(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《國(guó)際商報(bào)》記者采訪時(shí)表示：經(jīng)過(guò)10余年的行業(yè)深耕，寶寶樹(shù)充分構(gòu)建了多元化的變現(xiàn)模式：廣告+電商+知識(shí)付費(fèi)全方面發(fā)展。“無(wú)論是何種盈利方式或戰(zhàn)略布局策略，流量和數(shù)據(jù)始終是寶寶樹(shù)盈利能力的基石。”
在曹磊看來(lái)，現(xiàn)在的寶寶樹(shù)通過(guò)旗下的幾大產(chǎn)品矩陣，打通“母嬰+電商+社交”的閉環(huán)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的閉環(huán)模式一旦形成，必然會(huì)引發(fā)大數(shù)據(jù)的效應(yīng)落地。寶寶樹(shù)電商依靠社區(qū)獨(dú)有的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察，可針對(duì)特定人群開(kāi)展特定服務(wù)內(nèi)容的展開(kāi)，進(jìn)而提升用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)效率。”“寶寶樹(shù)的大家庭生態(tài)戰(zhàn)略將以母嬰服務(wù)為入口，聯(lián)動(dòng)智能家居產(chǎn)品、家庭教育、家庭消費(fèi)等諸多領(lǐng)域，這些領(lǐng)域相互獨(dú)立又能相互聯(lián)動(dòng)起來(lái)，在這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈條上，多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)相互鏈接，并且讓消費(fèi)者全面參與進(jìn)來(lái)，才能真正構(gòu)建起一個(gè)未來(lái)大家庭生態(tài)體系。而無(wú)疑，作為突破口的電商業(yè)務(wù)是寶寶樹(shù)戰(zhàn)略閉環(huán)的關(guān)鍵所在?！彼硎尽?/strong>
以下是報(bào)道原文全文：《母嬰電商寶寶樹(shù)上市后如何突圍？》
長(zhǎng)跑11年后，寶寶樹(shù)11月27日正式赴港上市，開(kāi)盤(pán)報(bào)6.91港元，較發(fā)行價(jià)6.8港元上漲1.62%，成為內(nèi)地首家登陸港股的互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)。
寶寶樹(shù)“厚道的”定價(jià)給投資者留足了溢利空間，加之母嬰行業(yè)自身的抗周期性、寶寶樹(shù)在母嬰領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)先的流量?jī)?yōu)勢(shì)，以及阿里、復(fù)星、好未來(lái)等明星戰(zhàn)略股東加持下的商業(yè)發(fā)展前景，促使寶寶樹(shù)在近來(lái)保持謹(jǐn)慎的投資市場(chǎng)中仍能獲得追捧。然而，母嬰賽道上早已站滿了各路重量級(jí)選手，上市后寶寶樹(shù)如何繼續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，構(gòu)建盈利模式，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
母嬰市場(chǎng)受資本追捧
從寶寶樹(shù)成功掛牌不難看出，即便在當(dāng)前動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景仍持樂(lè)觀態(tài)勢(shì)。受益于“全面二孩”政策，國(guó)內(nèi)新生兒出生率預(yù)計(jì)將穩(wěn)步增長(zhǎng)至13‰。網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018上半年我國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3736.3億元，預(yù)計(jì)2018年底電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7472.6億元。
中國(guó)母嬰市場(chǎng)無(wú)疑是塊大蛋糕。公開(kāi)資料顯示，近20年母嬰市場(chǎng)的平均增速為10%，最近幾年增速更是超過(guò)了15%，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)母嬰家庭市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.86萬(wàn)億元，2020年有望達(dá)到3.6萬(wàn)億元。而未來(lái)5年，中國(guó)母嬰商品銷(xiāo)售市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率約為12%。
母嬰行業(yè)廣闊的前景吸引著百度、阿里、騰訊在母嬰電商領(lǐng)域的擴(kuò)張：百度戰(zhàn)略投資蜜芽，阿里投資美國(guó)母嬰電商網(wǎng)站Zulily，騰訊推出母嬰產(chǎn)品寶貝聽(tīng)聽(tīng)。此次上市，阿里通過(guò)行使反攤薄權(quán)保持持股比例近一成，晉升為寶寶樹(shù)第三大股東。自阿里巴巴入資寶寶樹(shù)以來(lái)，雙方在半年時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)廣告、電商等領(lǐng)域的高效協(xié)同。阿里巴巴更在“雙11”后達(dá)成寶寶樹(shù)IPO額度的進(jìn)一步認(rèn)購(gòu)，足見(jiàn)阿里巴巴對(duì)寶寶樹(shù)社區(qū)流量?jī)r(jià)值的認(rèn)可及對(duì)未來(lái)雙方能賦予彼此的商業(yè)價(jià)值裂變長(zhǎng)期看好。
各賽道都略顯擁擠
巨大的市場(chǎng)機(jī)遇背后也出現(xiàn)了眾多的參與者。僅母嬰電商領(lǐng)域的賽道上，就有垂直類(lèi)母嬰電商、天貓等綜合類(lèi)平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)等多種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者。易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，母嬰B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局方面，天貓以49.2%的市場(chǎng)份額排名第一；京東位居第二，市場(chǎng)份額為19.2%。可見(jiàn)，由于近年來(lái)天貓、京東等綜合型電商平臺(tái)在母嬰市場(chǎng)的發(fā)力，大部分市場(chǎng)份額已被其占領(lǐng)。
同時(shí)，母嬰垂直電商寶寶樹(shù)、蜜芽、貝貝網(wǎng)、孩子王等也逐一涌現(xiàn)，但在發(fā)展中同質(zhì)化嚴(yán)重，與寶寶樹(shù)類(lèi)似的網(wǎng)站有搖籃網(wǎng)、辣媽幫、媽媽網(wǎng)等，網(wǎng)站內(nèi)容涉及母嬰醫(yī)療的功能類(lèi)似，內(nèi)容也大多重疊。但速途研究2018年第三季度母嬰電商研究報(bào)告指出，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，多數(shù)平臺(tái)已不再滿足于單一的垂直電商模式，紛紛多元化擴(kuò)展，以此來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。
如寶寶樹(shù)就在早幼教業(yè)務(wù)方面動(dòng)作頻頻。2008年，寶寶樹(shù)曾在北京短暫試水過(guò)線下嬰幼兒早期啟蒙中心業(yè)務(wù)。2010年，寶寶樹(shù)推出第一款嬰幼兒早期啟蒙產(chǎn)品“米卡”，分齡、按季或按月向用戶(hù)寄送家庭嬰幼兒早期啟蒙產(chǎn)品。寶寶樹(shù)原本主打社交記錄功能的小時(shí)光APP也加入了在線嬰幼兒早期啟蒙板塊。此外，寶寶樹(shù)還在去年6月與玩具制造商美泰成立合資公司，啟動(dòng)布局線下嬰幼兒早期啟蒙連鎖機(jī)構(gòu)。
目前，寶寶樹(shù)搭建起“寶寶樹(shù)孕育+小時(shí)光+美囤媽媽”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，完成社區(qū)、工具、電商這一線上母嬰服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，形成了包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)、早教、大健康和家庭金融在內(nèi)的六大商業(yè)模式，全方位滿足中國(guó)年輕家庭學(xué)習(xí)、交流、記錄和購(gòu)物四大核心需求。
流量與數(shù)據(jù)是盈利基石
上市后，寶寶樹(shù)如何實(shí)現(xiàn)盈利是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。目前寶寶樹(shù)的盈利模式主要有廣告、電商、知識(shí)付費(fèi)等。寶寶樹(shù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，其2018年上半年?duì)I收為4億元，其中，來(lái)自廣告的營(yíng)收為2.98億元，占比為73.2%；來(lái)自電商部分的營(yíng)收為9057萬(wàn)元，占比為22.2%。
談及與阿里的合作，寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南在IPO當(dāng)天表示，在合作最緊密的電商領(lǐng)域，寶寶樹(shù)負(fù)責(zé)選擇客戶(hù)、SKU選品、質(zhì)量控制等核心工作?！芭c阿里戰(zhàn)略合作能夠幫助我們?cè)鰪?qiáng)現(xiàn)有的變現(xiàn)模式并開(kāi)發(fā)新的變現(xiàn)模式，從而進(jìn)一步釋放寶寶樹(shù)生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)潛力?！?/p>
此外，寶寶樹(shù)也會(huì)升級(jí)其他兩大盈利模式。據(jù)寶寶樹(shù)副總裁魏小巍介紹，在傳統(tǒng)的廣告模式上，寶寶樹(shù)會(huì)從依賴(lài)CPM計(jì)費(fèi)模式的廣告（按展現(xiàn)量收費(fèi)）變?yōu)榘l(fā)展CPC效果的廣告（以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)），并會(huì)和品牌商進(jìn)行廣告合作；在知識(shí)付費(fèi)上，也會(huì)從聚焦大健康屬性的知識(shí)付費(fèi)，開(kāi)始關(guān)注早教知識(shí)等多廣泛領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認(rèn)為，經(jīng)過(guò)10余年的行業(yè)深耕，寶寶樹(shù)充分構(gòu)建了多元化的變現(xiàn)模式：廣告+電商+知識(shí)付費(fèi)全方面發(fā)展?！盁o(wú)論是何種盈利方式或戰(zhàn)略布局策略，流量和數(shù)據(jù)始終是寶寶樹(shù)盈利能力的基石。”
在他看來(lái)，現(xiàn)在的寶寶樹(shù)通過(guò)旗下的幾大產(chǎn)品矩陣，打通“母嬰+電商+社交”的閉環(huán)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的閉環(huán)模式一旦形成，必然會(huì)引發(fā)大數(shù)據(jù)的效應(yīng)落地。寶寶樹(shù)電商依靠社區(qū)獨(dú)有的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察，可針對(duì)特定人群開(kāi)展特定服務(wù)內(nèi)容的展開(kāi)，進(jìn)而提升用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)效率?！薄皩殞殬?shù)的大家庭生態(tài)戰(zhàn)略將以母嬰服務(wù)為入口，聯(lián)動(dòng)智能家居產(chǎn)品、家庭教育、家庭消費(fèi)等諸多領(lǐng)域，這些領(lǐng)域相互獨(dú)立又能相互聯(lián)動(dòng)起來(lái)，在這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈條上，多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)相互鏈接，并且讓消費(fèi)者全面參與進(jìn)來(lái)，才能真正構(gòu)建起一個(gè)未來(lái)大家庭生態(tài)體系。而無(wú)疑，作為突破口的電商業(yè)務(wù)是寶寶樹(shù)戰(zhàn)略閉環(huán)的關(guān)鍵所在?！彼硎?。（來(lái)源：國(guó)際商報(bào) 文/曲曉麗）
