(網(wǎng)經(jīng)社訊)1.戰(zhàn)略選擇時效賽道,贏得上一個十年。2006年開啟的電商市場高速增長,帶動我國快遞業(yè)進入黃金十年,處于中高端市場的時效件賽道在這一階段脫穎而出,成為最好的賽道——單票利潤最高、業(yè)務增長迅速、幾乎沒有競爭。制度是王朝的根基,時勢為企業(yè)提供機遇,轉(zhuǎn)向直營制模式的順豐在創(chuàng)始人王衛(wèi)先生帶領下,絕對低調(diào)而又高度專注,充分享受了這一賽道的發(fā)展紅利,成為當下中國最優(yōu)秀的快遞企業(yè)。
2.行業(yè)格局逐步演變,多元市場格局確立,中高端市場增長相對穩(wěn)健,中低端市場逐漸崛起。由于各細分賽道之間業(yè)務模式及客戶需求存在巨大差異,我國快遞市場可細分為中高端和中低端兩大賽道,中低端賽道主要是以淘系為代表的電商件,中高端賽道則可進一步細分為時效件(以商務件為主)、品質(zhì)電商件和公務件。當前,快遞市場已經(jīng)初步形成了“中高端市場:商務件順豐一家獨大,品質(zhì)電商件京東占得先機,公務件EMS獨家經(jīng)營;中低端市場:一超多強格局初現(xiàn),二三線快遞在夾縫中求生存”的行業(yè)格局。順豐所在的中高端市場,游戲規(guī)則是服務與時效,增長相對穩(wěn)健,增速與宏觀經(jīng)濟高度相關;而通達系所在中低端市場,游戲規(guī)則是價格,增長快于中高端但增速逐漸放緩。
3.時效市場絕對王者,電商市場聚焦中高端。時效件賽道和電商件賽道是快遞行業(yè)現(xiàn)在最主要的兩條賽道,順豐都有所布局,但側(cè)重點不一。與時效市場的全力布局并獨占該市場相比,順豐根據(jù)自身優(yōu)勢,在電商市場選擇了用網(wǎng)絡型模式聚焦中高端電商件,并根據(jù)品牌方需求變化逐步推進倉儲能力建設,由于基因問題戰(zhàn)略放棄了中低端的C2C業(yè)務和中高端的自營電商B2C業(yè)務。
4.三個層次擴張,順豐再迎戰(zhàn)略機遇期。快遞行業(yè)選擇大于努力,今日取得的巨大成就,往往根源于起步階段的戰(zhàn)略布局。
上一個十年,順豐通過時效市場戰(zhàn)略順利登頂快遞之巔。如今,順豐面臨第二次轉(zhuǎn)型,再迎戰(zhàn)略機遇期。就當前時點,順豐正面臨著三個層次的戰(zhàn)略擴張選擇。第一層次,內(nèi)向擴張,從中高端擴張到高中低端全市場覆蓋,快運板塊的加盟制品牌順心捷達已經(jīng)邁出第一步;第二層次,外向擴張,從快遞業(yè)務擴張到綜合物流服務;第三層次,集團層面從物流市場順勢切入上游,成為零售平臺。下一個十年,風口已經(jīng)悄然切換,順豐也已經(jīng)處在從優(yōu)秀到卓越的過渡階段,并呈現(xiàn)出過渡階段的明顯特征,機遇與挑戰(zhàn)并存。（來源：方正證劵 文/許可 編選：電子商務研究中心）
