(網(wǎng)經(jīng)社訊)中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。以ERP為例，用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國(guó)際2017年的收入為9.07億美元、3.41億美元，而美國(guó)的對(duì)標(biāo)公司Oracle和SAP2017年收入為398億美元、280億美元，兩者相比差距巨大。同時(shí)也表明，中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
ToC時(shí)代紅利接近尾聲，互聯(lián)網(wǎng)正在加速?gòu)腡oC向ToB延展。今年以來(lái)我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶數(shù)的凈增量，已較去年同期明顯放緩，月活數(shù)量穩(wěn)定在11.2億左右，這一數(shù)字已接近我國(guó)人口總數(shù)。ToC市場(chǎng)整體趨近飽和，向ToB延展已成為ToC時(shí)代進(jìn)化的必然選擇。我們認(rèn)為ToB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)到了一個(gè)需要“務(wù)必給予高度重視”的時(shí)刻。
資本市場(chǎng)對(duì)ToB企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的投資在不斷加碼。2017年新成立創(chuàng)業(yè)公司中企業(yè)服務(wù)類公司占比大幅增長(zhǎng)，達(dá)到近四分之一的水平，在所有類型公司的比例中位列第一。此外，我國(guó)存量創(chuàng)業(yè)公司的行業(yè)分布上，企業(yè)級(jí)服務(wù)占比持續(xù)上升，截至2018年10月底已達(dá)到39.43%，占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)份額。一級(jí)市場(chǎng)非?？春闷髽I(yè)級(jí)服務(wù)這一“賽道”，且在投資上不斷加碼。
ToB與ToC的本質(zhì)差異：1、戰(zhàn)略定位不同：ToC時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值通過(guò)有效連接來(lái)打破信息不對(duì)稱，而ToB的核心價(jià)值是降低生產(chǎn)成本、大幅提升生產(chǎn)效率、最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利；2、服務(wù)對(duì)象不同：ToC時(shí)代面對(duì)的是價(jià)格敏感的海量消費(fèi)用戶，ToB時(shí)代服務(wù)的是更看重效果的行業(yè)客戶，對(duì)價(jià)格相對(duì)沒(méi)有ToC敏感，ToC通過(guò)免費(fèi)服務(wù)快速獲取海量用戶、實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)迅猛增長(zhǎng)的方式在ToB時(shí)代并不一定可行；3、早期盈利能力不同：ToC企業(yè)早期需要大量持續(xù)融資來(lái)覆蓋用戶規(guī)模成長(zhǎng)的成本，ToB企業(yè)一般很早就具備正向的現(xiàn)金流，相對(duì)具有更穩(wěn)健的盈利能力。例如主要服務(wù)ToB市場(chǎng)的AI明星企業(yè)商湯科技成立僅不到3年，在2017年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，而ToC市場(chǎng)電商代表企業(yè)京東13年后才實(shí)現(xiàn)首次盈利。
ToC轉(zhuǎn)向ToB引發(fā)深刻產(chǎn)業(yè)變革：1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭全面布局ToB業(yè)務(wù)：以騰訊、阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后入股多家A股計(jì)算機(jī)行業(yè)龍頭上市公司，以彌補(bǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)渠道等ToB業(yè)務(wù)劣勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭均在企業(yè)移動(dòng)辦公平臺(tái)上不遺余力投入，通過(guò)移動(dòng)辦公平臺(tái)積累的百萬(wàn)級(jí)企業(yè)客戶來(lái)大幅降低SaaS的獲客成本；2、以人工智能為代表的技術(shù)平臺(tái)型企業(yè)，其本身具有較高的技術(shù)門檻，打造面向B端的技術(shù)開(kāi)放平臺(tái)成為了獲取海量客戶的最佳選擇，而海量客戶反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)一步提升自身技術(shù)能力，企業(yè)再通過(guò)平臺(tái)匯集的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，構(gòu)筑這一模式的商業(yè)閉環(huán)；3、傳統(tǒng)軟件企業(yè)：加速產(chǎn)品服務(wù)SaaS化。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)會(huì)分析和投資建議：1、云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施最先受益，自主可控重要性空前提高；2、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，關(guān)注弱經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)性和面臨政策拐點(diǎn)的行業(yè)：教育、醫(yī)療、金融和財(cái)稅，聚焦行業(yè)龍頭。重點(diǎn)推薦標(biāo)的：恒生電子、東方財(cái)富、科大訊飛、佳發(fā)教育、萬(wàn)達(dá)信息、衛(wèi)寧健康、思創(chuàng)醫(yī)惠、超圖軟件、航天信息、博思軟件。
風(fēng)險(xiǎn)提示：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。缓暧^經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)。（來(lái)源：安信證券 文/胡又文 呂偉 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
