(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月22日，阿里巴巴旗下1688平臺(tái)在杭州宣布迪士尼、漫威、熊出沒、憤怒的小鳥、小豬佩奇、豬豬俠等IP首次登陸1688。
值得注意的是這也是1688消費(fèi)品品牌站的首次亮相。
繼1688工業(yè)品牌站成熟運(yùn)營(yíng)一年多以來，以IP品牌切入消費(fèi)品，不難看出，1688平臺(tái)引導(dǎo)B2B向品牌化升級(jí)的方向。
一 、1688的迭代路徑
去年年底，執(zhí)掌1688平臺(tái)一周年的阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海（七公）提出1688已經(jīng)從信息時(shí)代，交易時(shí)代迭代到數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代。在22日的會(huì)議上，七公展示了1688平臺(tái)的未來發(fā)展方向——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。其具體含義是，從平臺(tái)既有的銷售和營(yíng)銷，進(jìn)一步走向供應(yīng)鏈，生產(chǎn)制造和企業(yè)服務(wù)的方方面面。這成為已經(jīng)基礎(chǔ)設(shè)施化的1688平臺(tái)對(duì)自身定位的最新解讀。
另一個(gè)值得行業(yè)關(guān)注的點(diǎn)在于，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)圍繞的關(guān)鍵詞是“數(shù)字化”，而非“互聯(lián)網(wǎng)+”。在目前行業(yè)的發(fā)展過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞被過多的與B2B交易平臺(tái)一詞對(duì)等，從而忽視了對(duì)完整流程通過技術(shù)數(shù)字化的關(guān)切。
結(jié)合七公現(xiàn)場(chǎng)舉的一個(gè)例子，一家汽車涂料品牌商發(fā)現(xiàn)1688平臺(tái)上最多的采購并非汽車行業(yè)買家，而是玩具行業(yè)。一個(gè)原本為汽車行業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品在玩具行業(yè)中找到了應(yīng)用場(chǎng)景。這樣的案例更多來自于數(shù)據(jù)洞察而非簡(jiǎn)單的線上銷售渠道建立。這可以看做數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)+在實(shí)際落地層面的差異。
以IP產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化為例，單單是互聯(lián)網(wǎng)+語境下的渠道通路和營(yíng)銷推廣場(chǎng)景并不能覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)于IP的授權(quán)機(jī)制，授權(quán)下的制造等等環(huán)節(jié)都存在大量痛點(diǎn)可以被改造。
相較一年前推出的工業(yè)品品牌站，此次IP品牌站的推出更為完整的展示出1688對(duì)于完整產(chǎn)業(yè)鏈的理解與服務(wù)能力——兩鏈融合三網(wǎng)合一。
二 1688平臺(tái)的兩鏈融合三網(wǎng)合一模型
1688網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳意明在詮釋IP全鏈路數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，提到了兩鏈融合三網(wǎng)合一的概念。兩鏈分別指代供應(yīng)鏈與分銷鏈，三網(wǎng)則分別指代電網(wǎng)（主要是線上交易網(wǎng)站，包括阿里系與非阿里系），人網(wǎng)（微商與社交電商），以及地網(wǎng)（實(shí)體店主，貿(mào)易商與企業(yè)自采）。
這一概念應(yīng)該適應(yīng)諸多行業(yè)的數(shù)字化。相較早先上線的工業(yè)品領(lǐng)域，IP需要更完整的全鏈路服務(wù)能力。IP的授權(quán)屬性使得整個(gè)供應(yīng)鏈的關(guān)系更為離散。所以在供應(yīng)鏈一端本身就需要平臺(tái)的服務(wù)能力加持。而類似工業(yè)品品牌中，施耐德電氣、3M的產(chǎn)品化能力通過自身的研發(fā)、工廠體系乃至合作伙伴即可解決。
除此以外，陳意明向我們表達(dá)了更多的差異點(diǎn)。
最后我們和陳意明聊到了不同品牌商的需求差異。陳意明表示，對(duì)于迪士尼這樣的品牌商，上平臺(tái)的需求在于更多的授權(quán)路徑，更多的品類合作，其自身的開發(fā)能力，核心品類的供應(yīng)鏈能力已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化；而對(duì)很多普通IP來說，本身就處在衍生品的探索期，核心品類都需要供應(yīng)鏈能力的打磨。
在現(xiàn)場(chǎng)一組數(shù)據(jù)比較有意思。作為男孩子可能會(huì)覺得玩具是衍生品的最大市場(chǎng)，事實(shí)上服裝類才是衍生品GMV占比的第一。這一問題的根源在于供應(yīng)鏈端。由于玩具牽扯到開模等問題，高企的成本直接成為這一品類發(fā)展的資金門檻。而與服裝較為相關(guān)的家紡品類，可能會(huì)迅速出現(xiàn)快速的發(fā)展。
三 線下固有采買關(guān)系的線上映射將極大豐富產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口
無論是工業(yè)品品牌站還是消費(fèi)品品牌站，諸多大品牌都是奔著1688平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)而來。這種流量在IP的特殊之處在于將供應(yīng)鏈前端的源頭產(chǎn)地和源頭工廠都打包了進(jìn)來。而需求側(cè)則形成了1688平臺(tái)網(wǎng)站+跨境專供+微商+支付寶碼商+企業(yè)采購的全渠道覆蓋。
從全行業(yè)的角度上看，B2B或者說交易平臺(tái)走到今天，面臨著新的機(jī)遇。各自以網(wǎng)站為載體的業(yè)務(wù)形態(tài)，將極大地被網(wǎng)站以外的形式補(bǔ)充。而后者這種線下固有采買形態(tài)與關(guān)系的線上映射，或許才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正紅利。而這絕不是單純的搬到線上交易的概念。
當(dāng)交易平臺(tái)的自建圍墻被拆掉的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天可能才會(huì)真正到來。（來源：托比網(wǎng) 文/申飛 編選：電子商務(wù)研究中心）
