(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈整合委員會(huì)指導(dǎo)，B2B內(nèi)參、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭條和供應(yīng)鏈金融頭條聯(lián)合主辦的2018中國(guó)B2B供應(yīng)鏈金融峰會(huì)在北京舉行，上千名中國(guó)B2B行業(yè)及供應(yīng)鏈金融行業(yè)的精英出席了此次峰會(huì)，共同見(jiàn)證年度B2B供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的頂尖盛會(huì)。本次峰會(huì)還舉辦了主題為《投資人如何看B2B供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的機(jī)會(huì)》的論壇，參與論壇對(duì)話的嘉賓有：
梧桐樹(shù)資本管理合伙人高申
元?jiǎng)?chuàng)資本董事總經(jīng)理夏思云
順融資本投資合伙人鄧華兵
本次論壇的主持人是：盛景嘉成基金主管合伙人趙今巍
以下為論壇對(duì)話實(shí)錄：
趙今?。?/strong>首先有請(qǐng)我們?cè)谧煌顿Y人分別介紹一下自己以及公司在在B2B方面的投資情況，先請(qǐng)高總開(kāi)始。
高申：我是梧桐樹(shù)資本的管理合伙人高申。梧桐樹(shù)資本相當(dāng)聚焦于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資，賣(mài)好車(chē)、校寶在線、泰坦云、一起印等等大量的B2B垂直企業(yè)都是我們投資的。B2B企業(yè)肯定涉及供應(yīng)鏈金融，所以也期待和幾位嘉賓一起分享一下我們的觀點(diǎn)，謝謝!
鄧華兵：我是來(lái)自順融資本的鄧華兵，順融資本主要投中早期，主要有兩大方向：一是技術(shù)創(chuàng)新，就是一些先進(jìn)制造業(yè);二是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們到現(xiàn)在也投了十多家企業(yè)，分布在各個(gè)垂直領(lǐng)域，包括聚玻網(wǎng)、工品匯、工品一號(hào)、極鮮網(wǎng)等等。從2015年開(kāi)始，B2B這幾年風(fēng)風(fēng)雨雨，我想一定會(huì)沉淀出來(lái)幾家真正解決這個(gè)產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，能夠在這個(gè)鏈條里面提高效率、降低成本、為企業(yè)賦能的企業(yè)，我希望有這樣的機(jī)會(huì)，謝謝大家!
夏思云：元?jiǎng)?chuàng)資本是原景林投資管理合伙人王浩創(chuàng)辦，一期基金10個(gè)億，主要投資用科技改變或者提升產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)效率的企業(yè)，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是我們布局的一個(gè)重點(diǎn)。包括我們整個(gè)使命希望和大家一起改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
趙今?。?/strong>大家都知道投資行業(yè)，基本上我們1000個(gè)項(xiàng)目會(huì)投5-10個(gè)的項(xiàng)目，那看的項(xiàng)目就更多了，現(xiàn)在請(qǐng)我們?nèi)患钨e從投資人角度分享供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目有哪些坑需要避免?
高申：我們看過(guò)的B2B項(xiàng)目最普遍的問(wèn)題在于，對(duì)自己供應(yīng)鏈了解不夠深刻的情況下就急于要做供應(yīng)鏈金融或者把供應(yīng)鏈金融作為一個(gè)業(yè)務(wù)方向，甚至坦率的說(shuō)，在我們已經(jīng)投的一些企業(yè)里面，因?yàn)榍捌诹私獠粔蛏钊氍F(xiàn)在還在填這些坑。你對(duì)供應(yīng)鏈了解的非常深入，資產(chǎn)數(shù)據(jù)化才有機(jī)會(huì)做供應(yīng)鏈金融。
鄧華兵：剛才高總講的這個(gè)觀點(diǎn)我非常認(rèn)同，我投產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)它必須來(lái)自于產(chǎn)業(yè)，如果不是來(lái)自于產(chǎn)業(yè)我覺(jué)得太多非常低級(jí)的坑他們都會(huì)掉。就是有很多來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的，來(lái)自于金融的，他如果不懂那些產(chǎn)業(yè)基本的需求是非常滑稽的。我舉一個(gè)例子，有一個(gè)項(xiàng)目是我投的，做服裝B2B的，具體哪個(gè)項(xiàng)目不談。服裝從一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)或者M(jìn)端到次終端的零售店他去一批市場(chǎng)獲客，基本上在一批市場(chǎng)的季節(jié)性會(huì)比在終端銷(xiāo)售至少要提前一個(gè)季度。他們就在剛好是最淡季的時(shí)候去推，時(shí)間節(jié)點(diǎn)完全沒(méi)有踩到，所以我覺(jué)得做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人一定要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)，而且至少有五年，十年以上最好。至少?gòu)奈覀儸F(xiàn)在投的，不能說(shuō)多成功，數(shù)據(jù)比較健康，交易比較健康，包括供應(yīng)鏈金融這個(gè)環(huán)節(jié)也在嘗試，供應(yīng)鏈金融首先得有一定的交易規(guī)模。我是學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)的，樣本太小不足以判斷。第二個(gè)就是所有的數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)設(shè)施必須健全，必須真實(shí)。第三個(gè)就是要有一套非常專(zhuān)業(yè)的，能夠執(zhí)行落地的風(fēng)控流程，但是這個(gè)往往其實(shí)我們很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目并沒(méi)有這樣的人員。
我們投的項(xiàng)目也有一些在供應(yīng)鏈金融掉坑的，但是最核心還是回歸本質(zhì)，交易體量，數(shù)據(jù)化是不是更加全面，更加真實(shí)，整個(gè)風(fēng)控的流程是不是專(zhuān)業(yè)，畢竟金融還是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的事情，謝謝!
夏思云：這個(gè)話題也勾起了我的一些回憶，一般我們遇到的就是三個(gè)坑：一個(gè)平臺(tái)的黏性，一個(gè)低毛利率陷阱，還有就是供應(yīng)鏈金融的坑，其實(shí)是一脈相承的。平臺(tái)黏性，開(kāi)始振臂一揮把整個(gè)行業(yè)撮到這個(gè)平臺(tái)來(lái)，做一些撮合的事情，而撮合也是有黏性的，為了找這個(gè)黏性就要往自營(yíng)切，自營(yíng)把流量做起來(lái)就是控制毛利率，做著做著就發(fā)現(xiàn)不掙錢(qián)，是燒錢(qián)的，然后就開(kāi)始說(shuō)要配一些供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，感覺(jué)似乎金融是掙錢(qián)的。如果金融碰到自營(yíng)，金融機(jī)構(gòu)給你平臺(tái)授信把這個(gè)錢(qián)放出去，實(shí)際上流動(dòng)性管理包括現(xiàn)金流的控制實(shí)際上是非常差的，在整個(gè)應(yīng)該上行階段看不出來(lái)，下行階段就很明顯了，各種流動(dòng)性會(huì)出現(xiàn)，這就是典型的三個(gè)坑吧。
大家在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)選品類(lèi)還是非常重要的。自營(yíng)是一定要切的，撮合其實(shí)意義不大，要切自營(yíng)的話一定還是要選這個(gè)產(chǎn)業(yè)上低毛利的切進(jìn)去，但是高毛利的品牌和產(chǎn)品也要有，這樣才能持續(xù)發(fā)展。金融是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，其他幾位老總也說(shuō)了，一個(gè)平臺(tái)沒(méi)有成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)，沒(méi)有數(shù)據(jù)積累或者是不具備有經(jīng)驗(yàn)的人才不建議配這個(gè)東西。
趙今?。?/strong>謝謝，剛才鄧總主要從金融的關(guān)鍵要素，交易本質(zhì)、規(guī)模、數(shù)據(jù)真實(shí)性再到風(fēng)控流程，然后很多企業(yè)都做不到。夏總更多從宏觀的頂層，很多人是做平臺(tái)在一步一步做供應(yīng)鏈金融碰到的一些坑。我這邊因?yàn)榻佑|供應(yīng)鏈金融比較晚，但是我自己做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做很多年，我自己感覺(jué)兩個(gè)大坑吧：就是金融即金融，很多人覺(jué)得供應(yīng)鏈金融五個(gè)字里面金融很重要，金融就是金融，其實(shí)金融不完全是金融。供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式是和頂層的商業(yè)模式設(shè)計(jì)是相關(guān)的，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是金融業(yè)務(wù)，而是跟整個(gè)的行業(yè)和團(tuán)隊(duì)的基因以及整個(gè)的商業(yè)模式結(jié)合，才有可能定義供應(yīng)鏈金融這塊業(yè)務(wù)在本身整個(gè)公司里面的角色，所以這是第一個(gè)大坑。
還有一個(gè)坑就是金融非金融。實(shí)際上對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的時(shí)候會(huì)認(rèn)為沒(méi)有什么了不起，我們本身看得到供應(yīng)鏈金融的三種模式或者三個(gè)金融產(chǎn)品，那我不需要完整的了解供應(yīng)鏈金融，這種情況下面就把金融這件事情想的太簡(jiǎn)單了，所以會(huì)碰到很多坑，我自己圍繞這些大坑感覺(jué)還有一些小坑在里面。其中一個(gè)小坑就是技術(shù)，技術(shù)投資上面，基礎(chǔ)的IT技術(shù)會(huì)走很多彎路，很多做B2B平臺(tái)的企業(yè)不是來(lái)自北上廣深，可能二三線城市，是一個(gè)做傳統(tǒng)的老板起來(lái)做的，但是他對(duì)IT的認(rèn)知不了解，不清楚，所以在找人方面，在IT投入方面會(huì)很大，這是一個(gè)小坑。第二個(gè)就是風(fēng)控技術(shù)的小坑，實(shí)際上也是一個(gè)鏈的金融的坑是相關(guān)的。第三個(gè)坑實(shí)際上是鏈的金融，本身我們?cè)瓉?lái)傳統(tǒng)是做單點(diǎn)的金融，而現(xiàn)在我們做的是鏈的供應(yīng)鏈金融，這個(gè)鏈的金融實(shí)際上也一樣提到貸前、貸中、貸后。可是貸前、貸中、貸后對(duì)于整個(gè)鏈的金融的風(fēng)控，整個(gè)運(yùn)作體系，線上線下的流程配套，包括后面的貸后的管理甚至說(shuō)是貨物的處置，這套東西是極其復(fù)雜的。剛才鄧總提到的整個(gè)流程管理，鏈的風(fēng)控，運(yùn)營(yíng)能力的管理對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講是非常大的挑戰(zhàn)，這是我認(rèn)為的第三個(gè)小坑。
第四個(gè)坑就是合規(guī)合法。很多時(shí)候金融這件事情，大家知道這段時(shí)間金融的形勢(shì)相對(duì)來(lái)講在嚴(yán)管，不管是自營(yíng)還是平臺(tái)撮合還是第三方，無(wú)論是資金來(lái)源的合規(guī)合法性，還是本身做自營(yíng)的合規(guī)合法性都會(huì)上升到比較高的高度。包括在稅務(wù)方面的處理，實(shí)際上這些都是做供應(yīng)鏈金融里面我自己認(rèn)為從兩個(gè)角度去分析存在的一些坑，這是作為一個(gè)對(duì)供應(yīng)鏈金融研究時(shí)間不長(zhǎng)，可能就幾年時(shí)間的這么一個(gè)人對(duì)這個(gè)東西的一個(gè)簡(jiǎn)單分享，做一個(gè)補(bǔ)充。
我們?cè)僬?qǐng)教各位在座的嘉賓第二個(gè)問(wèn)題。大家都知道供應(yīng)鏈金融可能是一個(gè)風(fēng)口，在這個(gè)風(fēng)口里面大家面對(duì)現(xiàn)在B2B平臺(tái)整個(gè)的營(yíng)收情況，大部分平臺(tái)相對(duì)不是特別好，利潤(rùn)也不是特別好，整個(gè)資金相對(duì)比較緊張，這個(gè)整個(gè)對(duì)供應(yīng)鏈金融這塊的業(yè)務(wù)，這個(gè)模式，盈利空間和大小，可能很多創(chuàng)業(yè)者也不太熟，剛好請(qǐng)我們幾位專(zhuān)家做一個(gè)分享，對(duì)供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)、模式和盈利空間做一個(gè)分享，先從夏總開(kāi)始。
夏思云：供應(yīng)鏈金融這個(gè)產(chǎn)業(yè)的空間，想象力是有的，畢竟是碰到錢(qián)嘛，而且這么多年難得有機(jī)會(huì)，在金融牌照嚴(yán)管這么強(qiáng)烈的情況下，有機(jī)會(huì)讓平臺(tái)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)碰到這一塊。但是這是看起來(lái)很大的一塊蛋糕，但是卻不好吃。怎么說(shuō)呢?金融其實(shí)有非常多的這種漏洞，如果你沒(méi)有這塊的經(jīng)驗(yàn)和豐富的實(shí)踐，踩過(guò)坑、交給學(xué)費(fèi)很容易被表面的利潤(rùn)所迷惑掉。就是你感覺(jué)一套模式，一套模型成型了，可以快速的擴(kuò)大規(guī)模復(fù)雜，但是會(huì)有很多各種各樣的坑出來(lái)。
首先是數(shù)據(jù)的真實(shí)性，數(shù)據(jù)獲取的成本包括數(shù)據(jù)到底是否是真實(shí)的，很多企業(yè)其實(shí)都沒(méi)有弄明白，包括資產(chǎn)的真實(shí)性，它的變動(dòng)的監(jiān)控，怎么降低這個(gè)成本，怎么比銀行、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)有效，很多企業(yè)也沒(méi)有弄明白。
再就是評(píng)級(jí)模型或者風(fēng)控模型?，F(xiàn)在很多是按照鏈條這塊可以做到一個(gè)比較細(xì)致的模型，但是其實(shí)應(yīng)該從事更多維度橫向或者縱向去延伸。比如說(shuō)橫向部分就是要相關(guān)產(chǎn)業(yè)去比對(duì)一下，模擬一下看一下它的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)是否是真實(shí)的，有些行業(yè)看它突然爆發(fā)起來(lái)，但是其他的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有相應(yīng)的變化的時(shí)候肯定要看，有可能整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在努力，都有可能。還有一個(gè)很重要的就是操作風(fēng)險(xiǎn)這塊的事情，整個(gè)的交易模型或者整個(gè)的模式對(duì)人的依賴(lài)程度能夠降低到多少?因?yàn)榛旧弦还P壞賬半年的利潤(rùn)就沒(méi)有了，所以怎么控制這些操作風(fēng)險(xiǎn)，怎么控制這些道德風(fēng)險(xiǎn)都是大家要深思熟慮的事情。整個(gè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)空間看起來(lái)想象很大的，但是要做好其實(shí)很不容易。
鄧華兵：我覺(jué)得還是要再回歸到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槲矣X(jué)得這是一個(gè)非?？啾频幕睢Ｎ也惶矚g別人老說(shuō)自己是一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解就是，你就是一個(gè)大貿(mào)易商，無(wú)非你有互聯(lián)網(wǎng)思維、有平臺(tái)思維、有系統(tǒng)思維、有很好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采取的措施把這個(gè)生意從線下搬到線上，我們可以看一下中國(guó)目前做的好一點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)都是做自營(yíng)或者類(lèi)自營(yíng)，實(shí)際上就是一個(gè)貿(mào)易商。在這個(gè)過(guò)程里面之前可能這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，所以拿到中間的差價(jià)比較多一些，你聚集的訂單比較大，所以上游的話語(yǔ)權(quán)更加大一點(diǎn)，無(wú)非是如此。
然后供應(yīng)鏈金融這個(gè)資金的來(lái)源我覺(jué)得其實(shí)我曾經(jīng)碰到很多項(xiàng)目他們找的P2P公司，年化12個(gè)點(diǎn)，15個(gè)點(diǎn)，他說(shuō)我可以不賺錢(qián)，但是真正有幾家在這個(gè)鏈條里面的企業(yè)能受得了十幾個(gè)點(diǎn)的資金成本。所以我覺(jué)得我的核心觀點(diǎn)還是把基礎(chǔ)的交易數(shù)據(jù)，把這些基礎(chǔ)設(shè)施做強(qiáng)做實(shí)能夠真正的把這個(gè)為資金方提供一個(gè)真實(shí)可靠的征信數(shù)據(jù)，你的數(shù)據(jù)越真實(shí)越可靠，越全面你拿到的資金成本會(huì)越低，比如說(shuō)銀行。我們投的幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)拿到銀行年化4、5個(gè)點(diǎn)的資金成本，他才有能力把供應(yīng)鏈金融做好，即便是這樣也是很謹(jǐn)小慎微的，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的做這個(gè)事情。即便一個(gè)月有上億的開(kāi)票，兩三個(gè)億的交易額，一個(gè)月還是就做一兩千萬(wàn)的供應(yīng)鏈金融，一大堆排隊(duì)的人不敢上，這個(gè)事兒不專(zhuān)業(yè)，不能亂做，我覺(jué)得我很看好未來(lái)平臺(tái)做到一定體量之后，一定有很好的收入來(lái)自于供應(yīng)鏈金融，但是前提是你有很夯實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，整個(gè)交易是很健康的，要有這個(gè)資格賺供應(yīng)鏈金融的錢(qián)，而且是幫著上下游一起賺錢(qián)。
高申：供應(yīng)鏈金融還是B2B的一個(gè)業(yè)務(wù)，到底有多大空間呢，其實(shí)無(wú)外乎取決于鋪的垂直市場(chǎng)一年有多大的交易量以及它服務(wù)的B端用戶(hù)的交易頻次，還取決于你是否已經(jīng)有足夠好的數(shù)據(jù)和風(fēng)控能力能夠拿到低成本的資金，對(duì)接好低成本的資金以及你的資金方能不能滿(mǎn)足你的高頻次、短借款周期的需求，靈活性的匹配。其實(shí)這幾方面取決于你所投和所選行業(yè)的供應(yīng)鏈金融的規(guī)模。我總是覺(jué)得除了極少數(shù)把供應(yīng)鏈金融作為主業(yè)開(kāi)始做的以外，絕大多數(shù)還是做B2B這件事情。因此B2B或者來(lái)自于直接交易的不管是GMV還是收入還是利潤(rùn)來(lái)講，在一定程度上在早期還是主要的。這塊做大以后供應(yīng)鏈金融、數(shù)據(jù)化做的更好了，對(duì)你服務(wù)的用戶(hù)黏性更高了，供應(yīng)鏈金融能夠逐步做起來(lái)。前面也有一位嘉賓講能夠達(dá)到整個(gè)將來(lái)的收入、利潤(rùn)貢獻(xiàn)能夠達(dá)到三分之一已經(jīng)非常可觀了。
我們投的賣(mài)好車(chē)情況特殊一點(diǎn)，這個(gè)行當(dāng)供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)金融，絕大多數(shù)的B2B不存在這種直接就可以做供應(yīng)鏈金融的，那是不可能的。但是它的天花板取決于剛才講的幾個(gè)要素。
趙今?。?/strong>最后一個(gè)問(wèn)題，各位投資人說(shuō)一下你們?cè)诠?yīng)鏈金融領(lǐng)域還有哪些機(jī)會(huì)愿意投資或者愿意去看，對(duì)這一類(lèi)項(xiàng)目更加偏好，可以用一兩句話表達(dá)一下這個(gè)想法。
高申：還是回到剛才我的觀點(diǎn)，我們總體不把供應(yīng)鏈金融本身作為我們看這個(gè)項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)，我們更多還是看一些垂直行業(yè)的B2B的機(jī)會(huì)。先從這個(gè)機(jī)會(huì)去看它能夠做多大以后去看供應(yīng)鏈金融延伸的機(jī)會(huì)的大小，所以坦率說(shuō)，我相信只要做投資的，第一個(gè)讓他投資金融梳理的就是各個(gè)垂直市場(chǎng)，估計(jì)每個(gè)垂直市場(chǎng)每家投資機(jī)構(gòu)都梳理無(wú)數(shù)回了，其實(shí)也沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)垂直市場(chǎng)哪塊磚沒(méi)有被翻過(guò)，其實(shí)被翻過(guò)無(wú)數(shù)次了。我也給不出我對(duì)哪個(gè)垂直市場(chǎng)或者B2B的機(jī)會(huì)就特別看好或者不看好，我覺(jué)得還是要有抗?fàn)幮缘乃季S，不要局限于一個(gè)垂直市場(chǎng)這樣去梳理，甚至拿其他維度去看企業(yè)級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)。
另外還有就是我剛才講的，企業(yè)級(jí)服務(wù)B2B一定要先做好才有供應(yīng)鏈金融。我們?cè)谄髽I(yè)級(jí)服務(wù)投資邏輯是數(shù)據(jù)加交易，可以不從交易開(kāi)始做，你從數(shù)據(jù)做也可以，不是說(shuō)做SaaS不行的，可以做SaaS。SaaS做的足夠大，在大的垂直行業(yè)做的足夠牛，數(shù)據(jù)足夠多不是不可以轉(zhuǎn)到做交易甚至延伸到供應(yīng)鏈金融，完全有機(jī)會(huì)的。要么直接從交易開(kāi)始做，像賣(mài)好車(chē)直接干供應(yīng)鏈金融，直接干交易，他也會(huì)做車(chē)源，會(huì)做數(shù)據(jù)的。我可能沒(méi)有直接回答主持人的問(wèn)題，我給不了一個(gè)清晰的答案哪條垂直市場(chǎng)的供應(yīng)鏈金融最看好。
鄧華兵：剛才高總也講到一個(gè)問(wèn)題，的確是我們看到很多垂直行業(yè)，我們首先看這個(gè)企業(yè)前提就是把這個(gè)行業(yè)整個(gè)上下游，整個(gè)生態(tài)全部翻一遍看看這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有機(jī)會(huì)。另外，供應(yīng)鏈金融的投資機(jī)會(huì)，還是這么說(shuō)吧，有很多做B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，目前我看下來(lái)大部分都沒(méi)有這種風(fēng)控能力的，其實(shí)不懂金融的，歸根到底還是橋歸橋，路歸路，你真的要自己完全全程的參與風(fēng)控不太現(xiàn)實(shí)，我覺(jué)得還是交給專(zhuān)業(yè)的人去做。比如說(shuō)提供一些數(shù)據(jù)開(kāi)放的服務(wù)，給專(zhuān)業(yè)有風(fēng)控能力的機(jī)構(gòu)，讓他們來(lái)做這個(gè)，賺一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)就可以了。
趙今?。?/strong>鄧總能不能再補(bǔ)充一下，你說(shuō)翻了上下游，你看看說(shuō)還有哪些產(chǎn)業(yè)感覺(jué)還有足夠的機(jī)會(huì)?
鄧華兵：這個(gè)我也不好下定論，至少目前來(lái)看的話，供應(yīng)鏈金融無(wú)非也是拿資產(chǎn)去換錢(qián)，我覺(jué)得所有的行業(yè)就是這個(gè)資產(chǎn)，目前看來(lái)相對(duì)偏標(biāo)品，無(wú)論是大宗還是MRO，另外就是這個(gè)價(jià)值相對(duì)好評(píng)估一點(diǎn)的，可能這些行業(yè)更適合切入供應(yīng)鏈金融，這是我的理解。
夏思云：剛才鄧總也提到分兩步：一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，一個(gè)供應(yīng)鏈金融的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)品類(lèi)、各個(gè)行業(yè)大家都捋過(guò)好幾遍了，什么領(lǐng)域該投現(xiàn)在看來(lái)也挺清楚的，這里面出現(xiàn)大機(jī)會(huì)的可能性不大了。反而是圍繞企業(yè)的價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的B2B的玩法其實(shí)還是很有空間的。比如說(shuō)像人力資源這塊，很多的企業(yè)傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)，他們的用工、招聘層級(jí)其實(shí)也挺多，也有企業(yè)的HR分包給勞務(wù)外包，二級(jí)勞務(wù)外包再找各級(jí)的工人，其實(shí)層級(jí)也很長(zhǎng)，鏈條很長(zhǎng)，效率很低，這種機(jī)會(huì)其實(shí)也挺多的，這個(gè)是一個(gè)機(jī)會(huì)。圍繞這個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈，整合和創(chuàng)新也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
第二個(gè)就是供應(yīng)鏈金融，其實(shí)回過(guò)來(lái)說(shuō)供應(yīng)鏈金融，為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有供應(yīng)鏈金融一個(gè)很大的想象空間，無(wú)非就是互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)化的成本信息，能夠做到傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)做不到的，包括信息交易的成本，所以我們也關(guān)注這些領(lǐng)域，在供應(yīng)鏈金融里面，真正通過(guò)一些技術(shù)層面，無(wú)論是從人工智能技術(shù)還是區(qū)塊鏈降低交易成本，或者是擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模的模式或者技術(shù)型企業(yè)。比如說(shuō)有一些人工智能的企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)沉淀，確實(shí)能夠預(yù)測(cè)到或者精準(zhǔn)的給某些企業(yè)帶來(lái)固定的銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，他能帶來(lái)這樣一種消費(fèi)增長(zhǎng)的時(shí)候其實(shí)有機(jī)會(huì)在這塊做一些定位。因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)上游的采購(gòu)能力跟不上，或者是利潤(rùn)增長(zhǎng)跟不上，如果銷(xiāo)售已經(jīng)非常確定了可以在他上游做一些供應(yīng)鏈金融的事情，還有我們比較看好B2B再2C的結(jié)構(gòu)，2C做一些供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新其實(shí)會(huì)比B端的更好控制，因?yàn)槠鋵?shí)C端的金額小，C端的溢價(jià)能力也相對(duì)弱一點(diǎn)，看起來(lái)機(jī)會(huì)還是多一些。
趙今?。?/strong>謝謝夏總，從盛景嘉成我們自己來(lái)看確實(shí)和各位投資人一樣，大的產(chǎn)業(yè)可能就是都看得到，機(jī)會(huì)也不大。但是我們也看到很多垂直的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)謀一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，大產(chǎn)業(yè)里面未來(lái)會(huì)出現(xiàn)幾十家不同的小的B2B公司，實(shí)際上他的側(cè)重客戶(hù)群不太一樣，他的整個(gè)材料可能不太一樣，用的領(lǐng)域不太一樣，用的場(chǎng)景不太一樣，螞蟻也可能是大象，別看一個(gè)大的平臺(tái)，當(dāng)你客戶(hù)越精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品越精準(zhǔn)，市場(chǎng)越精準(zhǔn)，有可能你的生命力越強(qiáng)，一個(gè)一萬(wàn)億的市場(chǎng)里頭有可能出來(lái)10家，可能一千億的螞蟻?zhàn)罱K把大象給擠掉，有可能出現(xiàn)這種情況，這個(gè)也是我們一直在關(guān)注的一些細(xì)分領(lǐng)域里面能夠做的更精準(zhǔn)，做的更扎實(shí)的細(xì)分小平臺(tái)，這種平臺(tái)可能就是一千億，五百億的市場(chǎng)規(guī)模，我們認(rèn)為還是有市場(chǎng)價(jià)值的。
還有供應(yīng)鏈金融，今天有嘉賓分享到與金融機(jī)構(gòu)的對(duì)接很麻煩，因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)很多內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系和供應(yīng)鏈金融的評(píng)估體系不完全一樣，如果有這種服務(wù)性的平臺(tái)我們感覺(jué)還是有機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蠹抑v到的困惑也好，痛苦也好，這就意味著有機(jī)會(huì)，包括對(duì)鏈的技術(shù)，包括夏總提到的區(qū)塊鏈，區(qū)塊鏈我們也看到有意思的應(yīng)用，能夠真的提高供應(yīng)鏈金融的利潤(rùn)，也有一些機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在B2B是一個(gè)寒冬，但是可以讓早期的泡沫降下來(lái)，能夠更加理性的看待這個(gè)市場(chǎng)，能夠更加健康的成長(zhǎng)，冬天不一定是壞事，下雪不一定是壞事，能夠讓苗長(zhǎng)的更好，所以希望通過(guò)我們跟大家分享供應(yīng)鏈金融怎么樣讓大家在未來(lái)更加健康，也希望在座的各位企業(yè)家企業(yè)發(fā)展的更好。（來(lái)源：B2B內(nèi)參 編選：電子商務(wù)研究中心）
