(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“從保護(hù)微商合法權(quán)益出發(fā),不拖欠貨款,盡量避免‘拉人頭式’積壓貨物做法?！?span id="contenttext">
曹磊分析認(rèn)為,智能手機(jī)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的大背景下,社交軟件應(yīng)用逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的第一大入口。微商就此借助其龐大的人群、熟人營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)和依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái),實(shí)現(xiàn)裂變式銷(xiāo)售快速走量。
社交電商該如何化解價(jià)格亂局等行業(yè)問(wèn)題?曹磊給出“藥方”：嚴(yán)格參照《電子商務(wù)法》和《直銷(xiāo)法》等有關(guān)法律法規(guī),規(guī)范化運(yùn)營(yíng),堅(jiān)決與傳銷(xiāo)“劃清界限”?！芭嘤⒁龑?dǎo)大微商注冊(cè)實(shí)體企業(yè),進(jìn)行公司化運(yùn)作?！彼f(shuō)。
以下是報(bào)道原文：《乳業(yè)巨頭涉“電”進(jìn)軍新零售 蒙?！奥寄涛簟痹庥鰞r(jià)格亂局》
“給你九條無(wú)法拒絕蒙牛慢燃的理由,傳統(tǒng)行業(yè)低迷新零售崛起……”或許你的微信朋友圈也收到過(guò)類(lèi)似的推介,乳業(yè)巨頭蒙牛推出一款進(jìn)軍新零售的產(chǎn)品——“慢燃纖維奶昔”。而上市一年來(lái),這一“首款體重管理牛奶創(chuàng)新產(chǎn)品”風(fēng)波不斷,至今還在肅清價(jià)格亂局,隨后娃哈哈、伊利、達(dá)利園等巨頭亦紛紛發(fā)力微商,使出渾身力氣跑流量、簽代理。
從早期的山寨、三無(wú)產(chǎn)品到大品牌做背書(shū),微商迭代升級(jí)為社交電商,而“裂變”路上,也時(shí)有傷痕累累,品牌巨頭該如何修復(fù)烙下的傷痕?“從保護(hù)微商合法權(quán)益出發(fā),不拖欠貨款,盡量避免‘拉人頭式’積壓貨物做法?！本W(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊建議。
第三方平臺(tái)亂價(jià)
“擊垮”代理
慢燃纖維奶昔是蒙牛推出的首款進(jìn)入微商領(lǐng)域的產(chǎn)品,官方零售價(jià)是一提198元、兩提360元,并不允許第三方平臺(tái)銷(xiāo)售,且去年12月,蒙牛慢燃商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)獲國(guó)家商標(biāo)局審查通過(guò),針對(duì)淘寶等平臺(tái)上未經(jīng)授權(quán)出售慢燃產(chǎn)品的非法商家,蒙牛方正式發(fā)出聲明,敦促非法商家們?cè)?個(gè)工作日內(nèi)停止其侵權(quán)行為,但經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪中發(fā)現(xiàn),在拼多多、淘寶等電商平臺(tái),該產(chǎn)品公然銷(xiāo)售,價(jià)格高低不一,單箱的價(jià)格甚至低至90多元。
“兩提360元,你拿貨給我330元吧,我不想做了,手頭還有點(diǎn)貨,你要就便宜出了?！?2日下午,濟(jì)南一名“慢燃”代理小敏對(duì)詢(xún)價(jià)者如是“游說(shuō)”。去年4月開(kāi)始,有一間瑜伽工作室的小敏常向身邊親朋好友極力推薦“慢燃”,吸引她代理這款產(chǎn)品的,主要是蒙牛的“品牌影響力、號(hào)召力強(qiáng)”,雖然客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋總體還不錯(cuò),但來(lái)自各大平臺(tái)高低不一的售價(jià)常令小敏感到無(wú)奈。
“慢燃”最早一批代理商、煙臺(tái)一名高級(jí)合伙人媛蘭證實(shí)了她所經(jīng)歷的“價(jià)格亂局”。
她回憶,去年3月開(kāi)始,她先是嘗試做“慢燃”城市經(jīng)理,后晉級(jí)為城市合伙人、高級(jí)合伙人?！耙?yàn)槊膳５钠放菩?yīng)在,幾乎不需要賣(mài)力‘吆喝’,走量快,期間還一度出現(xiàn)產(chǎn)能跟不上,不少代理選擇了囤貨?！辨绿m說(shuō)。價(jià)格亂局,也擊退了其他代理的熱情。
運(yùn)營(yíng)方“起火”
殃及全盤(pán)
或事態(tài)發(fā)展并非價(jià)格混亂這么簡(jiǎn)單,因?yàn)槁茧m是蒙牛的“孩子”,卻并非由蒙?！皳狃B(yǎng)”,而是委托給擅長(zhǎng)“整合實(shí)體門(mén)店+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+電商創(chuàng)新打造新電商模式”的第三方公司——北京優(yōu)選千通技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“優(yōu)選千通”)(現(xiàn)為蒙牛慢燃運(yùn)營(yíng)中心),實(shí)際上運(yùn)作招商的“操盤(pán)手”有5個(gè)團(tuán)隊(duì)——蘇浙國(guó)際、云時(shí)代、微視角、景天國(guó)際和夢(mèng)燃國(guó)際。
媛蘭屬于蘇浙國(guó)際,她稱(chēng)自己幸運(yùn),不是靠達(dá)到進(jìn)貨額標(biāo)準(zhǔn)而“破格”成為高級(jí)合伙人的。因?yàn)橐罁?jù)“慢燃”招商政策,代理級(jí)別與一次性進(jìn)貨直接掛鉤,比如,城市經(jīng)理、城市合伙人、高級(jí)合伙人分別需要一次進(jìn)貨3552元、1.536萬(wàn)元、19.44萬(wàn)元,風(fēng)險(xiǎn)也正暗藏于此?！案犊钪蟮却l(fā)貨,若斷貨,貨款原則上不予退回,只能等貨?！薄℃绿m說(shuō)。
就在去年11月底,因斷貨時(shí)間較長(zhǎng),代理商紛紛表達(dá)對(duì)“原則上不予退貨、退款”的不滿(mǎn),有代理還私下發(fā)起了維權(quán)群。
斷貨風(fēng)波究竟因何而起?早在去年5月就現(xiàn)出端倪。湖北省京山縣法院的一紙行政裁定書(shū)顯示,“申請(qǐng)人京山縣工商行政管理局在查處‘蒙牛慢燃奶昔牛奶’網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)一案中,為防止被申請(qǐng)人轉(zhuǎn)移或隱匿違法資金,請(qǐng)求對(duì)被申請(qǐng)人優(yōu)選千通在金融機(jī)構(gòu)使用的工行賬號(hào)為02xxx23的賬戶(hù)予以?xún)鼋Y(jié)。”隨后去年8月,優(yōu)選千通被凍結(jié)資金億元,期限為一年。去年7月,優(yōu)選千通亦被北京市工商局朝陽(yáng)分局列入“異常經(jīng)營(yíng)”名錄。
“蒙牛一直在整頓擾亂價(jià)格行為,3月份還會(huì)推出升級(jí)版新品?！北M管風(fēng)波未消,媛蘭對(duì)下一步依然充滿(mǎn)期待。“電商法實(shí)施,微商會(huì)越來(lái)越正規(guī),這是好事兒?！泵膳＜瘓F(tuán)品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王靜波曾對(duì)代理宣布,蒙牛集團(tuán)計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)雙千億(市值和銷(xiāo)售額各過(guò)千億)目標(biāo),“慢燃”新零售納入主力項(xiàng)目中。
從一名“慢燃”經(jīng)銷(xiāo)商田女士處獲悉,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)代理亂價(jià)行為,蒙牛多次出手整頓處罰。比如,去年3月,對(duì)近20名合伙人(包括3名高級(jí)合伙人)取消其代理資格,對(duì)其直接上級(jí)合伙人分別處于罰款萬(wàn)元,有多名城市合伙人處罰因“有組織的淘寶違規(guī)銷(xiāo)售”。
盡管如此,亂價(jià)的屢禁不止讓“慢燃”籠罩在“管理不善”的陰影下。
渴望捕獲更多流量
蒙?！奥肌笔蔷揞^入局社交電商的縮影。行業(yè)認(rèn)為,2018年是巨頭試水社交零售元年,傳統(tǒng)渠道之外,他們渴望捕獲更多流量。
例如,去年6月,娃哈哈推出了一款具有護(hù)眼功能的兒童飲料——“晶睛”,宣稱(chēng)“國(guó)家唯一批準(zhǔn)具有護(hù)眼保健功能的發(fā)酵乳”,這款產(chǎn)品同樣借助社交圈子進(jìn)行零售,一箱3提,零售價(jià)198元,遠(yuǎn)高于娃哈哈旗下爽歪歪、AD鈣奶等產(chǎn)品售價(jià)。
傳統(tǒng)知名品牌緣何集中發(fā)力社交電商?曹磊分析認(rèn)為,智能手機(jī)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的大背景下,社交軟件應(yīng)用逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的第一大入口。微商就此借助其龐大的人群、熟人營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)和依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái),實(shí)現(xiàn)裂變式銷(xiāo)售快速走量。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)就顯示,從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,2016年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為3607.3億元,2017年微商行業(yè)市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)6835.8億元,增長(zhǎng)率達(dá)89.5%,增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。
蒙牛進(jìn)軍社交電商遇到的問(wèn)題,引發(fā)行業(yè)深思。社交電商該如何化解價(jià)格亂局等行業(yè)問(wèn)題?曹磊給出“藥方”——嚴(yán)格參照《電子商務(wù)法》和《直銷(xiāo)法》等有關(guān)法律法規(guī),規(guī)范化運(yùn)營(yíng),堅(jiān)決與傳銷(xiāo)“劃清界限”。“培育、引導(dǎo)大微商注冊(cè)實(shí)體企業(yè),進(jìn)行公司化運(yùn)作。”他說(shuō)。（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 文/初磊）
