(電子商務(wù)研究中心訊)6月29日消息，2018年6月，共享奢侈品平臺(tái)星洞完成6000萬(wàn)元Pre-A輪融資，由天圖資本領(lǐng)投，前海母基金、老股東青山資本以及章子怡小姐跟投。此前，去年11月，青山資本領(lǐng)投了星洞的1500萬(wàn)元天使輪融資。
星洞的創(chuàng)始人Anders告訴騰訊《一線》，三個(gè)方面。先塑造品牌，我們把“星洞”這個(gè)品牌塑造起來(lái)。第二我們要開線下大型體驗(yàn)店，第三個(gè)，我們還會(huì)增加品類，為消費(fèi)者提供更多形式的服務(wù)內(nèi)容。
與其他奢侈品共享平臺(tái)不同的是：星洞主打新品共享。買手會(huì)搜羅全球，包括Chanel，Dior特、Hermes的Birkin等，除了在貨源上選擇全部從品牌端直采新品外，平臺(tái)還會(huì)對(duì)上架兩個(gè)月沒有用戶選擇的貨品進(jìn)行“淘汰”，這些貨品會(huì)進(jìn)入二手市場(chǎng)流通。
據(jù)悉，“星洞”的租賃分為周租和會(huì)員包年無(wú)限換租兩種。前者需要用戶支付產(chǎn)品價(jià)值的50%作為押金，單日租金為產(chǎn)品單價(jià)的3%。會(huì)員包年的模式會(huì)是平臺(tái)主推的重點(diǎn)，在有效期內(nèi)，用戶可以不限次數(shù)、不限單次使用時(shí)長(zhǎng)換租，會(huì)員分為每年9999元、19999元、29999元三大類。
《2017中國(guó)奢侈品報(bào)告》中顯示，2016年共有760萬(wàn)戶中國(guó)家庭購(gòu)買了奢侈品，超過(guò)了馬來(lái)西亞或荷蘭的家庭總數(shù)，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品年支出超過(guò)5000億元人民幣，這意味著——全球三分之一的奢侈品被中國(guó)人買走了。
而二手奢侈品電商開始顯現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中可二次流通的奢侈品總量約有3000億元人民幣，年增速20%，超過(guò)同期奢侈品市場(chǎng)增速。
作為星洞的天使及Pre-A輪的投資機(jī)構(gòu)，青山資本認(rèn)為星洞的商業(yè)模式屬于體驗(yàn)式服務(wù)，奢飾品單價(jià)高、種類多、更替快，星洞給用戶提供了一個(gè)新的選擇，是現(xiàn)有奢飾品行業(yè)的有效補(bǔ)充。
在新消費(fèi)浪潮下，消費(fèi)者從原來(lái)的應(yīng)付生存轉(zhuǎn)變成為經(jīng)營(yíng)生活、享受生活，而星洞的這種模式滿足了消費(fèi)升級(jí)中消費(fèi)者的剛性需求。另外，當(dāng)下的年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也與上一代不同，他們并不排斥租賃這種方式來(lái)享受奢飾品。
以下是騰訊《一線》對(duì)星洞創(chuàng)始人Anders的專訪。
星洞打造按需消費(fèi)的概念
騰訊《一線》：星洞的定位是什么？
Anders：星洞是一個(gè)按需消費(fèi)的概念，不是說(shuō)我這兒是一個(gè)租包的網(wǎng)站，不是的，這樣就錯(cuò)了。去年7月份的時(shí)候我去的硅谷，我跟那邊一個(gè)共享禮服的早期投資人交流，問他們?yōu)槭裁纯春眠@個(gè)項(xiàng)目，包括也投了一個(gè)租禮服的的網(wǎng)站，他說(shuō)錯(cuò)了，我投的不是一個(gè)租禮服的網(wǎng)站，我投的是一個(gè)按需消費(fèi)的概念。我覺得特別棒。星洞也是按需消費(fèi)的概念，他也是一個(gè)提供奢侈品服務(wù)的平臺(tái)。
騰訊《一線》：目標(biāo)客戶群體是那些人？
Anders：我們是想讓本身熱愛奢侈品，或者本身使用奢侈品的這些人，換一種方式使用奢侈品。
從我們的種子用戶到種子用戶的再擴(kuò)散，從這一批原始用戶來(lái)說(shuō)，他們的滿意度接近100%，這是我們特別開心的事情。而且他們告訴我們，他們對(duì)奢侈品消費(fèi)的理念轉(zhuǎn)變了，但凡星洞平臺(tái)上有的品類他們就不想再買了，星洞完全能滿足她們的體驗(yàn)需求。
騰訊《一線》：你是怎么定位目標(biāo)群體的？
Anders：數(shù)據(jù)" target="_blank">數(shù)據(jù)顯示，我們?nèi)ツ暾麄€(gè)中國(guó)有760萬(wàn)的家庭購(gòu)買了奢侈品，這760萬(wàn)戶家庭，約將近1000多萬(wàn)的奢侈品使用人群，這批人是我們星洞想要去服務(wù)到的人。
這其間的具體情況是：有的女士一年也會(huì)買四、五個(gè)奢侈品包，有些包買回來(lái)也會(huì)喜歡，但是因?yàn)榇钆湟路年P(guān)系有些包她可能就用了一兩次就不再用了，但這些奢侈品每年的款變化又特別快，去年的款今年就不想用了。扔了浪費(fèi)也不舍得，送人也很可惜，這些奢侈品購(gòu)買者一些真實(shí)的使用情況。星洞滿足了這部分人多樣化的需求?，F(xiàn)在，我們的一些客人，他們會(huì)跟我們的工作人員聊天，他們說(shuō)剛開始以為你們是補(bǔ)充性需求，不會(huì)是替代性需求，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是替代性需求，而不是補(bǔ)充性需求。星洞改變了她們的消費(fèi)理念建立了一種全新的生活方式。
共享奢侈品行業(yè)還處于初期
騰訊《一線》：目前為止，星洞做了那些市場(chǎng)推廣？
Anders：從種子用戶到現(xiàn)在，我們沒有花過(guò)推廣費(fèi)，但是我們的用戶比以前種子用戶增長(zhǎng)了15倍左右。
騰訊《一線》：我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是什么樣的狀況？
Anders：我們團(tuán)隊(duì)COO，以前是網(wǎng)易的產(chǎn)品經(jīng)理；另外我們整個(gè)合作渠道的負(fù)責(zé)人，以前gucci中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，章子怡是我們的首席時(shí)尚官，因?yàn)樗忻餍切?yīng)，會(huì)在后期的平臺(tái)推廣中給到我們持續(xù)的助力。
騰訊《一線》：去年還是有一波共享奢侈品平臺(tái)紛紛拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，目前來(lái)看，共享奢侈品這個(gè)行業(yè)整體處于什么階段？
Anders：現(xiàn)在都處于剛起步階段，每一家的定位、想服務(wù)的客群和方式都不一樣。但是哪條路能走得通，大家都在嘗試。
騰訊《一線》：你如何看待整個(gè)共享奢侈品行業(yè)？
Anders：就我們的邏輯來(lái)講，這件事情我們跟別人的想法可能不一樣的是，我做這件事情目的不是讓全中國(guó)的人民都能用得起奢侈品，而是讓已經(jīng)在使用奢侈品的客群換一種消費(fèi)方式可以更自由、更多選擇的享受美好。（來(lái)源：騰訊一線 文/薛芳）
