(網(wǎng)經(jīng)社訊)
經(jīng)常遇到有賣家反映使用了某某家的選品工具，或者通過某個神秘的渠道獲得了一些所謂的內(nèi)部數(shù)據(jù)，選出了幾款在平臺上銷量好利潤高的產(chǎn)品，然后激動的備貨，期盼著能夠有一個比較好的銷量，不成想產(chǎn)品上架了，銷量卻并沒有達到預期，甚至還沒等到產(chǎn)品上架，平臺上的售價已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，風水變了，“沒利潤了”。
很多賣家對于這種情況感覺到焦慮又尷尬，明明是獲取的得到市場驗證的數(shù)據(jù)，為什么到了自己手中就不可靠了呢？
其實導致這種情況的原因很簡單。
當你在進行數(shù)據(jù)化選品的同時，還有很多和你有著同類心理和獲取同樣資源的賣家，也在以類似的心態(tài)進行同樣的選品，所以，當你看好一款產(chǎn)品，然后開始備貨發(fā)貨，在某個角落里，有很多人在做同樣的事情，而這樣的行為所帶來的結(jié)果就是，每一個在大數(shù)據(jù)中反饋出來賣得好的產(chǎn)品，都會迎來一波激烈的競爭，銷量被分散，利潤被稀釋。
在各種或是雷同甚至相互抄襲的各種數(shù)據(jù)化選品工具的選品框架下，“沒有任何人是一座孤島”，只不過，你得為此付出的是真金白銀。
也正因為此，我一直都不太看好所謂的數(shù)據(jù)化選品，表面上看，是幫我們省下了很多分析求證的過程，通過各種工具，你的確可以直接拿到結(jié)果，然后呢？你卻未必真的對這些結(jié)果能夠有深刻的全方位的理解。
按照丹尼爾卡尼曼的理論，當我們首先接收到“銷量好，利潤高”的數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)一（感性思考）開始活躍，如果不有意識去調(diào)動，系統(tǒng)二（理性思考）可能就會在整個過程中處于缺失狀態(tài)，如此一來，數(shù)據(jù)化選品中，我們只看到了所謂的好的一面，而缺少了全方位多維度的思考，所以，就掉坑了。
那么，究竟怎么樣的選品方式和方法才能擴大選品成功的幾率呢？
我一直強調(diào)，選品表面上是選擇產(chǎn)品，其實還需要人性，還需要有基本的營銷/銷售思維，基于這幾方面的考慮，選品要想成功，比數(shù)據(jù)更重要的還包括：
1、需要對產(chǎn)品熟悉；
2、對平臺熟悉；
3、對消費者群體足夠熟悉；
4、對競爭對手群足夠熟悉。
只有做到對涉及產(chǎn)品、平臺、消費者和競爭環(huán)境的全面分析的基礎(chǔ)上，再參考數(shù)據(jù)，此時的數(shù)據(jù)才更具意義，否則，數(shù)據(jù)也只是虛無的。
說到數(shù)據(jù)，忍不住想講一個段子。你能想象得到，有些上游供應商為了推動自己的產(chǎn)品，直接在亞馬遜銷售上做假，通過大批量的刷單，把自己的產(chǎn)品刷到Best Seller，然后，在供應鏈端賺錢。在這樣的運作中，你還在傻傻的“數(shù)據(jù)化選品”，你不正是著了別人的道嗎？！
和單純的數(shù)據(jù)化選品相比，我更建議每個賣家能夠根據(jù)自己的實際狀況，個人偏好、資源優(yōu)勢、資金實力等要素，再加上對產(chǎn)品、平臺、消費者和競爭對手分析，找到適合自己的產(chǎn)品去做，這才是正道。（來源：跨境電商贏商薈 編選：電子商務研究中心）
