(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《時代財經(jīng)》記者采訪時表示，唯品會是面向C端的特賣電商，過去十年，特賣模式和對貨品的把控能力，是唯品會區(qū)別于其他綜合電商的核心優(yōu)勢所在?！ㄆ穫}’的出現(xiàn)說明唯品會開始將這一能力輸出，注重在B端發(fā)力，賦能微商和代購人群。
曹磊認為，“庫存一直是零售行業(yè)尤其是服飾業(yè)的一個固有難題，這幾年，隨著線上市場的爆發(fā)式增長品牌庫存又出現(xiàn)了增多的趨勢，唯品倉推出這一APP也讓服飾品牌清倉甩賣回籠資金多了個渠道。”
以下是報道原文全文：《從“云品倉”到“唯品倉” 唯品會要2B了》
做B2C生意的唯品會，現(xiàn)在要涉足B2B了。
8月10日，唯品會上線了一款名為“唯品倉”的App。最近一年里，唯品會不僅攜手騰訊與京東，借助外部勢力擴張其流量入口，而且還在布局社交電商以及B端的尾貨批發(fā)代購。
上線“唯品倉”
據(jù)官方介紹，該APP是唯品會旗下基于品牌庫存貨源，圍繞B端社交電商分銷模式，服務(wù)于專業(yè)代購客群的平臺。
簡言之，唯品倉主要服務(wù)于廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。
這一平臺的上線，意味著一向?qū)Ｗ⒂贐2C的唯品會已不滿足于C端市場，開始向B端市場滲入。
有觀點認為，唯品會大動作不斷，根本原因在于其營收增速放緩以及流量的局限。
唯品會的困境
作為國內(nèi)專注于特賣領(lǐng)域的電商平臺，唯品會近幾年的表現(xiàn)相對突出，已連續(xù)22個季度盈利。不過，在盈利的背后，其也面臨著一系列的問題，首當(dāng)其沖的是“營收增速放緩”。
時代財經(jīng)梳理了唯品會2017年四個季度以及2018年第一季度的營收增幅發(fā)現(xiàn)，2017年四個季度里，唯品會營收同比增幅分別為31.1%、30.3%、27.6%、27.1%；2018年第一季度唯品會的營收同比增幅為24.6%。
從這個角度來看，唯品會已經(jīng)持續(xù)5個季度增幅收窄。
不僅如此，唯品會的凈利潤也已連續(xù)4個季度呈現(xiàn)負增長。2017年四個季度的唯品會凈利潤同比增幅分別為16.3%、-14.4%、-1.00%、-12.3%；2018年第一季度，唯品會歸屬于股東的凈利潤為人民幣5.297億元，比去年同期的5.519億元下降4%。
唯品會的營收增速放緩以及凈利潤的同比下滑，一方面是其內(nèi)部調(diào)整以及外部競爭的問題，另一方面也是其面臨傳統(tǒng)電商流量天花板困局的寫照。
受制于傳統(tǒng)電商用戶增速放緩、獲客成本增加以及微信生態(tài)對流量的稀釋和分流等因素，電商行業(yè)流量紅利不再。
最明顯的例子是，阿里的GMV（網(wǎng)站成交金額）增速從2013財年的62%下降到2017財年的22%。作為特賣電商平臺，唯品會同樣面臨流量紅利消逝的問題。
為此，唯品會在近一年里，不僅攜手騰訊與京東，借助外部勢力擴張其流量入口，而且還在布局社交電商以及B端的尾貨批發(fā)代購。
轉(zhuǎn)型布陣謀突圍
2017年12月18日，唯品會向外宣布，獲得騰訊和京東近8.63億美元投資，并且三方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊錢包將接入唯品會端口，京東APP也將接入唯品會端口，三方正式建立合作伙伴關(guān)系。
這一三方合作的結(jié)果是，騰訊、京東的流量入口面向唯品會全量開放。在唯品會2018年第一季度的財報中，唯品會也著重談及了三方的合作。唯品會內(nèi)部人士曾表示，“在接入京東流量入口的兩個月時間內(nèi)，唯品會京東旗艦店店鋪粉絲從 0 增長至50 萬。在唯品會 4.19 大促期間，通過京東入口進入唯品會的客戶中 98%都是新客?！?nbsp;
此外，唯品會在今年7月還上線了其內(nèi)部孵化的微信小程序“云品倉”，意在為個人賣家提供從商品、物流、客服到營銷的各種服務(wù)，僅支持微信支付，完全依托微信生態(tài)。
時隔一個月，唯品會如今又推出了服務(wù)于代購、批發(fā)商、微商的批發(fā)代購平臺“唯品倉”。至此，唯品會從C端開始向C+B端轉(zhuǎn)型的姿態(tài)已經(jīng)非常明確。
唯品會董事長兼CEO沈亞在接受媒體采訪時表示，“To B的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。‘唯品倉’是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化?！?/p>
賦能與加碼
對于唯品會的這一系列布局，電子商務(wù)研究中心主任曹磊向時代財經(jīng)分析稱，“唯品會是面向C端的特賣電商，過去十年，特賣模式和對貨品的把控能力，是唯品會區(qū)別于其他綜合電商的核心優(yōu)勢所在?！ㄆ穫}’的出現(xiàn)說明唯品會開始將這一能力輸出，注重在B端發(fā)力，賦能微商和代購人群?！?/p>
目前，B端的尾貨批發(fā)代購市場還是一片藍海，以云集、環(huán)球捕手為代表的企業(yè)已經(jīng)搶灘，并且發(fā)展很快，也受到資本市場的青睞。唯品會如今帶著供應(yīng)鏈資源進入，對這個市場發(fā)展相對有利。
另外，曹磊認為，“庫存一直是零售行業(yè)尤其是服飾業(yè)的一個固有難題，這幾年，隨著線上市場的爆發(fā)式增長品牌庫存又出現(xiàn)了增多的趨勢，唯品倉推出這一APP也讓服飾品牌清倉甩賣回籠資金多了個渠道?！?/p>
唯品會方面對時代財經(jīng)表示，“向社交電商轉(zhuǎn)型是唯品會今年發(fā)力的重點，除了構(gòu)建唯品會小程序、云品倉等面向C端的社交電商平臺外，基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢與獨特的品牌特賣基因，唯品會也開始探索面向B端的社交電商分銷模式，以喚醒庫存經(jīng)濟資源，更好的服務(wù)消費大眾?！?/p>
從特賣電商轉(zhuǎn)型社交電商、謀劃從C端轉(zhuǎn)型C+B，在這個過程中，唯品會的進展是快速的，轉(zhuǎn)型也是較為順利的。但是，唯品會通過C端的品牌商資源賦能B端批發(fā)客群的“唯品倉”模式，未來所要面臨的挑戰(zhàn)也并不少，比如，如何獲得代購、批發(fā)商、微商的進駐？旗下物流平臺能否高效的協(xié)調(diào)新業(yè)務(wù)？以及如何抵御來自云集、環(huán)球捕手等競爭對手的進攻等等？（來源：時代財經(jīng) 文/黃淑妹）
