(電子商務(wù)研究中心訊)Hi, AV body, 我是速賣通大學(xué)的官方講師王海航。
大家都知道，做速賣通最關(guān)心的核心數(shù)據(jù)是曝光量，訪客數(shù)和訂單量。而且，往往是曝光量決定了訪客數(shù)，訪客數(shù)決定了訂單量。最近聽一些賣家朋友抱怨淡季曝光下跌或者停滯不前，這個問題怎么破？
本期【講師說】我想從以下方面給大家一些方法，希望對速賣通中小賣家們有所幫助和啟發(fā)：
一、站內(nèi)曝光
1、 增加曝光的寬度
1)增加曝光關(guān)鍵詞的寬度
這是一個很基礎(chǔ)的操作，但是很多業(yè)務(wù)員在運營的時候由于意識或者懶惰的慣性，在關(guān)鍵詞的選擇上容易使用一些自己習(xí)慣的關(guān)鍵詞，在寬度上是遠遠不夠的。舉個栗子：
比如這個玩具類目下面的二級類目手辦，你敢說跟你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞你都有覆蓋了嗎?
2)增加推廣渠道的寬度
A、聯(lián)盟營銷推廣
對于很多賣家來說，這是一個利用聯(lián)盟站外推廣的渠道，不要舍不得傭金，把你賣得最好的產(chǎn)品交給聯(lián)盟營銷，我看過聯(lián)盟營銷利用得好的店鋪，帶來的曝光和訂單占該店鋪的1/3。還要記得每周關(guān)注一遍聯(lián)盟營銷的數(shù)據(jù)，把占坑不拉屎(不出單)的產(chǎn)品更換掉。
B、 平臺活動推廣
大家都知道，平臺活動是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄團，行業(yè)主題活動，金幣兌換活動，F(xiàn)eatured Brands,有條件有資格有資格額的活動都要努力去報名，盡管說有的活動報名比較困難，但是多報名就多一份曝光的機會。
C、 粉絲營銷推廣
這個版塊包含兩部分，一是先要參加全球試用試用(去年是“中國好賣家”才能參加，今年已經(jīng)全量開放)大量吸引對我們產(chǎn)品感興趣的粉絲，這是基礎(chǔ);二是要每天去發(fā)布“My Stores”(之前叫Stores Club)的產(chǎn)品，這樣可以獲得額外精準的曝光。
D、 直通車推廣
很多賣家都在討論直通車的推廣效率問題，但是又不得不否認直通車是在測試新品，推廣小爆品方面是最快獲得有效曝光的渠道。一旦利用直通車推廣出來的小爆款，有資格的就可以報名平臺活動，迅速獲得更大的曝光，打造真正的爆款!
2、增加曝光的深度
前面說到增加關(guān)鍵詞曝光的寬度，是不是問題就解決了，顯然沒有。如果曝光的關(guān)鍵詞權(quán)重不夠，沒有靠前的排名，依然得不到足夠的曝光。我們要兢兢業(yè)業(yè)做的事情是----提升每個和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的權(quán)重，也就是做到曝光的深度。平臺有個很好用的查詢關(guān)鍵詞排名的工具，路徑是產(chǎn)品管理----診斷中心----排名查詢工具，一般來說，只要是我們的產(chǎn)品在某個關(guān)鍵詞的排名沒有在前5頁，我們就會把這個關(guān)鍵詞加入直通車推廣，積累權(quán)重;反之則在直通車中刪掉該關(guān)鍵詞。產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名查詢?nèi)鐖D所示：
3、增加曝光的力度
1)前期通過前面推廣方法推出來的小爆品，一定要積極去報名參加平臺的活動，這是打造真正爆款，獲得更多免費曝光的非常重要的方法，哪怕是打折力度要大;
2)全球試用頻道今年全量開放給所有賣家，我們已經(jīng)參與多次，每次5天時間至少能夠獲得幾千甚至上萬的粉絲，獲得的曝光非常大，希望大家不要吝嗇5件的樣品,而且后期還可以做粉絲營銷增加多產(chǎn)品的曝光。
二、站外曝光
說到這里，可能會有的賣家說站內(nèi)曝光該做的工作都已經(jīng)做到極致了，已經(jīng)難以取得大的突破。那么，這個時候布局去做站外曝光的工作，將會是你們開啟更多曝光機會的另一扇窗戶。舉個栗子，前段時間我遇到了Bluedio品牌的速賣通平臺運營負責(zé)人，她告訴我去年他們做了一次站外引流，和一個網(wǎng)絡(luò)紅人合作取得非常好的結(jié)果，直接帶來曝光100萬+，訂單數(shù)量8000+，客單價在37美金，站外工作做得好的威力可見一斑！
站外工作有很多渠道，這里我就不一一展開了，建議大家可以根據(jù)自己的情況去多做一些嘗試，找到對自己有效的渠道。下面的一些站外工作框架，提供給大家參考：
最后想和賣家朋友們說的是，增加曝光的辦法有很多種，我這里說的內(nèi)容僅供大家參考，最重要的是大家要有自己的辦法，然后堅持不斷的去做，去調(diào)整，相信你們的曝光一定可以獲得提升!謝謝大家~（來源：阿里巴巴全球速賣通 編選：電子商務(wù)研究中心）
