(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務研究中心主任曹磊在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示：美圖有大量女性活躍用戶，認為有流量就可以做好電商平臺，但是做好電商平臺需要三個必備因素，第一是流量入口，美圖具備；第二是貨品源頭的供應鏈體系，但這是美圖的短板；第三是專業(yè)團隊運營，美圖這方面做得還可以，但與頭部的平臺比起來還差些。此外，美圖起步相對較晚，失去了先發(fā)優(yōu)勢。電商本身需要燒錢，而且是好幾年，投入金額也比較大。
這兩年，小米、華為、OV等智能手機品牌的拍照功能越來越強大，并且自帶修圖軟件，使得美圖的第三方的App用戶依賴性在下滑。
以下是報道原文全文：《美圖求生記:手機“聯(lián)姻”小米 電商“賣身”寺庫》
“曖昧”半年后，美圖最終還是選擇了與小米聯(lián)姻。
11月19日，小米集團（01810.HK）與美圖公司（01357.HK）同時發(fā)布消息稱，雙方簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。此外，美圖手機將由小米負責設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣。
美圖方面回應《中國經(jīng)營報》記者稱，對于小米而言，這一合作將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶，繼續(xù)推進手機業(yè)務多品牌策略，進一步擴大和豐富用戶群體，為手機整體業(yè)務提供新的增長點；對于美圖而言，手機預裝也將加速美圖公司的圖片和社交應用的用戶群增長。
易觀終端分析師金羽豪在接受本報記者采訪時表示，這是美圖公司智能硬件業(yè)務的解放，從歷年美圖手機的銷量來看，手機業(yè)務并沒有為其帶來足夠的驅動力，此次與小米的合作或將成為一次比較好的嘗試。
“拋甩”手機業(yè)務
根據(jù)雙方達成的合作協(xié)議，美圖手機此前預裝的美拍、美圖美妝等美圖的核心App，也會繼續(xù)預裝在小米制造的美圖手機上。
據(jù)悉，小米和美圖的合作分為兩個階段：在第一階段，小米賣出的手機會交付美圖10%的利潤分成，這個形式會持續(xù)五年時間；在第二階段，手機銷售后按固定分成，小米每年給美圖保底1000萬美元，手機之外的智能硬件每年按毛利15%分成。從第一階段切換到第二階段的時候，小米可以自主選擇是否繼續(xù)合作。
互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲對此解釋道，美圖公司不是專業(yè)做手機的，所以美圖做的手機成本比較高。相比之下，小米是專業(yè)做手機出身，具備成本控制的優(yōu)勢，雙方合作意味著減輕了美圖公司的負擔，相當于貼牌。
在外界看來，小米可以嫁接美圖在女性市場、影像技術、美圖軟件方面的優(yōu)勢，美圖手機也可以依靠小米市場渠道資源擴大市場規(guī)模，美圖軟件更可以通過小米手機預裝提高軟件應用的用戶群增長，二者聯(lián)姻可以互借資源優(yōu)勢。
對于美圖公司而言，手機業(yè)務作為其主要的收入來源，但實際上業(yè)績卻不容樂觀。美圖手機雖擁有較高的單機利潤與品牌溢價，但其相對較小的出貨量逐漸無法應對國內(nèi)競爭日趨激烈的智能手機市場。業(yè)內(nèi)亦有聲音認為，這也是美圖與小米聯(lián)姻的重要原因。
據(jù)《IDC季度全球智能手機跟蹤報告》顯示，截至2018年第三季度，美圖手機國內(nèi)市場出貨量約150萬臺，市場份額0.5%。在中國智能手機廠商市場份額中位列第十五名。
據(jù)美圖公司2016年、2017年財報顯示，其智能硬件部分收入占總營收的比例分別為93%和83%。到了今年上半年，其實現(xiàn)營收20.52億元，同比下降5.9%；凈虧損1.274億元；其中，智能硬件收入14.80億元，同比大幅下降23.4%。
美圖方面在近日披露的內(nèi)幕消息及盈利警告中表示，導致凈利潤虧損增長的主要原因在于智能硬件收入減少。據(jù)悉，2017年美圖推出了5款手機，2018年美圖僅推出1款手機。美圖方面還表示，ASP（智能手機之平均售價）下降也是致其虧損的原因，為了應對2018年下半年更為激烈的競爭環(huán)境，美圖將M系列（在2017年推出的低價系列）的售價調(diào)低，導致2018年下半年智能手機的平均售價下降，智能手機銷售產(chǎn)生的毛利潤在2018年下半年快速下降。
盡管美圖的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務毛利潤在2018年下半年持續(xù)增長，但其預期互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務增長仍無法抵消智能手機業(yè)務的毛利潤下滑，從而導致集團總體毛利潤下降。鑒于智能手機市場的競爭激烈程度在2018年下半年進一步加劇，美圖的智能手機業(yè)務可能也將不再盈利。美圖方面預計，2018年下半年其大部分的凈虧損增量將來自智能手機業(yè)務。
不過，美圖方面還預計，在與小米的授權合作智能手機銷量達到指定數(shù)量后，虧損將不會再出現(xiàn)。
“美生態(tài)”受挫
在與小米牽手3天后，11月22日，美圖旗下的美圖美妝App也由寺庫集團（SECO）投資的美妝電商“TryTry”接手。據(jù)悉，TryTry將負責美圖美妝平臺的品牌推廣、貨品采購、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。
公開信息顯示，美圖美妝的前身是2017年3月發(fā)布的美鋪。當年10月，美圖將美鋪升級為美圖美妝，為用戶提供“AI測膚—智能護膚品推薦—在線購買”一站式美膚體驗。
而在此之前，曾有消息稱，美圖美妝平臺將從11月30日起關停。在11月14日，美圖方面還曾表示，自營電商業(yè)務是其進行商業(yè)化變現(xiàn)的一個嘗試，但是經(jīng)過兩年來的探索，還是最終決定停止美圖美妝的業(yè)務。
但如今，這一業(yè)務平臺沒有關停，反而是“委身”于寺庫集團。
對此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊對《中國經(jīng)營報》記者分析認為，美圖有大量女性活躍用戶，認為有流量就可以做好電商平臺，但是做好電商平臺需要三個必備因素，第一是流量入口，美圖具備；第二是貨品源頭的供應鏈體系，但這是美圖的短板；第三是專業(yè)團隊運營，美圖這方面做得還可以，但與頭部的平臺比起來還差些。此外，美圖起步相對較晚，失去了先發(fā)優(yōu)勢。電商本身需要燒錢，而且是好幾年，投入金額也比較大。
盡管美圖擁有數(shù)億女性用戶，但用戶轉換依然是美圖發(fā)力電商的難點?！懊缊D的這批用戶主要是用美圖軟件進行修圖，不一定就會在美圖軟件上進行購買，轉化率可能是一個問題?！辈芾谡J為，這兩年，小米、華為、OV等智能手機品牌的拍照功能越來越強大，并且自帶修圖軟件，使得美圖的第三方的App用戶依賴性在下滑。
一位資深美圖用戶告訴記者，同樣配置的手機，美圖價格更高，還容易發(fā)熱，如今其他手機品牌拍照技術強大，在下次購買新手機時難免會有考慮換其他品牌的想法。
回歸輕資產(chǎn)之路
將手機、美圖美妝業(yè)務接連“甩手”，用美圖COO程昱的話說即“回歸移動互聯(lián)網(wǎng)的本質”。
此前，美圖公司圍繞“美的生態(tài)“上的其他業(yè)務的進展并不順利。
4月25日，美圖公司發(fā)布聲明，宣布終止與BEC美鏈合作，同時重申沒有、也不會發(fā)行任何數(shù)字貨幣；5月，美圖公司宣布以現(xiàn)金儲備開始進行股票回購，計劃回購不超過1億美元的股票，但是股票回購對美圖股票的提振作用有限；6月1日，有關部門約談 “美拍”相關負責人，提出嚴肅批評，責令全面整改。
而根據(jù)2018年上半年財報顯示，美圖2018年上半年月度活躍用戶總數(shù)（MAU）大幅下滑16%，其中美拍MAU更是大跌56%。不過，該財報中也不乏亮點，比如其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務營收占比增加至27.9%，收入5.72億元，同比增長131.6%，毛利同比增長494.5%。同時在線廣告收入增長244.8%，至2.849億元。
美圖公司CFO顏勁良表示，美圖會回歸互聯(lián)網(wǎng)公司本質，輕資產(chǎn)運作，也有望按互聯(lián)網(wǎng)公司估值，后續(xù)廣告收入會成為主要收入增長來源，美圖美妝業(yè)務的調(diào)整并不意味著放棄電商業(yè)務，與小米的合作調(diào)整后，明年現(xiàn)金流將顯著改善。
在今年5月，美圖秀秀就進行了改版，上線“社交圈”，隨后“美和社交”戰(zhàn)略還被以“二次創(chuàng)業(yè)”的口號去推行。今年8月，美圖宣布將“美和社交”作為下一個十年的發(fā)展戰(zhàn)略，利用影像類App為流量抓手，以美圖秀秀和美拍為先鋒產(chǎn)品開展社交布局，從而推進商業(yè)化。
根據(jù)美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻發(fā)布的內(nèi)部信，這一次與小米的戰(zhàn)略合作也將加速推進“美和社交”戰(zhàn)略的落地。未來美圖公司將繼續(xù)All in “美和社交”，著眼于用戶和毛利增長的兩項指標進行戰(zhàn)略聚焦。
美圖方面稱，10月份美圖秀秀的社交用戶規(guī)模已經(jīng)獲得5000萬人次的MAU，僅用2個多月的時間就取得這樣的成績，實屬不易。（來源：中國經(jīng)營報 文/陳佳嵐 吳可仲）
