(網(wǎng)經(jīng)社訊)事件:御家匯發(fā)布2018年半年報(bào),2018H1公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.81億元,同比增長(zhǎng)57.8%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6503萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)19.1%;實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)6351萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)3.5%。公司Q2單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.99億元,同比增長(zhǎng)69.7%(Q1營(yíng)收增長(zhǎng)42.1%);實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3570萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)18.4%(Q1歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)19.8%);實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)3251萬(wàn)元,同比下滑5.5%(Q1扣非歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)14.9%)。
水乳膏霜強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)漲,銷售費(fèi)用大幅提升。分產(chǎn)品看,2018H1公司貼式面膜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.22億元,同比增長(zhǎng)33.7%;非貼式面膜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4634萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)0.8%;水乳膏霜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.01億元,同比增長(zhǎng)181.3%。水乳膏霜產(chǎn)品貢獻(xiàn)了營(yíng)收增量的54%,其占公司營(yíng)收的比重也由2016年的13.3%大幅提升至當(dāng)前的30.7%。毛利率方面,2018H1公司總體毛利率為53.8%,同比提升0.2pct,其中貼式面膜毛利率為55.6%,同比提升1.3pct;水乳膏霜毛利率為49.7%,同比下滑2.1pct;非貼式面膜毛利率為58.5%,同比提升4pct。分季度看,Q1/Q2公司綜合毛利率分別為55.2%和52.9%。費(fèi)用方面,2018H1公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用占營(yíng)收比重分別為37.8%、6.8%和0.1%,同比提升7.3pct,下降1.9pct和下降0.3pct。我們認(rèn)為銷售費(fèi)用大幅提升與公司同期增加市場(chǎng)投入以期實(shí)現(xiàn)渠道拓展和份額提升有關(guān)。銷售費(fèi)用大幅上漲拖累公司凈利率大幅下滑,2018H1公司凈利率為6.6%,同比下降2.2pct。其中Q1/Q2凈利率分別為7.7%和6.0%。
品牌渠道品類齊發(fā)力,國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行時(shí)。品牌方面,2018H1公司旗下各品牌均實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。其中御泥坊品牌市占率進(jìn)一步提升,小迷糊品牌繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。品類拓展上,公司成功簽約意大利時(shí)尚彩妝品牌KIKO及源自美國(guó)的自然時(shí)尚護(hù)發(fā)品牌OGX,成功獲得中國(guó)大陸地區(qū)線上獨(dú)家代理權(quán)。渠道方面,OGX海外旗艦店(天貓國(guó)際)于2018年4月10日開業(yè)上線,KIKO海外旗艦店(天貓國(guó)際)于2018年6月6日開業(yè)上線,同時(shí)公司積極打造云集等高潛力線上渠道。在深耕互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時(shí),線下渠道上,御泥坊品牌已成功入駐全國(guó)3000多家屈臣氏、400多家沃爾瑪、各大城市化妝品專營(yíng)店以及香港屈臣氏、萬(wàn)寧等。國(guó)際化戰(zhàn)略上,公司對(duì)外發(fā)布獨(dú)立跨境電商開放平臺(tái)“水羊國(guó)際”,為優(yōu)秀的國(guó)際品牌提供進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全套解決方案。預(yù)計(jì)在未來(lái)5年時(shí)間,水羊國(guó)際將為合作品牌鏈接超過(guò)3億核心人群。截至2018年6月30日,“水羊國(guó)際”已成功簽約的品牌包括日本城野醫(yī)生、韓國(guó)麗得姿、美國(guó)自然時(shí)尚護(hù)發(fā)品牌OGX、意大利時(shí)尚彩妝品牌KIKO。
從單核走向多核。1)精準(zhǔn)營(yíng)銷,獲客成本優(yōu)勢(shì)顯著。公司線上渠道基因助力精準(zhǔn)營(yíng)銷,獲客成本低位持平,較其他線上護(hù)膚品零售商優(yōu)勢(shì)顯著。2)產(chǎn)品端品質(zhì)升級(jí),具備客戶粘性,渠道覆蓋提升增加客流量。線上自營(yíng)客戶量高速增長(zhǎng)下購(gòu)買頻次穩(wěn)中有升,渠道端線上向線下融合,市場(chǎng)邊界延伸。3)打造多品類、多品牌,收入端量?jī)r(jià)齊升。
“御泥坊”之后再造“小迷糊”億元級(jí)自主品牌,品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均存較大放量空間;同時(shí),公司通過(guò)品質(zhì)升級(jí)及代理中高端品牌豐富品類,使得客單價(jià)提升立竿見影。 投資建議:我們預(yù)估公司2018-20年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)1.77、2.41、3.33億元,同比增長(zhǎng)11.6%、36.2%、38.2%,對(duì)應(yīng)EPS為0.65、0.89、1.22元。維持“增持”評(píng)級(jí)。
風(fēng)險(xiǎn)提示:渠道單一風(fēng)險(xiǎn)、品牌單一風(fēng)險(xiǎn)（來(lái)源：中泰證劵 文/蔣正山 徐稚涵 編選：電子商務(wù)研究中心）
