(電子商務(wù)研究中心訊)今日，樂(lè)徽科技公司宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元融資，本輪由清流資本領(lǐng)投，清晗基金、真格基金、以太資本、弘勵(lì)資本跟投。據(jù)公司創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)秋樸介紹，資金將用于直營(yíng)店擴(kuò)張、產(chǎn)品研發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將“LIVEHOUSE自助店“打造成一個(gè)線下娛樂(lè)新物種——融合線上線下用戶體驗(yàn)的次世代音樂(lè)主題年輕人社交社群實(shí)體店。
2017年9月樂(lè)徽科技與騰訊音樂(lè)旗下K歌APP品牌全民K歌正式開(kāi)展合作，公司獲騰訊音樂(lè)授權(quán)開(kāi)設(shè)線下自助店，拓展全民K歌品牌的線下滲透力與影響力——全民K歌自助店由此誕生，半年時(shí)間內(nèi)，已在國(guó)內(nèi)一線及新一線城市簽約部署直營(yíng)店50余家。
唱歌是國(guó)人的首選娛樂(lè)方式，有著廣泛而深厚的大眾基礎(chǔ)，線下K歌有諸多線上無(wú)法替代的體驗(yàn)與感受，然而在K歌有更輕更有趣的方式，聚會(huì)有更開(kāi)放更健康的選擇的當(dāng)下，KTV作為線下K歌行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，其K歌與聚會(huì)兩個(gè)核心功能，均無(wú)法跟上新時(shí)代年輕人的步伐，國(guó)內(nèi)KTV行業(yè)自2014年起開(kāi)始業(yè)績(jī)大幅下滑，平均單小時(shí)房間費(fèi)用從2014年的142元一路下跌到2017年的75元，2018年繼續(xù)下跌中。
嚴(yán)秋樸認(rèn)為：“年輕人不是不愛(ài)唱歌了，只是不愛(ài)去KTV唱歌了，想要重新燃起年輕人線下K歌的消費(fèi)欲望，就要把除K歌核心體驗(yàn)以外的所有統(tǒng)統(tǒng)剔除，讓K歌需求回歸原始狀態(tài)，單點(diǎn)發(fā)力把核心體驗(yàn)做到極致?！庇谑?，樂(lè)徽科技于2018年5月推出全民K歌實(shí)體店全新模型——“LIVEHOUSE自助店”。
“LIVEHOUSE自助店”包含開(kāi)放式舞臺(tái)機(jī)、K歌房、觀眾休閑區(qū)三大核心功能區(qū)域，全程無(wú)人值守自助式消費(fèi)。店內(nèi)的舞臺(tái)機(jī)面向所有顧客開(kāi)放，手機(jī)掃碼支付即可登臺(tái)演唱，線上直播的打賞玩法被移植到線下，用戶可在現(xiàn)場(chǎng)掃碼打賞臺(tái)上顧客、發(fā)彈幕互動(dòng)，更可使用全民K歌APP賬戶深入交流。店內(nèi)還自發(fā)形成了全部由登臺(tái)演唱過(guò)的顧客組成的社群，單店對(duì)應(yīng)社群人數(shù)超400人。店面定期舉辦生日同慶會(huì)、單身歌會(huì)等社群活動(dòng)，每次活動(dòng)均有上百位社群用戶到場(chǎng)參與。
LIVEHOUSE自助店的社群用戶與活動(dòng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，“LIVEHOUSE自助店”的社群內(nèi)用戶重復(fù)到店頻率高于每周1次的占88%，高于3天1次的占61%，每天到店的占20%；每日到店的社群用戶中單次停留時(shí)間超1小時(shí)的占70%，超3小時(shí)占40%，社群用戶在店內(nèi)停留時(shí)，除自己排位演唱外，還會(huì)與社群好友一起合唱，并主動(dòng)拉新人進(jìn)社群，使社群體量持續(xù)自然擴(kuò)大。
“LIVEHOUSE自助店”將攝像頭作為K歌房標(biāo)配，從2017年9月獨(dú)家推出高清MV視頻錄制功能后，一路推陳出新，陸續(xù)上線了年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的美顏、丑顏、AR道具貼圖功能。截至目前，“LIVEHOUSE自助店”單店每日MV作品生成量近千首，是帶有攝像頭功能的KTV單店單日作品量的300多倍。用戶可將MV作品一鍵上傳至“全民K歌”APP發(fā)布或參與各種線上活動(dòng)、分享至朋友圈，讓親朋好友點(diǎn)贊打賞，用戶作品作為UGC資源形成了長(zhǎng)尾附加價(jià)值空間。
2018年5月，樂(lè)徽科技全球獨(dú)家發(fā)布“實(shí)時(shí)視頻連麥合唱”功能，實(shí)現(xiàn)了LIVEHOUSE自助店內(nèi)跨房、跨店、跨城市的顧客之間面對(duì)面實(shí)時(shí)視頻合唱的全新玩法。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，LIVEHOUSE自助店的90后用戶占比高達(dá)93%，其中95后占比71%，年輕的用戶對(duì)“以歌會(huì)友”的社交需求十分旺盛，由于功能玩兒法創(chuàng)新，且社交社群過(guò)程中可遇到新歌友，所以新鮮度始終保持，用戶復(fù)購(gòu)周期短，復(fù)購(gòu)率達(dá)40%。
作為本輪領(lǐng)投方，清流資本創(chuàng)始合伙人王夢(mèng)秋：清流資本一直以來(lái)都非常關(guān)注年輕新生代消費(fèi)和娛樂(lè)領(lǐng)域，LIVEHOUSE自助店作為一個(gè)全新的娛樂(lè)實(shí)體和社群場(chǎng)所，契合并滿足了年輕人對(duì)于音樂(lè)娛樂(lè)和社群社交的剛性需求，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有十多年的行業(yè)積累和對(duì)年輕人新鮮玩法的深刻理解，我們非?？春盟麄?。
真格基金創(chuàng)始人徐小平：LIVEHOUSE自助店精準(zhǔn)地切中了年輕人在休閑娛樂(lè)選擇中對(duì)于專注音樂(lè)享受的訴求。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)認(rèn)知清晰，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大，創(chuàng)造了一個(gè)能夠連接線上并將社交與社群關(guān)系沉淀在線下實(shí)體店的難能可貴的案例。我們期待創(chuàng)始人嚴(yán)秋樸通過(guò)不斷的創(chuàng)新實(shí)踐來(lái)帶來(lái)線下K歌行業(yè)的一次真正意義的消費(fèi)升級(jí)。（來(lái)源：獵云網(wǎng)）
