(網(wǎng)經(jīng)社訊)1.戰(zhàn)略選擇時(shí)效賽道,贏得上一個(gè)十年。2006年開(kāi)啟的電商市場(chǎng)高速增長(zhǎng),帶動(dòng)我國(guó)快遞業(yè)進(jìn)入黃金十年,處于中高端市場(chǎng)的時(shí)效件賽道在這一階段脫穎而出,成為最好的賽道——單票利潤(rùn)最高、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速、幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。制度是王朝的根基,時(shí)勢(shì)為企業(yè)提供機(jī)遇,轉(zhuǎn)向直營(yíng)制模式的順豐在創(chuàng)始人王衛(wèi)先生帶領(lǐng)下,絕對(duì)低調(diào)而又高度專注,充分享受了這一賽道的發(fā)展紅利,成為當(dāng)下中國(guó)最優(yōu)秀的快遞企業(yè)。
2.行業(yè)格局逐步演變,多元市場(chǎng)格局確立,中高端市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)健,中低端市場(chǎng)逐漸崛起。由于各細(xì)分賽道之間業(yè)務(wù)模式及客戶需求存在巨大差異,我國(guó)快遞市場(chǎng)可細(xì)分為中高端和中低端兩大賽道,中低端賽道主要是以淘系為代表的電商件,中高端賽道則可進(jìn)一步細(xì)分為時(shí)效件(以商務(wù)件為主)、品質(zhì)電商件和公務(wù)件。當(dāng)前,快遞市場(chǎng)已經(jīng)初步形成了“中高端市場(chǎng):商務(wù)件順豐一家獨(dú)大,品質(zhì)電商件京東占得先機(jī),公務(wù)件EMS獨(dú)家經(jīng)營(yíng);中低端市場(chǎng):一超多強(qiáng)格局初現(xiàn),二三線快遞在夾縫中求生存”的行業(yè)格局。順豐所在的中高端市場(chǎng),游戲規(guī)則是服務(wù)與時(shí)效,增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)健,增速與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān);而通達(dá)系所在中低端市場(chǎng),游戲規(guī)則是價(jià)格,增長(zhǎng)快于中高端但增速逐漸放緩。
3.時(shí)效市場(chǎng)絕對(duì)王者,電商市場(chǎng)聚焦中高端。時(shí)效件賽道和電商件賽道是快遞行業(yè)現(xiàn)在最主要的兩條賽道,順豐都有所布局,但側(cè)重點(diǎn)不一。與時(shí)效市場(chǎng)的全力布局并獨(dú)占該市場(chǎng)相比,順豐根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),在電商市場(chǎng)選擇了用網(wǎng)絡(luò)型模式聚焦中高端電商件,并根據(jù)品牌方需求變化逐步推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)能力建設(shè),由于基因問(wèn)題戰(zhàn)略放棄了中低端的C2C業(yè)務(wù)和中高端的自營(yíng)電商B2C業(yè)務(wù)。
4.三個(gè)層次擴(kuò)張,順豐再迎戰(zhàn)略機(jī)遇期。快遞行業(yè)選擇大于努力,今日取得的巨大成就,往往根源于起步階段的戰(zhàn)略布局。
上一個(gè)十年,順豐通過(guò)時(shí)效市場(chǎng)戰(zhàn)略順利登頂快遞之巔。如今,順豐面臨第二次轉(zhuǎn)型,再迎戰(zhàn)略機(jī)遇期。就當(dāng)前時(shí)點(diǎn),順豐正面臨著三個(gè)層次的戰(zhàn)略擴(kuò)張選擇。第一層次,內(nèi)向擴(kuò)張,從中高端擴(kuò)張到高中低端全市場(chǎng)覆蓋,快運(yùn)板塊的加盟制品牌順心捷達(dá)已經(jīng)邁出第一步;第二層次,外向擴(kuò)張,從快遞業(yè)務(wù)擴(kuò)張到綜合物流服務(wù);第三層次,集團(tuán)層面從物流市場(chǎng)順勢(shì)切入上游,成為零售平臺(tái)。下一個(gè)十年,風(fēng)口已經(jīng)悄然切換,順豐也已經(jīng)處在從優(yōu)秀到卓越的過(guò)渡階段,并呈現(xiàn)出過(guò)渡階段的明顯特征,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。（來(lái)源：方正證劵 文/許可 編選：電子商務(wù)研究中心）
