(網(wǎng)經(jīng)社訊)社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”近日完成了千萬級(jí)美元天使輪融資，本輪資方暫不做透露。本輪融資完成后，這輪融資主要用于提高用戶體驗(yàn)和供應(yīng)鏈效率。
呆蘿卜在 2016 年創(chuàng)立于合肥，在前期驗(yàn)證模式后，目前呆蘿卜已經(jīng)進(jìn)入門店復(fù)制階段，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前團(tuán)隊(duì)在合肥已經(jīng)有 95 家社區(qū)店（直營+加盟）每月新開店數(shù)量為數(shù)十家。
消費(fèi)者可以通過 APP 下單菜品，由呆蘿卜進(jìn)行集中采購，分量分揀處理后在夜間派送到相應(yīng)的社區(qū)門店，消費(fèi)者在預(yù)約的時(shí)間段內(nèi)取貨即可。和傳統(tǒng)生鮮電商不同的是，呆蘿卜并不自建供應(yīng)鏈，而是直接和一級(jí)城批等渠道合作，以銷定采。
呆蘿卜的創(chuàng)始人及CEO李陽表示，呆蘿卜想要解決的是二三線城市家庭生鮮消費(fèi)需求。
相比較來說，盒馬、叮咚買菜等主打的即時(shí)性切的是一線城市、年輕家庭對(duì)于方便的訴求，這部分人也有足夠意愿為這一部分服務(wù)付出一定溢價(jià)，而二三線的家庭用戶的生鮮消費(fèi)的更偏計(jì)劃性，對(duì)于生鮮菜品消費(fèi)更大的訴求在于高性價(jià)比和新鮮上。
這種社區(qū)團(tuán)購的預(yù)購模式降低了過往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，現(xiàn)階段呆蘿卜的損耗在2%，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購時(shí)壓低成本。
顯性層面，我們可以將呆蘿卜在做的事情理解為社區(qū)夫妻老婆店的升級(jí)，但社區(qū)門店對(duì)于呆蘿卜來說，既是提供服務(wù)的場(chǎng)所（用戶自提商品），也是流量入口所在。
呆蘿卜目前主打的是生鮮產(chǎn)品，在下一階段，李陽的規(guī)劃是切入更多的家庭消費(fèi)場(chǎng)景：通過門店和生鮮消費(fèi)將線下流量轉(zhuǎn)化到線上后，再引導(dǎo)用戶完成其他品類的購買。
“社區(qū)團(tuán)購”模式是生鮮消費(fèi)的一個(gè)趨勢(shì)。這種模式可以看做是社群電商模型從純線上到線上和線下結(jié)合的一個(gè)形態(tài)。
對(duì)于 S2B2C 的社群電商，在這種模式中，流量主小B扮演了關(guān)鍵角色：收集需求、分發(fā)貨品。線下是同樣的邏輯。例如我們近期報(bào)道過的你我您、食享會(huì)等寶媽群或小區(qū)業(yè)務(wù)群切入，將這部分 KOL 轉(zhuǎn)化為社區(qū)“團(tuán)長”，團(tuán)長負(fù)責(zé)前端銷售，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、售后等服務(wù)。
相比較而言，呆蘿卜走得“更線下”：直接開設(shè)社區(qū)門口門店獲取流量。線下門店的優(yōu)勢(shì)在于，能夠在短期內(nèi)和小區(qū)用戶之間建立信任，對(duì)于平臺(tái)而言，也相當(dāng)于將流量掌握到了自己手里。呆蘿卜在近期也導(dǎo)入了拼團(tuán)營銷，進(jìn)行用戶“裂變”。(來源：36氪)
