(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《南方日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：隨著零售新時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正積極搶占線下資源，各母嬰電商平臺(tái)紛紛布局線下實(shí)體店，積極融合線上線下資源，進(jìn)行全渠道零售建設(shè)。
以下是報(bào)道原文全文：《母嬰電商盈利艱難 差異化或是最大機(jī)會(huì)點(diǎn)》
長(zhǎng)跑11年，老牌母嬰電商寶寶樹(shù)正式上市，成為港股母嬰社區(qū)第一股。盡管有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寶寶樹(shù)的上市，意味著國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的大一統(tǒng)，尤其是其背后有著阿里的身影。不過(guò)，相關(guān)資料和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻表明，在目前的市場(chǎng)格局下，迅速發(fā)展中的母嬰市場(chǎng)，并不會(huì)就此大一統(tǒng)，也很難就此由少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭控盤?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)仍在孕育新的商業(yè)模式，后來(lái)者仍有諸多機(jī)遇。
虧損上市背后的隱憂
寶寶樹(shù)2007年成立至今已接受了近10次融資，了解其融資過(guò)程的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年6月入局的阿里巴巴，對(duì)其IPO有著重要意義。
但行業(yè)內(nèi)有部分聲音對(duì)寶寶樹(shù)上市持悲觀態(tài)度。一方面，寶寶樹(shù)招股書中顯示其2015年至2017年一直處于虧損狀態(tài)，累計(jì)的虧損額高達(dá)21.31億元；另一方面，雖經(jīng)過(guò)多輪融資，但是其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)近幾年卻并沒(méi)有顯著增長(zhǎng)，盈利能力和變現(xiàn)能力表現(xiàn)一般。
招股書顯示，寶寶樹(shù)的營(yíng)收構(gòu)成中廣告及電商收入占據(jù)了絕大比例，2017年兩者收入之合高達(dá)96.6%，而知識(shí)付費(fèi)占在2017年為3.4%。外界用社區(qū)+電商來(lái)概括寶寶樹(shù)的經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)變現(xiàn)模式過(guò)于單一是一大隱憂。寶寶樹(shù)上市首日盤中破發(fā)，似乎也印證了這一點(diǎn)。
近兩年來(lái)寶寶樹(shù)的社區(qū)平臺(tái)雖然向著全方位、多元化努力，但這些布局并未很快見(jiàn)效。從目前情勢(shì)來(lái)看，上市后的寶寶樹(shù)仍需要加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)模式的打造，盡快增強(qiáng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)的能力，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在逐漸趕超。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多
在母嬰電商領(lǐng)域，老對(duì)手貝貝和蜜芽一直占據(jù)著領(lǐng)先位勢(shì)。最近公布的“2018年母嬰消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告”顯示，國(guó)內(nèi)“母嬰電商APP活躍滲透率TOP10排名”的前三位，分別是貝貝網(wǎng)、孩子王和蜜芽，而寶寶樹(shù)旗下的母嬰電商美囤媽媽僅排名第十。
而親寶寶作為后起之秀更是來(lái)勢(shì)洶洶。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“親寶寶”是一個(gè)專注于為孕期以及0-6歲家庭提供育兒服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，核心功能主要是成長(zhǎng)記錄及智能育兒，同時(shí)還提供私密親子空間、線上早教、專業(yè)養(yǎng)育知識(shí)、社區(qū)交流、母嬰商品等一站式育兒服務(wù)。從上線至今，5年來(lái)這個(gè)平臺(tái)的曝光率并不高。最新的一則報(bào)道，是其在10月底剛剛宣布完成了數(shù)億元C輪融資，更耐人尋味的是，這輪融資是由好未來(lái)領(lǐng)投，復(fù)星、順為資本跟投。而前兩者，恰恰也是寶寶樹(shù)的投資方。
雖然部分股東相同，但是親寶寶與寶寶樹(shù)的社區(qū)+電商模式有很大不同。CEO 馮培華曾表示，垂直母嬰電商平臺(tái)，在價(jià)格、供應(yīng)鏈方面始終競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)阿里、京東這些大平臺(tái)。那么聚焦“孕、育、教”三個(gè)層面并提供相應(yīng)一站式服務(wù)，定位為育兒“工具”屬性的親寶寶，具體到運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品層面又是怎樣的，這些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)將助力其在母嬰行業(yè)異軍突起。親寶寶方面表示，親寶寶做（垂直母嬰電商）平臺(tái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但做品牌具有場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)最大機(jī)會(huì)點(diǎn)何在
來(lái)自易觀智庫(kù)的分析顯示，2018年國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.1萬(wàn)億元。而多家分析機(jī)構(gòu)也預(yù)估，未來(lái)10年母嬰行業(yè)將保持 20%~30%的增長(zhǎng)率。相對(duì)于2010年母嬰市場(chǎng)僅為千萬(wàn)元級(jí)別的規(guī)模來(lái)看，這個(gè)行業(yè)增速確實(shí)令人矚目。
速途研究2018年第三季度母嬰電商研究報(bào)告指出，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)平臺(tái)已不再滿足于單一的垂直電商模式，紛紛多元化擴(kuò)展，如向社區(qū)內(nèi)容、工具服務(wù)、閑置交易等方向發(fā)展，以此來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然在線上流量成本日益上漲的情況下，不少平臺(tái)開(kāi)始向線下發(fā)展。相關(guān)調(diào)研分析顯示，母嬰細(xì)分市場(chǎng)橫跨教育、健康、醫(yī)療、旅游、親子和電商等等諸多環(huán)節(jié)，通過(guò)跨界融合，不僅可以延長(zhǎng)用戶的生命周期，也可以開(kāi)拓更多的消費(fèi)場(chǎng)景。
母嬰市場(chǎng)向嬰幼兒早期啟蒙、醫(yī)療、親子等細(xì)分領(lǐng)域延伸。在電子商務(wù)研究中心主任、研究員曹磊看來(lái)，隨著零售新時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正積極搶占線下資源，各母嬰電商平臺(tái)紛紛布局線下實(shí)體店，積極融合線上線下資源，進(jìn)行全渠道零售建設(shè)。（來(lái)源：通信信息報(bào) 文/董軍）
