(網(wǎng)經(jīng)社訊)首先，先說個人的看法：打造BS是要天時，地利，人和三者缺一不可。
個人對于CPC的看法：CPC廣告和銀行一樣，只會錦上添花，絕不會雪中送炭。這也是亞馬遜廣告的本質(zhì)，妄圖通過廣告來掙錢，有可能都是徒勞一場。
所謂天時，就是你的這款產(chǎn)品所在的類目還是處于快速增長期或者沒有特別牛的大賣擋在面前。
地利，是你距離供應(yīng)鏈足夠近，可以及時快速拿到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品或者改進產(chǎn)品。
人和，是團隊能夠統(tǒng)一指揮，齊心協(xié)力動作整齊劃一。
這三者是打造Best Seller的前提基礎(chǔ)，拋開這三個基礎(chǔ)談所謂的Best Seller都是妄念，要么被別有用心的培訓機構(gòu)騙，要么看一堆運營推廣的文章沉溺其中不見效果。相信他們和中老年相信權(quán)健，年輕人相信羅輯思維沒有什么分別的。要么是笨，要么是懶。
回歸正題，我們假設(shè)天時地利人和全部都已經(jīng)到位，CPC廣告如何通過系統(tǒng)組合來加速這個過程呢？
可以試試這個廣告組合的基礎(chǔ)方法：（邏輯依舊是：自動+手動+綜合手段控制數(shù)據(jù)）
第一步，完善listing細節(jié)之后，通過自動廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，盡量以周為單位去收集，不要以天為單位。之前提到過，短期視角看廣告，沒啥意義，一般兩周
第二步，開啟手動廣告，選擇10個有效關(guān)鍵詞，采用各種常規(guī)和非常規(guī)方法（這個大家都懂的）做到買家頁面的前三頁，并不斷細致優(yōu)化listing，看產(chǎn)品，可以放寬到4周
第三步，縮減手動廣告，同時不斷參加描述等拉升銷量活動，將3個以內(nèi)的核心關(guān)鍵詞，推到買家頁面第一頁。
這上面三步，雖然平淡無奇，但屬于步步驚心。
第一步簡單來說，要能忍受較高的Acos數(shù)據(jù)，也就是通過打廣告燒錢找產(chǎn)品出單方向。但是有些朋友往往listing本身距離完善還有一大段路沒有走完（評價還沒有15個，QA沒有10個，圖文視頻評價沒有3個），就開始開廣告，真心羨慕這些有錢土豪。
第二步要用各種大家都懂的方式，快速起步走起來到小跑階段，同樣也是以周和月為單位。中間除了廣告，有機會的話零星的秒殺等活動，也會加速這個過程。（一般2次/周，15%-25%折扣幅度）
第三步就逐步正軌化了，但是要繼續(xù)犧牲利潤和提高庫存作為最后沖刺的關(guān)鍵。（放手一搏，韜光養(yǎng)晦的最后階段）
這三步環(huán)環(huán)相扣，步步為營，都需要運營每天每周每月記錄大量數(shù)據(jù)，并不斷開各類復盤總結(jié)會，調(diào)動站內(nèi)站外各種資源，在不同階段逐步釋放，優(yōu)化能掌握的數(shù)據(jù)。
有些參考的數(shù)據(jù)，第一階段的Acos可以高些，到30-40%以上都可以接受，但第二階段要目標降低到10%以內(nèi)，否則即使自己做到BS，沒有利潤，意義何在？
除了上面標準正軌化的分享，一些碎片的廣告經(jīng)驗，也掛一漏萬
亞馬遜廣告講究持續(xù)性，不能今天開明天關(guān)，所以做好廣告提前準備工作非常重要。真的很重要，不是一兩天看廣告不行，就在那里瞎調(diào)試
新賣家要同時開兩組廣告測試：第一組出價要高于行業(yè)整體評價水平，如每日預算１０美金，目的是站內(nèi)吸引更多買家進來。第二組是超低價的自然廣告，且上不封底，如0.1-0.3美金，這樣有很多對手松懈的時候撿個便宜。由于出價很低，要么就沒有曝光就不用管，要么對手放假了或者缺貨了，這個漏洞立即就會被找到，何樂不為？
首次在雨果更新運營文章，有些興奮。我是超哥，在努力讓跨境規(guī)律更清晰。（來源：超哥Lego 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
