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淺析:亞馬遜關(guān)聯(lián)營銷的思維誤區(qū)
發(fā)布時(shí)間:2018年06月12日 08:35:46

(電子商務(wù)研究中心訊)亞馬遜關(guān)聯(lián)流量,你真的做對(duì)了嘛?

偶爾會(huì)有朋友說我喜歡論道而不談術(shù),我想說的其實(shí)是道講完了才能到術(shù),否則一切都是空談。讀書的時(shí)候都是先聽課再做題,從來沒見誰可以先做題后聽課的。

今兒我們就聊聊問的最多的關(guān)聯(lián)營銷吧~~

前面幾篇文章我都有說到流量思維和轉(zhuǎn)化思維,而且我還剖析過亞馬遜自身對(duì)流量的把握,絕大多數(shù)是通過關(guān)聯(lián)來實(shí)現(xiàn)的。

單單就拿流量來說,關(guān)鍵詞搜索流量也好,廣告搜索流量也好,類目流量也好,站內(nèi)各種Deals入口也罷,所有的流量來源都沒有關(guān)聯(lián)流量巨大。如果你把每一個(gè)產(chǎn)品看成是一個(gè)節(jié)點(diǎn)的話,關(guān)聯(lián)就是那一根根的蜘蛛絲把節(jié)點(diǎn)都串在一起形成一張巨大的流量網(wǎng),這個(gè)網(wǎng)可以無限擴(kuò)張無限放大無限延伸看不到盡頭。說了這么多廢話我就是想告訴你,關(guān)聯(lián)流量非常的龐大。

我相信絕大多數(shù)人都知道這關(guān)聯(lián)流量的重要性,于是很多人都拼了命的去做關(guān)聯(lián),花了大量的時(shí)間和精力,效果似乎也不明顯,問題到底出在哪兒?

恕在下直言,關(guān)聯(lián)流量真的不需要花太多時(shí)間去做,做關(guān)聯(lián)一定要做到“有的放矢”,否則你除了浪費(fèi)時(shí)間和精力,別無他用!

我前面幾篇文章有說到,亞馬遜平臺(tái)自身會(huì)主動(dòng)的通過各種方式讓各種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起達(dá)到提升自身轉(zhuǎn)化的效果。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多排名很好的產(chǎn)品,其實(shí)他們的關(guān)聯(lián)就已經(jīng)擴(kuò)散的很好了,這些關(guān)聯(lián)都是賣家自己做的?當(dāng)然不是,絕大多數(shù)都是亞馬遜幫你做的關(guān)聯(lián),壓根不需要你操心。只要你轉(zhuǎn)化高,銷量穩(wěn)定,你的關(guān)聯(lián)問題,亞馬遜爸爸都給包了。

如何正確的做關(guān)聯(lián)?

在時(shí)間和精力還有金錢的限制條件下,我們需要準(zhǔn)確的將產(chǎn)品和一些“目標(biāo)”關(guān)聯(lián)到一起,從而達(dá)到流量和點(diǎn)擊增加的效果,最終實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。那么只要“目標(biāo)”準(zhǔn)確,關(guān)聯(lián)的效果就會(huì)非常的明顯,盲目撒網(wǎng)式的做關(guān)聯(lián)并不能取得很好的效果。

舉個(gè)例子:

如果你就是賣充電寶的,那么我相信很多不懂關(guān)聯(lián)的都會(huì)想,如果我關(guān)聯(lián)到Anker的BSR爆款充電寶下那該多么的美滋滋,每天會(huì)有上萬的流量在Anker的頁面看到我的產(chǎn)品。那么請(qǐng)問,你的充電寶價(jià)格沒優(yōu)勢(shì),品牌沒名氣,Review沒幾個(gè),轉(zhuǎn)化也不高,你要那上萬的曝光和點(diǎn)擊到底意義在什么地方?

那么如果換個(gè)角度來看這個(gè)問題呢?

我把自己的充電寶關(guān)聯(lián)到一些銷量一般,轉(zhuǎn)化沒你高的產(chǎn)品下,效果可能就不一樣了。雖然這個(gè)“目標(biāo)”每天流量只有幾千,但是由于你的價(jià)格優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì),Review有優(yōu)勢(shì)的作用,這幾千的流量可能就會(huì)有幾百個(gè)點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品里并且有訂單轉(zhuǎn)化。你看,效果的差距就明顯了。

亞馬遜自己的思維是什么?

亞馬遜通過各種關(guān)聯(lián)形式不斷的推薦類似的產(chǎn)品,互補(bǔ)的產(chǎn)品給用戶選擇。他就是擔(dān)心這個(gè)用戶會(huì)因?yàn)楫?dāng)前的這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不夠?qū)е掠脩舻奶龊土魇А?/p>

你看,我們剛說的方式不就是亞馬遜自己一直在做的方式嘛?

你強(qiáng)行要和Anker關(guān)聯(lián)在一起,你可能需要投入大量的時(shí)間和精力去買買買,點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn),效果反而沒有多少??墒侨绻氵x擇一個(gè)比你差的產(chǎn)品去做關(guān)聯(lián),那么你就可以用很少的時(shí)間和精力去達(dá)到關(guān)聯(lián)的效果,最終會(huì)有一定的訂單轉(zhuǎn)化?;蛟S,你花在關(guān)聯(lián)一個(gè)Anker充電寶上的時(shí)間和精力足夠你做20個(gè)比你弱的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)了。

關(guān)聯(lián),找比自己產(chǎn)品差,有一定流量,轉(zhuǎn)化又很一般同類競(jìng)爭(zhēng)品,吸收他們的跳出流量,利用自己的轉(zhuǎn)化高的優(yōu)勢(shì),最終達(dá)到增加點(diǎn)擊和銷售的目的。

如果你還在盲目的撒網(wǎng)式做關(guān)聯(lián),老鐵,你或許真的應(yīng)該停下來想想,你花的那么多時(shí)間和精力真的有實(shí)際效果嘛?

不如就刻意的選準(zhǔn)一些“有效目標(biāo)”去做關(guān)聯(lián),輕松又有效果,還不是美滋滋?

希望今天的這一篇可以幫助你看清關(guān)聯(lián)的思維誤區(qū),有的放矢,才是正道?。▉碓矗?雨果網(wǎng) 編選:電子商務(wù)研究中心)


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