(網(wǎng)經(jīng)社訊)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)你我您近日已完成上億人民幣 A+ 輪融資，投資方為民銀國(guó)際，本次由棕櫚資本、伯元資本共同擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，資金將主要用于后端技術(shù)投入與市場(chǎng)擴(kuò)張。此前，2018 年 6 月，你我您曾獲得GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣 A 輪融資，半年內(nèi)累計(jì)融資額過億元。
你我您成立于 2016 年 9 月，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景。通過在小區(qū)招募業(yè)主或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，建立公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，消費(fèi)者線上下單、線下自提，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售額獲得傭金。
今年 1 月，你我您上線小程序。借助小程序，獲客成本得以降低、轉(zhuǎn)化率得以提高，平臺(tái)月銷售額同比增長(zhǎng) 40%。目前，你我您的月 GMV 已過億元。
此外，由于具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)，你我您表示，平臺(tái)從供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流，再到團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，已建立一套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系。在全國(guó)擴(kuò)張前，先從成都、廣州進(jìn)行試點(diǎn)，用半年時(shí)間驗(yàn)證了商業(yè)模式的可行性。
同時(shí)，平臺(tái) SKU 略作調(diào)整，將原有生鮮占比由 80% 下降到 40%，引進(jìn)休閑零食、糧米油面、家居日化、護(hù)膚美妝、服飾百貨等數(shù)千種商品，滿足家庭生活需要。而為實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，你我您在各地開建倉(cāng)儲(chǔ)基地，并配備物流團(tuán)隊(duì)，商品從原產(chǎn)地送到團(tuán)長(zhǎng)手中，再由用戶上門自取，降低物流最后一公里的履約成本。在團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理上，你我您也已推出一系列團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)課程，包括社群營(yíng)銷、文案推廣、IP打造、危機(jī)公關(guān)等系列課程，幫助團(tuán)長(zhǎng)更好地服務(wù)用戶。
截至目前，你我您已累計(jì)覆蓋湖南、廣東等多個(gè)省份，包含長(zhǎng)沙、廣州、武漢、重慶、深圳、鄭州、貴陽(yáng)、青島、東莞、濟(jì)南等二十余座城市，覆蓋上萬小區(qū)，已累計(jì)服務(wù) 500 萬家庭；團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量過萬，日入駐團(tuán)長(zhǎng)超百名。
本輪融資將重點(diǎn)用于用于后端技術(shù)投入與拓展線下市場(chǎng)布局，計(jì)劃在全國(guó) 100 座城市進(jìn)行布局；夯實(shí)后端供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，將后端技術(shù)進(jìn)行全面升級(jí)，為明年的城市擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。
關(guān)于投資邏輯，民銀國(guó)際表示：
作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的早期踐行者，你我您始終跑在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的前端，不管是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，還是跨區(qū)域復(fù)制能力都遙遙領(lǐng)先，已發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，始終致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。民銀國(guó)際表示堅(jiān)定看好你我您未來在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的發(fā)展。
以下為36氪于今年 8 月對(duì)你我您的報(bào)道全文：
社群電商+小區(qū)團(tuán)購(gòu)，「你我您」以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景
S2B2C模式下，微信群成為了新的交易場(chǎng)景：平臺(tái)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、物流、售后及標(biāo)準(zhǔn)化管理，小b負(fù)責(zé)前端銷售和群關(guān)系維護(hù)。
而其中不可避免的問題在于：如何將分散的小b聚攏到平臺(tái)上？
當(dāng)線上微信群疊加線下社區(qū)場(chǎng)景，這個(gè)問題的答案似乎更加清晰：找到社區(qū)、發(fā)展寶媽或“小區(qū)百事通”成為團(tuán)長(zhǎng)，線上微信群進(jìn)行預(yù)售，線下社區(qū)完成交付。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)「你我您」創(chuàng)立于2016年9月，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景。模式很簡(jiǎn)單：以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者通過小程序下單；次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售額獲得傭金。如出現(xiàn)售后問題，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)售后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行秒賠，再由平臺(tái)集中處理。
值得一提的是，所建微信群為公司控群，可以根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來衡量是否更換團(tuán)長(zhǎng)。這一策略同時(shí)也是為了讓群流量成為平臺(tái)流量，而不是可能遷移到其它平臺(tái)的個(gè)人流量。
平臺(tái)選品邏輯圍繞高頻和家庭消費(fèi)：其中生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費(fèi)品。由于群關(guān)系的存在，很多品類需求來自于消費(fèi)者的反饋。
由于從產(chǎn)地直接到消費(fèi)者手中，去中間環(huán)節(jié)，大部分品類可以做到價(jià)格便宜三分之一。此外，平臺(tái)增加你我您自有品牌的比例，目前在5%-10%左右，未來預(yù)期做到20%-30%。
董事長(zhǎng)劉凱告訴36氪，你我您團(tuán)隊(duì)用了兩年的時(shí)間整合供應(yīng)鏈，擁有足夠的產(chǎn)品豐富度和供應(yīng)鏈深度，足以支持未來20城、100城的城市擴(kuò)張計(jì)劃。平臺(tái)預(yù)期今年年底增加20個(gè)城市，明年增加100個(gè)城市。
根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前已拓展10多個(gè)城市，上萬個(gè)小區(qū)，日均10萬單，并保持20%-30%的增速。
做單個(gè)城市相對(duì)容易，只需要解決本地化的供應(yīng)鏈、物流和管理。該模式的難點(diǎn)在于跨區(qū)域，一方面需要足夠的人力物力財(cái)力等資源儲(chǔ)備；另一方面需要跨區(qū)域的供應(yīng)鏈、物流解決方案，管理難度也大大增加。
劉凱表示，在管理方面有一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，包括對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的培訓(xùn)體系，每個(gè)群都要有公司運(yùn)營(yíng)人員來管理。另一方面嚴(yán)控供應(yīng)鏈，一旦產(chǎn)品出問題，在群內(nèi)的發(fā)酵速度是非?？斓摹４送庠谖锪鞣矫妫捎媒y(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配模式。當(dāng)目標(biāo)拓展城市暫無較好的本地解決方案時(shí)，可用統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的方式來解決，不影響開拓速度。
總結(jié)來看，群場(chǎng)景+社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：新渠道流量紅利；產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；更好的交付體驗(yàn)；運(yùn)作模式輕（預(yù)售），可迅速在全國(guó)落地。
據(jù)了解，「你我您」已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資。
團(tuán)隊(duì)方面，董事長(zhǎng)劉凱曾任騰訊科技（深圳）有限公司戰(zhàn)略拓展總監(jiān)；總經(jīng)理孫元波曾任UT斯達(dá)康深圳研發(fā)中心系統(tǒng)架構(gòu)師。（來源：36氪）
