(電子商務(wù)研究中心訊)Hi, AV body, 我是速賣通大學(xué)的官方講師王海航。
大家都知道，做速賣通最關(guān)心的核心數(shù)據(jù)是曝光量，訪客數(shù)和訂單量。而且，往往是曝光量決定了訪客數(shù)，訪客數(shù)決定了訂單量。最近聽一些賣家朋友抱怨淡季曝光下跌或者停滯不前，這個(gè)問(wèn)題怎么破？
本期【講師說(shuō)】我想從以下方面給大家一些方法，希望對(duì)速賣通中小賣家們有所幫助和啟發(fā)：
一、站內(nèi)曝光
1、 增加曝光的寬度
1)增加曝光關(guān)鍵詞的寬度
這是一個(gè)很基礎(chǔ)的操作，但是很多業(yè)務(wù)員在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候由于意識(shí)或者懶惰的慣性，在關(guān)鍵詞的選擇上容易使用一些自己習(xí)慣的關(guān)鍵詞，在寬度上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。舉個(gè)栗子：
比如這個(gè)玩具類目下面的二級(jí)類目手辦，你敢說(shuō)跟你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞你都有覆蓋了嗎?
2)增加推廣渠道的寬度
A、聯(lián)盟營(yíng)銷推廣
對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)利用聯(lián)盟站外推廣的渠道，不要舍不得傭金，把你賣得最好的產(chǎn)品交給聯(lián)盟營(yíng)銷，我看過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷利用得好的店鋪，帶來(lái)的曝光和訂單占該店鋪的1/3。還要記得每周關(guān)注一遍聯(lián)盟營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，把占坑不拉屎(不出單)的產(chǎn)品更換掉。
B、 平臺(tái)活動(dòng)推廣
大家都知道，平臺(tái)活動(dòng)是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄團(tuán)，行業(yè)主題活動(dòng)，金幣兌換活動(dòng)，F(xiàn)eatured Brands,有條件有資格有資格額的活動(dòng)都要努力去報(bào)名，盡管說(shuō)有的活動(dòng)報(bào)名比較困難，但是多報(bào)名就多一份曝光的機(jī)會(huì)。
C、 粉絲營(yíng)銷推廣
這個(gè)版塊包含兩部分，一是先要參加全球試用試用(去年是“中國(guó)好賣家”才能參加，今年已經(jīng)全量開放)大量吸引對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的粉絲，這是基礎(chǔ);二是要每天去發(fā)布“My Stores”(之前叫Stores Club)的產(chǎn)品，這樣可以獲得額外精準(zhǔn)的曝光。
D、 直通車推廣
很多賣家都在討論直通車的推廣效率問(wèn)題，但是又不得不否認(rèn)直通車是在測(cè)試新品，推廣小爆品方面是最快獲得有效曝光的渠道。一旦利用直通車推廣出來(lái)的小爆款，有資格的就可以報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，迅速獲得更大的曝光，打造真正的爆款!
2、增加曝光的深度
前面說(shuō)到增加關(guān)鍵詞曝光的寬度，是不是問(wèn)題就解決了，顯然沒有。如果曝光的關(guān)鍵詞權(quán)重不夠，沒有靠前的排名，依然得不到足夠的曝光。我們要兢兢業(yè)業(yè)做的事情是----提升每個(gè)和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的權(quán)重，也就是做到曝光的深度。平臺(tái)有個(gè)很好用的查詢關(guān)鍵詞排名的工具，路徑是產(chǎn)品管理----診斷中心----排名查詢工具，一般來(lái)說(shuō)，只要是我們的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞的排名沒有在前5頁(yè)，我們就會(huì)把這個(gè)關(guān)鍵詞加入直通車推廣，積累權(quán)重;反之則在直通車中刪掉該關(guān)鍵詞。產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名查詢?nèi)鐖D所示：
3、增加曝光的力度
1)前期通過(guò)前面推廣方法推出來(lái)的小爆品，一定要積極去報(bào)名參加平臺(tái)的活動(dòng)，這是打造真正爆款，獲得更多免費(fèi)曝光的非常重要的方法，哪怕是打折力度要大;
2)全球試用頻道今年全量開放給所有賣家，我們已經(jīng)參與多次，每次5天時(shí)間至少能夠獲得幾千甚至上萬(wàn)的粉絲，獲得的曝光非常大，希望大家不要吝嗇5件的樣品,而且后期還可以做粉絲營(yíng)銷增加多產(chǎn)品的曝光。
二、站外曝光
說(shuō)到這里，可能會(huì)有的賣家說(shuō)站內(nèi)曝光該做的工作都已經(jīng)做到極致了，已經(jīng)難以取得大的突破。那么，這個(gè)時(shí)候布局去做站外曝光的工作，將會(huì)是你們開啟更多曝光機(jī)會(huì)的另一扇窗戶。舉個(gè)栗子，前段時(shí)間我遇到了Bluedio品牌的速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，她告訴我去年他們做了一次站外引流，和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人合作取得非常好的結(jié)果，直接帶來(lái)曝光100萬(wàn)+，訂單數(shù)量8000+，客單價(jià)在37美金，站外工作做得好的威力可見一斑！
站外工作有很多渠道，這里我就不一一展開了，建議大家可以根據(jù)自己的情況去多做一些嘗試，找到對(duì)自己有效的渠道。下面的一些站外工作框架，提供給大家參考：
最后想和賣家朋友們說(shuō)的是，增加曝光的辦法有很多種，我這里說(shuō)的內(nèi)容僅供大家參考，最重要的是大家要有自己的辦法，然后堅(jiān)持不斷的去做，去調(diào)整，相信你們的曝光一定可以獲得提升!謝謝大家~（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通 編選：電子商務(wù)研究中心）
