(網(wǎng)經(jīng)社訊)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)下屬的中華全國(guó)商業(yè)信息中心日前發(fā)布了《2018上半年快消品B2C市場(chǎng)分析》報(bào)告，就各大B2C電商平臺(tái)在與居民生活休戚相關(guān)的多個(gè)消費(fèi)品品類的市場(chǎng)表現(xiàn)，進(jìn)行了分析。
《報(bào)告》顯示，京東超市在7個(gè)細(xì)分品類的線上B2C市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，包括嬰幼兒配方奶粉、紙尿褲、成人牛奶、食用油、白酒、啤酒和葡萄酒。其中，母嬰品類中嬰幼兒奶粉所占市場(chǎng)份額高達(dá)60%，不僅比去年同期增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)，更以兩倍于第二名天貓的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。同時(shí)，在紙尿褲、成人牛奶和白酒3個(gè)品類中，京東的市場(chǎng)占有率也全部超過50%。
此外，在玩具、洗發(fā)護(hù)發(fā)和衛(wèi)生巾3個(gè)細(xì)分品類中，京東的銷售額Q2環(huán)比Q1 分別達(dá)成48%、68%、47%的大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了季度銷售額的穩(wěn)健攀升。京東超市作為中國(guó)市場(chǎng)線上線下最大的超市，不僅連年執(zhí)牛耳于快消品的最核心渠道，還正在為更多快消品類注入市場(chǎng)增長(zhǎng)的動(dòng)能。2018年9月1日，京東超市周年慶正式開啟，而9月5日中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)年度峰會(huì)也將在北京松源酒店召開。
京東母嬰全面升級(jí)品牌賦能戰(zhàn)略 定下銷售額超千億目標(biāo)
京東母嬰從售賣至今銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)了5萬倍，連續(xù)多年擔(dān)綱中國(guó)快消品行業(yè)母嬰品類線上發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力，這也直接體現(xiàn)在這份《報(bào)告》中，嬰幼兒配方奶粉和紙尿褲的市占率分別達(dá)到驚人的60%和50%。
在今年4月份，京東超市母嬰品類發(fā)布了2018年戰(zhàn)略規(guī)劃，從營(yíng)銷生態(tài)、數(shù)據(jù)共贏、無界零售、重點(diǎn)突破四個(gè)維度，全面升級(jí)品牌賦能戰(zhàn)略，目標(biāo)直指2020年年銷售額超1000億。這也是京東能夠贏得品牌商信任，躋身母嬰行業(yè)翹楚的根本原因。
京東超市在嬰幼兒配方奶粉和紙尿褲的市占率斐然
在營(yíng)銷生態(tài)上，京東借助垂直媒體創(chuàng)新合作、旅游渡假區(qū)戰(zhàn)略合作等幫品牌打破地域、領(lǐng)域的界限，基于母嬰內(nèi)容生態(tài)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)用戶深挖和用戶拓展。今年4月京東聯(lián)合長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園啟動(dòng)了別具一格的最大線下寶貝趴親子嘉年華活動(dòng)，聯(lián)合眾多母嬰品牌和寶貝、父母進(jìn)行深度的互動(dòng)。8月份，掀起搶購(gòu)浪潮的“奶爸盛典”為爸爸們正名，呼吁更多的奶爸投入到對(duì)家庭和孩子的關(guān)愛中，整個(gè)大促中男性下單用戶比例超過50%，得到品牌商和用戶的認(rèn)同。
京東還以自身大數(shù)據(jù)完成用戶研究和專項(xiàng)診斷，為母嬰產(chǎn)品的反向定制和包銷提供指導(dǎo)，用數(shù)據(jù)共贏，和品牌商共同長(zhǎng)線增長(zhǎng)。在京東母嬰無界零售戰(zhàn)略下，京東著力解決商家全供應(yīng)鏈難題，在已經(jīng)擁有的千余家母嬰線下店，以線下虛擬展示、母嬰服務(wù)體驗(yàn)、閃送服務(wù)和品牌直達(dá)等，全面打通線上線下銷售融合。京東還在幫助POP商家和潛在品牌快速成長(zhǎng)，通過給予政策、資源、營(yíng)銷和數(shù)據(jù)的支持，打造更多專業(yè)、高品質(zhì)的母嬰商家和品牌，滿足消費(fèi)者的需求。
民以食為天，京東以健康食品為天
現(xiàn)如今，電商仿若要全面接管消費(fèi)者的“米袋子”和“菜籃子，與老百姓健康最緊密關(guān)聯(lián)的吃這件事容不得疏忽，吃得好也該有更豐富的涵義，食品消費(fèi)正在全面升級(jí)。京東公布的消費(fèi)數(shù)據(jù)也顯示出五谷雜糧、無糖食品、養(yǎng)生代餐、有機(jī)食品等健康類飲食的消費(fèi)量和增長(zhǎng)幅度都在提升。
為了提高全民健康飲食認(rèn)知，推動(dòng)食品安全營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的傳播，今年5月，京東超市聯(lián)合中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布“國(guó)家健康品牌計(jì)劃2.0”，倡導(dǎo)全行業(yè)踐行食品安全健康標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、品牌、協(xié)會(huì)、媒體、消費(fèi)者5個(gè)主體共同打造完備的食品健康生態(tài)體系，不遺余力地從源產(chǎn)地、供應(yīng)端到消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)全鏈路的健康安全升級(jí)。值得一提的是，京東全面開放京東區(qū)塊鏈品質(zhì)溯源技術(shù)，讓消費(fèi)者從最源頭產(chǎn)生對(duì)品牌的信任。在這諸多方面的行業(yè)擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任感的加持下，京東成為了食品行業(yè)最受信賴的好物匯聚平臺(tái)，而在中華商業(yè)信息中心公布的《2018上半年快消品B2C市場(chǎng)分析報(bào)告》中，多個(gè)食品品類的市占率登頂也就不足為奇。
京東超市在食品品類用品質(zhì)好物捍衛(wèi)市占率
面向消費(fèi)者，京東還通過精準(zhǔn)的用戶畫像大數(shù)據(jù)，不斷挖掘其深層需求。也正因如此，京東準(zhǔn)確掌握了當(dāng)下追求健康、綠色食品的消費(fèi)趨勢(shì)，能從口味、包裝、新奇特等各方面為消費(fèi)者提供權(quán)威的購(gòu)買建議。例如，開設(shè)京東超市有機(jī)館，幫助品牌方集中展示并進(jìn)行消費(fèi)者教育；開放數(shù)據(jù)平臺(tái)，促進(jìn)品牌有的放矢進(jìn)行產(chǎn)品的反向定制。一切回到原點(diǎn)都是為了讓消費(fèi)者成為健康飲食最終受益的一方。
軟有文化硬有產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟 京東酒水和品牌商、消費(fèi)者三方共贏
從2015年開始，京東就已成為了酒品類最大的零售商，也是五糧液、茅臺(tái)等品牌線上最大的零售商。京東酒業(yè)的品牌定位也在不斷升級(jí)，從要購(gòu)酒上京東、買真酒上京東，到全球美酒品質(zhì)生活，品牌的拉升和用戶品質(zhì)的拉升相互助益，最終反映在中華商業(yè)信息中心公布的《2018上半年快消品B2C市場(chǎng)分析報(bào)告》中，就是白酒、啤酒和葡萄酒的銷售額占比全面領(lǐng)跑，分別達(dá)到52%、47%和38%。
京東酒業(yè)在今年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提出將從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型為酒品內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)，成為酒業(yè)內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施。與包括茅臺(tái)、五糧液等龍頭企業(yè)在內(nèi)的21家酒企宣布成立中國(guó)酒文化推廣聯(lián)盟，通過“酒文化”分別疊加“用戶、品牌及平臺(tái)”的模式，例如酒文化溯源系列行動(dòng)、與中酒協(xié)共同打造中國(guó)酒文化數(shù)字圖書館等項(xiàng)目，持續(xù)實(shí)現(xiàn)酒品內(nèi)容生態(tài)體系中各方的共贏。
京東酒業(yè)還通過聯(lián)合新通路、占位7FRESH搶奪更多營(yíng)銷通道，結(jié)合無人超市、無人貨架，甚至包括沃爾瑪等，幫助品牌全面鋪開在京東全渠道無界零售的落點(diǎn)。
具體到葡萄酒的細(xì)分品類中，2017年，京東葡萄酒已成為中國(guó)市場(chǎng)上最大的葡萄酒流通企業(yè)，是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城線上最大單體零售商，是法國(guó)拉菲集團(tuán)中國(guó)大陸最大單體零售商。就在幾天前的8月31日，京東聯(lián)手全球各大葡萄酒產(chǎn)區(qū)及知名酒莊成立了京東葡萄酒全球產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)打通全球葡萄酒產(chǎn)區(qū)向中國(guó)直供商品的電商平臺(tái)。消費(fèi)者將進(jìn)入選購(gòu)無憂、品質(zhì)保證、消費(fèi)透明的良性市場(chǎng)中，葡萄酒品牌繁雜選購(gòu)難，價(jià)格混亂，真假優(yōu)劣難辨等痛點(diǎn)將逐步解決。
京東葡萄酒全球產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟成立
總體來看，京東超市正圍繞大快消領(lǐng)域的品牌、消費(fèi)者和自身平臺(tái)的三方需求，從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等維度全面落地?zé)o界零售，線上線下人、貨、場(chǎng)的關(guān)系更加多元，成本、效率、體驗(yàn)在品牌商B端和消費(fèi)者C端都得到了深刻改善，也更好的探索和促動(dòng)了大快消行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
