(電子商務研究中心訊)導讀：5月25日，由托比網(wǎng)主辦的中國首屆“工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在上海舉行。論壇以“新模式、新通路、新變革”為主題，電子商務研究中心（100EC.CN）受邀出席大會，并帶來論壇主要的14位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬的最新演講要點。
會議邀請了包括：工信部軟件與集成電路促進中心總工程師王建平、國務院發(fā)展研究中心李廣乾博士、施耐德電氣全國零售、機電市場及電商銷售總監(jiān)席志潔、金佰利商用亞太區(qū)電商負責人張國君、德力西電氣電子商務總監(jiān)齊文杰、3M中國工業(yè)品B2B電商負責人熊建福、ABB新零售負責人黃曜、1688工業(yè)市場總經(jīng)理陳意明、震坤行工業(yè)超市創(chuàng)始人陳龍、宜信翼啟云服供應鏈金融產(chǎn)品負責人江明、海智在線創(chuàng)始人佘瑩、愛姆意云商副總裁李禺、徐工信息創(chuàng)始人兼CEO張啟亮、航天云網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院副總經(jīng)理李冬、浦東改革與發(fā)展研究院金融研究室主任劉斌、工控貓創(chuàng)始人周長國、工品一號聯(lián)合創(chuàng)始人陳凱凱、工品匯副總裁朱進、佰萬倉COO曾乃莛等嘉賓參加。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合所形成的產(chǎn)業(yè)和應用生態(tài),幫助企業(yè)實現(xiàn)智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡化協(xié)同、個性化定制與服務化轉型。2017年10月，國務院常務會審議通過了《深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》，以指導文件的形式，規(guī)范和指導我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。2018年2月，經(jīng)國家制造強國建設領導小組會議審議，決定設立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項工作組。一系列動作凸顯國家對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高度重視。
以下為電子商務研究中心(微信號：i100EC)帶來的14位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬演講要點：
（一）國務院發(fā)展研究中心李廣乾博士
1、B2B或行業(yè)電商的平臺化與BAT的B2C的平臺化有著顯著的差異；
2、區(qū)塊鏈尤其適合B2B或行業(yè)電子商務的應用，對于工業(yè)電子商務或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有獨特作用，當前應該加快區(qū)塊鏈在這方面的創(chuàng)新應用。
3、人工智能技術在加速進入各行各業(yè)，對于工業(yè)電子商務來說，結合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造，尤其需要人工智能技術的創(chuàng)新應用。
（二）工信部軟件與集成電路促進中心總工程師王建平
1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是混云、物架構、融物聯(lián)網(wǎng)、云計算為一體，核心是數(shù)據(jù)池。
2、產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系競爭將演變?yōu)橹悄芄I(yè)體系的競爭制高點，要加快培育自主的智慧工業(yè)生態(tài)體系；
3、構建新智能工業(yè)生態(tài)體系，要高度重視智能工業(yè)的系統(tǒng)安全和工業(yè)大數(shù)據(jù)的資產(chǎn)安全。
（三）阿里1688工業(yè)市場總經(jīng)理陳意明
1、平臺不做生意，只服務于生意；
2、1688工業(yè)市場大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的新趨勢：供給升級、工業(yè)數(shù)字化、買家多元化、年輕化；
3、工業(yè)數(shù)字渦輪：服務數(shù)字化（本地化、現(xiàn)貨、組貨、渠道數(shù)字化、云定制）、營銷矩陣（開放平臺、廣告體系、營銷場景、物流體系、商家成長等）。
（四）海智在線創(chuàng)始人佘瑩
1、非標零部件加工的行業(yè)痛點：一是上游國內(nèi)買家供給有限，缺乏好工廠；二是下游缺少訂單和渠道以及無法辨別前來詢價的買家的真實意向；三是第三方服務商新技術無法進入工廠；
2、在獲取流量上，電商對于工廠來說可以在線展示、匹配詢盤、在線報價、采銷互動、材料查詢；對于采購來說，可進行需求發(fā)布、在線接盤、大買家專場、智能報價器等；
3、數(shù)據(jù)的應用，內(nèi)部數(shù)字化。數(shù)據(jù)出來后對經(jīng)驗的依賴會越來越少，會彌補人的世界因為時間所不能達到的問題。
（五）愛姆意云商副總裁李禺
1、工業(yè)品電商還處于起步階段，工業(yè)品電商在B2B電商中的總體占比不高，在工業(yè)品采購總量中不超過10%；
2、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)鏈變化，從生產(chǎn)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈的服務拓展。
3、工業(yè)制造企業(yè)（采購商）的電商路徑選擇：一是自建采購ERP系統(tǒng)；二是與第三方B2B電商平臺采購（零售）；三是與第三方綜合服務商（saas）合作，提供集采解決方案。
（六）工控貓創(chuàng)始人周長國
1、做平臺的人都會講提高效率，大部分平臺都還處于初級階段，工業(yè)品電商還沒從0到1；
2、電商確實縮短了流程，但還需要提高效率。電商平臺要保證貨是真的、貨是快的，交易成本大大降低。
3、IT的力量非常的強，一定要定義好你的企業(yè)核心競爭力是什么。
（七）工品匯副總裁朱進
1、電商對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，大大降低了時間成本，提高了效率。對于采購商來說，選擇更多，時間、人員成本下降。
2、對于品牌商來說，電商提供了一種更多渠道的選擇，能覆蓋到更多的目標客戶。大部分B2B扮演的還是“沙子”的角色，模式就這么幾種，關鍵看執(zhí)行力。
（八）佰萬倉COO曾乃莛
1、B2B跟B2C不同之處在于，創(chuàng)業(yè)者年齡更大，經(jīng)驗更為豐富，都是行業(yè)“老鳥”。
2、我不太認同要“干掉”、“顛覆”等詞，電商跟傳統(tǒng)制造業(yè)更多的是融合。在制造業(yè)中不存在線上顛覆線下的事情。
3、當前，整個工業(yè)電商都沒有跑出來，拼模式、拼執(zhí)行力、拼資金等。
4、B2B在制造業(yè)有價值非常大，未來發(fā)展空間很大。核心在于平臺的能力能否做到對線下的作用，用交易來推動庫存的減少。
（九）工品一號聯(lián)合創(chuàng)始人陳凱凱
1、緊固件B2B實現(xiàn)了行業(yè)從無序到有序，數(shù)據(jù)的標準化程度提高，數(shù)據(jù)的電子化程度提高了。實現(xiàn)了渠道的有效流通。平臺的聚集，效率的提升。
2、B2B對緊固件傳統(tǒng)行業(yè)來說，關注度提高，對人才吸引力的提升有很大的作用，經(jīng)營的邊界越來越寬。用算法和人工來做對庫存的管理，工品一號實現(xiàn)了實時庫存的顯示。
（十）徐工信息創(chuàng)始人兼CEO張啟亮
1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是面向制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化需求，構建基于海量數(shù)據(jù)采集、匯聚、分析的服務體系，支撐制造資源泛在連接、彈性供給、高效配置的工業(yè)云平臺。
2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的本質是數(shù)據(jù)+模型+服務。核心價值是釋放數(shù)據(jù)的價值，為企業(yè)優(yōu)化資源配置效率，實現(xiàn)生產(chǎn)流程的優(yōu)化，管理效率提升，產(chǎn)品質量提高。
3、萬物皆可互聯(lián)，實現(xiàn)萬物互聯(lián)，實現(xiàn)人、機器、產(chǎn)品、業(yè)務的互聯(lián)互通。
（十一）航天云網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院副總經(jīng)理李冬
1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為數(shù)字化向網(wǎng)絡化過渡階段是制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展核心關鍵；
2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質上是工業(yè)能力與IT能力的集成、融合和創(chuàng)新，制造能力的平臺化是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關鍵；
3、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展路徑主要表現(xiàn)為從制造資源云化改造，到制造能力開放共享，再到人機智能融合創(chuàng)新，是一個動態(tài)優(yōu)化迭代演進的長期過程。
（十二）施耐德電氣全國零售、機電市場及電商銷售總監(jiān)席志潔
1、B2B電商是渠道業(yè)務的一部分，滿足客戶零散需求（增量+存量）
2、B2B對品牌商，挑戰(zhàn)和機遇并存，品牌商需要更加開放、敏捷、高效、務實，以應對VUCA時代；
3、B2B電商通過高效業(yè)務模式，解決零散客戶痛點。比如在商品上，傳統(tǒng)領域存在商品假貨多、不易辨；采購分散，效率低；產(chǎn)品信息獲取不及時，選型困難等，電商能夠對商品正品保證、一站式采購、數(shù)字化選型軟件。
（十三）金佰利商用亞太區(qū)電商負責人張國君
1、當前，傳統(tǒng)渠道獲客難度大，且成本高。時間碎片化、服務更加方便、信息更為扁平化。
2、工業(yè)電商以顧客為中心，創(chuàng)新商業(yè)模式。在營銷上，全觸點部署、延長購買后的深度交互，構建新型數(shù)字營銷平臺。在渠道上，全渠道布局、電商平臺、線上線下購買商品交叉。
3、電商扁平化明顯，在品牌營銷上，通過技術賦能、生產(chǎn)內(nèi)容、數(shù)據(jù)等多管齊下；在供應鏈上，更為系統(tǒng)化、更為方便。
（十四）德力西電氣電子商務總監(jiān)齊文杰 
1、電子商務沖擊下的迷茫，人去了哪里？買家開始分流，線上線下滲透率。；市場去了哪里？平臺的跨品類整合能力和便捷性開始沖擊傳統(tǒng)渠道，進程：供銷社到小賣部到大市場到專業(yè)賣場到平臺；
2、一個線下五塊錢能干的活，電商用了六塊錢，偽業(yè)務模式。如果電商用四塊錢，則能走的長遠。
3、電商能為企業(yè)帶來很多美好的副作用：展宣、培訓、VOC、新品、行業(yè)動態(tài)，但這一切的美好，源自端到端的交易。
4、電商不僅要解決線上線下連接問題，而且要為客戶提供增值的產(chǎn)品和服務，并且要充分應用移動端的商務工具，為客戶提供全場景的數(shù)字化體驗。
此外，電子商務研究中心主任曹磊、高級分析師張周平對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)表過相關觀點。
國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首倡者、《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風口》暢銷書作者、電子商務研究中心主任曹磊
觀點：“互聯(lián)網(wǎng)+”是驅動制造業(yè)強基固本的創(chuàng)新引擎
制造業(yè)是立國之本，強國之基?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是驅動制造業(yè)強基固本的創(chuàng)新引擎，中國制造業(yè)自身的傳統(tǒng)發(fā)展模式和制造業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，亟須以創(chuàng)新驅動轉型發(fā)展。圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”實施創(chuàng)新驅動發(fā)展，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新技術加速制造業(yè)升級，實現(xiàn)智能制造、優(yōu)質制造、網(wǎng)絡制造，進而在生產(chǎn)組織方式、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)體系等方面產(chǎn)生一系列深遠的變化。
“互聯(lián)網(wǎng)+”正在成為驅動制造業(yè)轉型升級的核心要素。當前，以“信息”為核心的制造范式正在形成，制造體系中數(shù)據(jù)信息的價值正在不斷被挖掘。信息網(wǎng)絡技術驅動中國制造業(yè)轉型戰(zhàn)略、路徑和支撐體系研究的目標是建設制造強國，途徑是實現(xiàn)信息網(wǎng)絡技術與制造業(yè)的深度融合。
電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平：
觀點：“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”融合發(fā)展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢所趨
新工業(yè)革命背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”催生了新的制造理念和制造業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”制造業(yè)蘊含著巨大商機，正在創(chuàng)造巨大需求，用新技術改造制造業(yè)的潛力也是巨大的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+工業(yè)”將進一步引領傳統(tǒng)制造業(yè)向“智能化”轉型升級，以創(chuàng)新為動力促進智能化制造，推動互聯(lián)網(wǎng)由消費領域向生產(chǎn)領域拓展。秉承智能、融合、開放的鏈接思維，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”將實現(xiàn)智能產(chǎn)品、新興技術、智慧工廠、全面創(chuàng)新，成為促進中國經(jīng)濟轉型發(fā)展的新引擎。
而“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”融合發(fā)展是我國未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”是我國產(chǎn)業(yè)升級的最優(yōu)路線。近年來，我國的智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等相關領域呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢，在政策助力下，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”毫無疑問是未來中長期最具增長潛力的產(chǎn)業(yè)領域，并將成為創(chuàng)投新熱點。“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的實質是將各類信息技術應用于制造業(yè)，這不但會促進集成電路、自動控制、新一代通信技術等領域的發(fā)展，還將對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、高端裝備制造、個性化制造、自動化等制造業(yè)領域起到巨大的推進作用。
關注電子商務研究中心官方微信ID：i100ec，后臺私信回復“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意見”，即可下載《國務院關于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》全文。
