(電子商務(wù)研究中心訊)根據(jù)微盟研究院發(fā)布的《2017移動社交廣告行業(yè)報告》報告中，對廣告主的一項調(diào)查顯示，在廣告投放過程中存在的難題主要分布在：轉(zhuǎn)化效果不夠理想、自身無法專業(yè)運營廣告投放、投放后缺少數(shù)據(jù)分析總結(jié)等方面，其中遇到過轉(zhuǎn)化效果不夠理想問題的廣告主占比最高，達到了70.9%。
報告談到，“投放不專業(yè)、中間環(huán)節(jié)復(fù)雜等問題已經(jīng)成為廣告投放前一座又一座難以逾越的大山。廣告主們會因為這些棘手的問題而衍生出更多的憂慮，很多中小型企業(yè)對于廣告的投放都抱著‘賭一把’的心態(tài)，憑著感覺來投放，以至于對于廣告的效果回報更加心懷疑慮”。
同時，微盟研究院調(diào)查顯示，廣告主對投放服務(wù)的需求主要分布在：協(xié)助設(shè)計廣告素材、投放時提供調(diào)整建議等方面，其中對廣告素材制作的協(xié)助需求分布最廣，69.9%的廣告主都有此需求。
而作為流量方的社交平臺雖然為企業(yè)提供了平臺和流量，但企業(yè)也需要一對一的精細化服務(wù)。因此，第三方服務(wù)商將作為廣告主實現(xiàn)有效營銷推廣的重要助力，逐漸走上營銷的前臺。
根據(jù)《2017移動社交廣告行業(yè)報告》的數(shù)據(jù)顯示，從2010年至2016年，國內(nèi)第三方移動廣告平臺市場規(guī)模從1.2億元上升到117.4億元，并且預(yù)計2019年市場規(guī)模將達到227億元，并且還有很大的上升空間，廣告主選擇將廣告投放交給第三方服務(wù)商完成，使得后者已經(jīng)成為移動社交廣告生態(tài)中不可或缺的角色之一。
對廣告主來說，第三方服務(wù)商的各方面能力，可以幫助其用合理的成本來獲取更好的廣告效果。那么，主要體現(xiàn)在哪些方面的競爭力呢？報告分析了以下幾點。
首先，第三方服務(wù)商積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗，可以為企業(yè)提供更加行之有效的投放方案和指導(dǎo)。服務(wù)商通常能夠借助多方數(shù)據(jù)源，更準確的總結(jié)出行業(yè)痛點，通過對用戶畫像、廣告主品牌、預(yù)算等因素推出契合行業(yè)的解決方案。
其次，投放服務(wù)的能力。例如，廣告素材制作是廣告投放中重要卻繁瑣的一步，服務(wù)商能夠基于以往行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗來幫助廣告主更好更快地完善廣告素材、上線進行獲客。除了素材制作，服務(wù)商還能根據(jù)投放中收獲的數(shù)據(jù)反饋，實時進行預(yù)算的控制以及素材、標簽的調(diào)整，投放結(jié)束后為廣告主提供完整詳細的結(jié)案報告，幫助廣告主總結(jié)投放的亮點或不足，為今后的營銷推廣提供有效參考。
在廣告服務(wù)商的優(yōu)勢作用下，服務(wù)商代投的方式也被越來越多廣告主所接受。微盟《2017移動社交廣告行業(yè)報告》顯示，選擇服務(wù)商代投移動社交廣告的廣告主占比達到了60%以上。
基于服務(wù)商在移動社交生態(tài)中的重要作用，社交平臺也在積極賦能服務(wù)商，與服務(wù)商共建社交營銷生態(tài)。
以騰訊社交廣告為例，騰訊社交廣告依托微信、QQ、QQ空間等平臺優(yōu)質(zhì)廣告流量、強大的數(shù)據(jù)技術(shù)和豐富的廣告產(chǎn)品，從戰(zhàn)略規(guī)劃、能力提升、營銷效率等多個層面賦能服務(wù)商，與服務(wù)商一起探索社交營銷新生態(tài)。
騰訊公司副總裁林璟驊就曾表示，騰訊社交廣告的區(qū)域及行業(yè)渠道服務(wù)商已經(jīng)成為騰訊廣告業(yè)務(wù)中最有活力和增長潛力的渠道。
騰訊社交廣告面向區(qū)域與行業(yè)渠道也扶持了一大批優(yōu)秀的服務(wù)商。比如，作為騰訊社交廣告區(qū)域核心服務(wù)商，微盟盟聚服務(wù)超過25000家商戶，并且已經(jīng)能夠提供一站式的廣告投放服務(wù)，連續(xù)兩年獲得騰訊社交廣告區(qū)域及行業(yè)年度最佳服務(wù)商。
微盟基于多年在微信開發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗，提出“營銷+工具”相結(jié)合的策略，打造流量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
小程序上線后，盟聚也第一時間推出“廣告+小程序”一體化解決方案。初創(chuàng)社交電商品牌小鯨喜就借“廣告+小程序”全新玩法，以小程序為落地頁，在朋友圈以及公眾號投放廣告，打造流量閉環(huán)，成功實現(xiàn)單月銷售破50萬，廣告曝光206萬的廣告效果。
在游鳳椿看來，廣告平臺與服務(wù)商之間是互利共贏的關(guān)系。通過對服務(wù)商的持續(xù)賦能，平臺可以真正觸達區(qū)域和行業(yè)，提升本地營銷服務(wù)能力，并積累豐富的營銷經(jīng)驗，從而促進廣告業(yè)務(wù)的增長。而對服務(wù)商而言，為企業(yè)廣告投放“引路”的同時，服務(wù)商也得以在移動社交廣告市場中長遠立足。
社交廣告給廣告行業(yè)帶來了極大的顛覆，廣告服務(wù)商也因此迎來了前所未有的機遇?；谠絹碓蕉嗥髽I(yè)的移動社交廣告投放需求，能夠提供精細化運營的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商將受到廣告主的青睞。
（來源：199IT；編選：電子商務(wù)研究中心）
