(網(wǎng)經(jīng)社訊) 想成為有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人才，除了自身經(jīng)驗(yàn)豐富，還需要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以今天我們分享一下亞馬遜A9搜索引擎的實(shí)操運(yùn)營(yíng)。
核心有一個(gè)，亞馬遜A9產(chǎn)品權(quán)重，關(guān)鍵點(diǎn)是符合亞馬遜A9利益，符合消費(fèi)者利益：
最牛逼的展示和搜索規(guī)律，也是碼農(nóng)寫出來(lái)的，我們下面來(lái)破譯他們。像google,facebook，已經(jīng)給中國(guó)人玩得差不多了，你不信可以打一下iphone，Google頁(yè)面首頁(yè)第一出的并不是蘋果官網(wǎng)。亞馬遜A9現(xiàn)在也基本90%給吃透了。所以它只能限新，限準(zhǔn)入門檻。因?yàn)殚T檻一高試錯(cuò)成本也高。但其實(shí)現(xiàn)在自助注冊(cè)也是可以的。
下面主要描述是，同一店面權(quán)重下。這里可以說(shuō)一下，1000 feedback和10000 feedback權(quán)重也是不同的，每個(gè)賬號(hào)權(quán)重也是不同的，例如美國(guó)企業(yè)注冊(cè)的賬號(hào)和中國(guó)企業(yè)注冊(cè)對(duì)比，是自帶流量的。有些賬號(hào)自身帶購(gòu)物車，一上就有，有些并沒(méi)有。最低成本養(yǎng)賬號(hào)方法，也就是加權(quán)重，方法就是刷單，低價(jià)刷。例如5美元，刷1一個(gè)月，自發(fā)貨。
等了1000 feedback之后，假設(shè)你方法正確，賬號(hào)沒(méi)有被封，你再做FBA的話，基本什么都不用做，也有很大流量。就是花不到1000美金就有一個(gè)自然流量賬號(hào)，這和跑去注冊(cè)美國(guó)企業(yè)再注冊(cè)賬號(hào)對(duì)比，又省了不少錢，但是這個(gè)得有經(jīng)驗(yàn)操作，一般新手已經(jīng)很難成功。
那么A9 Top 5關(guān)鍵因素是哪些？
1，銷售記錄
產(chǎn)品累計(jì)銷售量，一個(gè)listing一個(gè)月銷售1萬(wàn)和一個(gè)listing一個(gè)月銷售1000，權(quán)重有很大差別，如果產(chǎn)品每天保持持續(xù)出單，一單做一些合理的推廣和優(yōu)化，會(huì)使產(chǎn)品權(quán)重大大增加，排位快速上升。這里說(shuō)的銷售是累計(jì)銷售量，累計(jì)越多，產(chǎn)品權(quán)重越大。因?yàn)槟惝a(chǎn)品對(duì)亞馬遜的貢獻(xiàn)越大，符合A9利益。
2，關(guān)鍵詞匹配，頁(yè)面展示數(shù)/會(huì)話數(shù)/訪問(wèn)數(shù)/站外權(quán)重/SEO優(yōu)化等加權(quán)方式
一般都是通過(guò)會(huì)話數(shù)，站外鏈接對(duì)亞馬遜產(chǎn)品加權(quán)，SEO技術(shù)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，所以更要經(jīng)營(yíng)好可以控制的：CTR/頁(yè)面優(yōu)化，不同來(lái)路點(diǎn)擊量，它放到算法里。需要一些列站外SEO優(yōu)化產(chǎn)品讓亞馬遜A9知道，你產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，所以排名會(huì)提升。這里我們公眾號(hào)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)商可以看看最下面
3，轉(zhuǎn)化率Conversion rate
Amazon對(duì)自身流量非常好看重，注意這些亞馬遜內(nèi)部搜索流量，做CPC都知道，一個(gè)點(diǎn)擊起碼1刀以上，高的轉(zhuǎn)化率符合A9核心利益。
4，存貨，ListingFBA數(shù)量
庫(kù)存這里說(shuō)的是FBA庫(kù)存，是一個(gè)非常重要的因素，如果你產(chǎn)品全新的，一次扔過(guò)去300+以上，亞馬遜就會(huì)主動(dòng)推送你的產(chǎn)品，如果在這基礎(chǔ)上，注意不要斷貨，一斷貨就意味著你不是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，再投遞500+的庫(kù)存，亞馬遜又會(huì)大力推送你產(chǎn)品
5，站外流量
站內(nèi)難以控制站外流量的質(zhì)量，所以將其作為一個(gè)較低的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然，站外流量可以放心做，不必怕它“傷到”轉(zhuǎn)化率，因?yàn)楦嗟牧髁?眼球=更多的銷量=更高的“最大盈利”。
最后，有些人在站外流量這里遭遇“滑鐵盧”的原因就是，他們忘記了一個(gè)道理：站外引流之前，你要做好上面所說(shuō)的一切注意項(xiàng)。站內(nèi)流量一定要質(zhì)量高和不同來(lái)路優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊，這樣才能很好發(fā)揮加權(quán)的作用。因?yàn)閷?duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，你站來(lái)引來(lái)的流量，也是幫亞馬遜在引流，省了他到聯(lián)盟站點(diǎn)打廣告的錢，符合A9利益，特別google, facebook這些和亞馬遜體量一樣大的對(duì)手引流，亞馬遜還是非常喜歡的。亞馬遜系統(tǒng)其實(shí)一早就能識(shí)別出流量是站內(nèi)還是站外的，站內(nèi)流量必須高轉(zhuǎn)化率，站外的越多優(yōu)質(zhì)的越好。
總結(jié)，現(xiàn)在美國(guó)亞馬遜已經(jīng)到了拼技術(shù)，拼資金的年代，所以大賣家要選對(duì)服務(wù)商做推廣。小賣家要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和分類。而對(duì)于新手賣家和公司更上一層樓的賣家確實(shí)需要系統(tǒng)的培訓(xùn)的，因?yàn)殡娚踢\(yùn)營(yíng)坑位實(shí)在太多了，發(fā)貨，上新，推廣，一不小心10幾萬(wàn)就虧進(jìn)去了。（來(lái)源：跨境電商跨境屋 文/跨境屋跨哥 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
