并不斷開(kāi)各類(lèi)復(fù)盤(pán)總結(jié)會(huì)，調(diào)動(dòng)站內(nèi)站外各種資源，在不同階段逐步釋放，優(yōu)化能掌握的數(shù)據(jù)。
有些參考的數(shù)據(jù)，第一階段的Acos可以高些，到30-40%以上都可以接受，但第二階段要目標(biāo)降低到10%以內(nèi)，否則即使自己做到BS，沒(méi)有利潤(rùn)，意義何在？
除了上面標(biāo)準(zhǔn)正軌化的分享，一些碎片的廣告經(jīng)驗(yàn)，也掛一漏萬(wàn)
亞馬遜廣告講究持續(xù)性，不能今天開(kāi)明天關(guān)，所以做好廣告提前準(zhǔn)備工作非常重要。真的很重要，不是一兩天看廣告不行，就在那里瞎調(diào)試
新賣(mài)家要同時(shí)開(kāi)兩組廣告測(cè)試：第一組出價(jià)要高于行業(yè)整體評(píng)價(jià)水平，如每日預(yù)算１０美金，目的是站內(nèi)吸引更多買(mǎi)家進(jìn)來(lái)。第二組是超低價(jià)的自然廣告，且上不封底，如0.1-0.3美金，這樣有很多對(duì)手松懈的時(shí)候撿個(gè)便宜。由于出價(jià)很低，要么就沒(méi)有曝光就不用管，要么對(duì)手放假了或者缺貨了，這個(gè)漏洞立即就會(huì)被找到，何樂(lè)不為？
首次在雨果更新運(yùn)營(yíng)文章，有些興奮。我是超哥，在努力讓跨境規(guī)律更清晰。（來(lái)源：超哥Lego 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
